工作计划

时间：2023-05-11 07:02:11 工作计划我要投稿

【推荐】工作计划模板集合8篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为接下来的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

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工作计划篇1

　　一、指导思想

　　班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路，在“整体优化，和谐发展”的办学理念指导下，班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础，以养成教育为重点，以学校丰富多彩的思想教育活动为载体，以班主任爱岗敬业，教书育人为保障，以学生自我教育为有效途径，充分发挥家长的辅助教育作用，采取学校班级制度导训，活动导行，努力构建学校教育，班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式，促进学生良好的文明行为习惯的养成，全面提升学生的思想道德素质。在高二这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力，从而专心学业，这就是班主任工作中的重中之重。因此，本学期我的工作计划如下：

　　二、德育工作

　　贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中学生行为准则》。由于高二是最为麻烦的年级，因为高一时刚进学校各方面多比较陌生和胆小，而到高二在各方面都有所松懈，所以让每位学生保持良好的行为规范是非常重要的，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的高三学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展。

　　积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友，最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

　　培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动，按照学工处的安排搞好五心教育。，并积极参加3月5日的学雷锋活动和4月5日的缅怀烈士的.活动。

　　三。、班级管理

　　进一步宣传明确学校在纪律，着装，卫生，早操等方面的要求，严格管理，班主任及时督促，检查到位。同时结合学校在相关方面的检查和管理，帮助学生营造一个良好的学习环境和学习氛围。

　　认真贯彻落实《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从学生的行为举止抓起，从言行抓起，严格要求，规范学生的行为，使学生不断完善自我，养成文明习惯。

　　组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律，卫生，学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高学生门的思想认识。

　　结合学校各方面要求制定班级各方面的规章制度，明确班级干部责任义务。

　　班级实行评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其他同学起到带头作用。

　　四。、本学期班级工作要点

　　（1）工作重点是常规管理，建设具有良好班风学风的文明班级。

　　（2）搞好班级干部队伍，是他们迅速成熟。大胆参与班级管理。

　　（3）建立学生与教师的沟通桥梁，促进教育教学工作。

　　（4）结合以上要点每周一次主题班团会。

　　（5）开展班级教室清洁区的整洁活动，将班级的卫生管理推向一个新的水平。

　　（6）组织学生积极参加学校安排的各项有益的活动，丰富高中的校园生活。

　　（7）时时刻刻搞好安全教育，争取杜绝安全事故的发生。

　　（8）结合年级组的月考，进行学习阶段、学习方法的总结，学习方法的经验交流，召开主题班会，交流学习经验。抓中间，促两头，把学习搞上去。

　　（9）作好与学生、家长的沟通工作。

　　（10）稳定学生的心理，为期末阶段的学习考试作好准备。

　　（11）总结本学期的班级工作。

　　（12）学生评优。

工作计划篇2

　　一、领导重视措施有力

　　为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，分管负责人具体抓。

　　二、制度保证措施到位

　　1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将安全工作列入教师考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关直接责任人的责任。

　　2、签订责任书。学校与班主任签订责任书，明确职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教师考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

　　3、不断完善学校安全工作规章制度。建立学校安全工作的各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度。严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

　　4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

　　三、齐抓共管群防群治

　　学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。

　　四、加强教育，促进自护

　　要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、防火、防触电、甲流感等知识的安全教育。

　　1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全”为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、开展深入全面的'大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

　　2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、等宣传工具及举行主题班会、讲座。

　　五、加强检查，及时整改

　　开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。冬季，学校对电线进行防火安全检查。

　　六、存在的主要问题和下步的打算

　　我们在安全保卫方面做了一些工作，安全工作得到加强，但是安全工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

　　1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级的领导下，通过中心校、村委会集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

　　2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

　　今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作。

工作计划篇3

　　20xx年对于我来说是极具挑战的一年，我从学校进入社会、从见习生成为人事专员，幸好现在已经融入公司这个大家庭。纵观全年有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我的专业知识有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步。我对20xx年人事工作简要总结如下：

