终端销售培训

时间:2023-04-27 14:32:46 工作总结 我要投稿
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终端培训方案

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服装折扣行业的前景与特点

要了解折扣先了解服装行业存在的几种业态:

单一品牌市场(以专卖店,KA商超,代理形式)

核心优势;

1大量的广告投入

2产品系列化,一年四季的服饰,全款全码全色。3产品的管理方面是规范化,制度化,系统化。4整店输出来做市场。5完善的服务体系,含盖物流中心。

劣势:1资金投入非常大(比如利朗,金利来,哥弟少则上百万,多则几百万的费用)

2拿货价位高,一线品牌(4.2折-4.5折),二线品牌(3.8-4折),三线品牌(3.2-3.5折).3不利于促销活动的开展.4最大的端是:受众目标客群比较窄.

散货(市场货)

优势:1价格低.2潮流时尚,款式新颖.3更新非常快

劣势:1质量没有保障.2没有售后保障(出门不负责).3靠自己眼光把握.4特累

折扣的优势:1品牌多,款式多,质量好,价格低.2受从的群体面大,高达60%.3更新与资金占用量少.4利润空间大,不低于100%-200%.

折扣的劣势:1码数不齐.全款全色全码比较少.2小批量,进货周期时效性强.3应季性滞后(3-6个月)

如何开好一家品牌折扣店.

一选址

1定位(男装,女装)在选择男装时,装修风格应大气,庄重,厚度,女装装修,简约,靓丽,典雅,高贵.男女装应简单,大方,明快,温馨.

2选址要考量的三大要素:客流量,客单率,客单价

3首选的地点为:商业街,步行街,小型商超,

4不宜选的:阴阳街,青龙断腰,西照,台阶,障碍物

5选址的重要性:目标客群,购买力,居民分布

二装修

服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发,区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以放节奏感强的背景音乐,有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。

 服装店装修设计特别注意几个要素

  1、货架摆放要留出行走空间,可分为主通道和副通道,形象背景板对主入口或买场主通道。

  2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是由模特进行这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装),黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。

  3、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐地融为一体,让人一眼就能看出卖场的主色调,但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。

  4、试衣间很重要,顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里,但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋,这都会影响客户的最终购买。 产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售。

  服装店展示设计原则

  1、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性加强销售力度。

  2、货品展示整体统一。为达到展示效果,充分体现品牌设计理念,从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节,都要体现设计与展示主旨和意图。

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