销售主管(团队长)职责与定义

时间：2023-05-01 07:28:07 管理制度我要投稿

销售主管(团队长)职责与定义

销售主管（团队长）职责与定义

销售主管(团队长)职责与定义

能力要求：

理人：（1）沟通能力：倾听与组织讯息，给予明确的信息，获得正确的信息

（2）督导能力：训练教导与授权，评估部属与绩效，行为规范与咨商

管事：（1）行政能力：时间管理与排序，目标与标准设定，计划与安排能力

（2）认知能力：问题确认与解决，清晰思考与分析，决断与风险评估

责任要求：

（1）不断地激励自己的销售团队，把销售经验和专业销售技巧传授给团队销售员

（2）共同分析攻克客户，角色情景模拟训练，通过实践与训练，辅导销售员更有效的销售公司产品。

（3）督促销售员实现各自销售目标和团队销售目标，从而完成公司销售指标，帮助每个员工确认他们认可的销售指标，学习分配销售指标的科学原理。

面临挑战：

（1）如何招选培养更优秀的销售员，如面试情况与实际情况不符，工作一段时间后觉得不合适。

（2）平级变上级，朋友与伙伴。学会尊重，共同商讨，听取建议。

需要学习的技巧：

新任销售主管的管理技能，团队建设技能，成功销售主管的素质，员工融合管理技能，情境领导力，目标管理技能，销售预测技能，招聘面试技巧，适应性领导力，销售培训技能，冲突管理技能，

高效激励技巧，销售战略规划，销售绩效管理，营销管理，

绩效面谈技巧，会议组织管理，销售组织变革管理。

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