销售人员的岗位职责

时间：2023-04-28 01:37:16 管理制度我要投稿

销售人员的岗位职责

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

销售人员的岗位职责

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理(珠海经理)做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

-----------------meiwen.anslib.com--华丽丽的分割线------------------

1、销售人员应遵守公司规章制度，遵章守纪保护自身安全

2、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象

3、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来

4、销售人员必须按照客户的实际情况，把自己所管辖的客户进行分档管理

5、销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时像自己的上级汇报

6销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报

7、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真做出记录，回公司后报于销售内勤备案并反馈处理建议，能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报于销售内勤备案，以免客户再次追诉

8、销售人员要做好所管辖销售网点的渠道维护及指导工作

9、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序

10、销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作

上一篇：仓库管理工作职责下一篇：没有了

【销售人员的岗位职责】相关文章：