近期工作总结·计划

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近期工作总结·计划上海迪拜葛紫文10年6月23回首五、六月份的销售历程，我经历了许多没有接触的事物和事情；见识很多从未见识过新鲜；似乎从做农药销售一开始，带来的一切都是新发展、新要求，摆在我眼前的，昂首只能选择前进。总体观察，从6月相比5月的销售上来看；不论与客户的谈话，还是销售经验与新客户的接洽工作，本人都在不断进步中。1、高邮片区：目前销售区域仍是集中在郭集和菱塘、送桥、天山，建立营销关系的有3家，其中一家天山的客户因为付款方式无法达成一致而取消大约3000元左右的订单；以上客户都是我5月份刚刚开发的新客户，因为早期王玉进在高邮片区并没有开发客户，所以导致上面的客户对本人不是太信任，关系还不够到位、融洽。还需要我不停的拜访与接触；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，我坚信能在高邮湖西片市场有更大份额；相信到时候因为付款方式未能达成一致的客户会主动向我打电话已现款结账的方式要货的。到目前为止高邮市场总销售额在14000余元。2、仪征片区：目前仪征市场客户共计18家，从整体销售情况开来，业绩一般。做的比较好的客户有大巷农技生资服务部的傅文海、仪征的陈建全、新城的郭飞、月塘的程业定、朴席的聂文俊、12圩的姚广勇、青山的王成军等。以上这些客户都是比较有潜力，有销量的。需要认真开发，要让对方肯为我们卖更多的迪拜的产品。其余几家都是些小户，到目前为止拿的货还不算多。但是不能轻视这些小户，他们的销量加起来也不算少。以合心村的老朱来说，他也隔三差五的跟我要货，每次都不多，但是人家诚心诚意的做我们的产品，也是不错的。只要这些小户多了，我们的总销量也会以少积多的上来了！在仪征市场上我还发现一个问题，就是部分市场上小户销量太少，少的可怜。由于历史遗留的一些问题，王玉进早期在市场上做的一些客户，正在考虑放弃他们，寻找新的，有能力的，强大的，有销量的客户。这是比较重要的一个问题.但在找的新客户之前，我认为不要放弃这些小户。像在刘集镇，就是一个很典型的代表例子。路东那家五星富农的一开始跟我们公司做，到目前为止才拿了0.25箱使百克。这是严重的浪费我们的资源。一个刘集镇上半年就被他耗光了，现在做的刘集农技站，第一次拿货就接近1000元！所以在以后的工作中，我一定会注意这个问题。不要吊死在一棵树上。发现这个客户做不了，量跑不上来，应该果断的处理。果断的砍掉他，重新寻找新合作伙伴！到目前为止仪征市场销售额在￥57000余元。3、邗江片区：目前邗江市场客户共计6家，我认为比较薄弱，除了孙志坚，谭声银，陈学宝外基本没什么固定有效的客户。到目前为止邗江市场销售额在￥15000余元。到目前为止5月8日到6月23日销售总额是8万3余元。在7月份的工作中，面对20万的销售任务，总结上面几点，我会竭尽全力的冲向目标。具体工作是：在高邮市场，继续跟踪服务3个乡镇上的经销商，跟他们搞好客情关系，让他们继续拿货。在这个片区我比较有信心的还是送桥的侯金山，在杀菌剂上目前他们还没拿我们的货，因为他们那没上面直播田，所以我计划在杀菌剂上花功夫。在仪征市场，继续保持与几个大点的客户联系，及时上门服务，蹲点。及时发现缺货补货。在郭飞、傅文海中，特别是稻金山这个产品及时补货，以防止被竞争对手钻空。在其他一些乡镇中，虽然所占得市场份额不足，但是还不能掉以轻心，继续保持宣传力度。在月塘的程业定那，在毒死蜱，伏毒、宏盛等常规品种上继续合作，巩固原有基础的销量上，尽力突破。在玉后安上狠抓，因为这个产品还是能跑销量的。在邗江市场上，在方巷那边，由于某些原因，正准备对那边的客户进行调整，在公道，扬庙槐四等地都已经有了许多意向客户。正准备加快步伐，把精力转移一点到邗江市场上。在孙志坚，谭声银两个客户上狠花功夫，一是要盯住稻金山，二是在杀菌剂，杀虫剂上，抢占市场份额。争取在他们两人身上突破5万的销售！总的来说，虽然目前市场竞争较为激励。我们面临一定的困难和竞争，但是我始终坚信只要我们这个团队团结一致，迎难而上。一切问题与困难都会被我们征服，没有比人更高的山！随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，其一切都是为了赢取更多的市场份额；有效地管理好每个乡镇的客户与我们之间的友好和长期合作的关系尤为重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

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