　　1、人才招聘-根据公司发展需要为公司配置人才。

　　根据20xx年度随着公司的正式成立和永寿生态农庄的发展壮大，公司的人员也进行了相应调整，并在后续不断完善各岗位职责。由于公司包括七大版块，业务繁多，加之公司部断的发展壮大，人员的需求量也不断增加，这就导致招聘压力增大。结合整年的招聘情况，在公司领导的帮助下基本完成公司人用人需求，但是在人才储备和对人才市场动态情况了解上还做的远远不够。现对20xx年具体情况汇总如下：截止于20xx年xx月31日，公司总人数，总厂17人、返聘1人、内聘1人、外聘5人、总厂外派3人、餐厅39人、永寿27人，共计93人。20xx年已至年底，再吸取20xx年年度招聘经验教训的基础上，做好20xx年招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。

　　2、培训工作。根据20xx年公司发展需要，先后进行了3次培训：

　　（1）、“合同管理培训”为了规范合同管理制度、全面掌握合同的制定；

　　（2）、“办公室人员礼仪培训”通过培训改善团队精神面貌，强化礼仪知识，提高团队的整体形象，灌输团队人员行为规范。

　　（3）、“拓展训练” 本次培训是以提高团队的沟通能力、协作能力、突破自我、增强团队凝聚力为目标，最终到责任和感恩,并把它带到工作和生活中。以培养团队协作精神与团队凝聚力为主旨的户外体验式培训。20xx年培训工作在领导的帮助下、全体员工的`积极配合下顺利完成。

　　3、人事关系的管理。

　　目前公司人员分为两种情况:其一是公司正式员工。跟总厂签《劳动合同》，公司只负责保管员工个人台账（养老金台账、住房公积金台账、职工个人收入台账），总厂负责保管个人档案。其二是公司外聘员工。跟总厂无关，属于公司自己聘用的员工。在过去一年中，都能较好的按公司管理模式来执行此项工作，但仍存在问题：跟总厂人力资源部协商“代交外聘人员三金”问题，暂时没有结果。在20xx年我会继续努力做好这方面工作。

　　4、人员转正、离职、考勤。

　　每月及时检查档案资料，做好考勤统计工作，对新近人员做到时时跟进，了解其状态，按转正考核流程做好员工转正工作。在20xx年，公司离职人员2人，转正：1人。离职人员按公司离职流程正常办理，未给离职岗位造成影响。

　　5、薪酬管理工作。

　　由于公司成立需要有自己薪酬制度，在领导的带领下，在原有薪酬制度的基础上进行修改，重新建立属于公司自己的薪酬制度。主要分为两个部分，其一：基本工资，根据每个人的岗位不同，基本工资也有所变化。其二：绩效工资，每个人的绩效工资根据绩效考核分数的不同而有所变化。关于薪酬核算工资，我都能较好的完成，未出现拖欠，延迟发放的情况，薪酬审核工作更加细致及严格。

　　6、绩效考核管理。

　　绩效考核主要是通过主管领导打分完成的。在20xx年绩效考核方面基本能够顺利完成，但还需在考核之前跟各个主管领导做好沟通，在考核打分上需要更加注意。

工作计划篇4

　　伴随着新学期的到来，开学已经有一个月的时间了，学生会的工作也已经渐渐的拉开的帷幕，生活卫生部的工作也有了新的面貌。我们将在上一年出色的工作情况下继续努力，争取更好的完成每一次活动任务。学生会是一个温暖的大家庭，而我们生活卫生部作为家庭里面的一个小团体，为了继续发扬我部的工作精神，丰富同学们的课余生活，本学期我部积极响应学生会的号召，积极开展工作，争取把各方面的工作提升到一个新的台阶，为学生会贡献自己的力量。因此，我部对本学期的工作计划拟定如下：

　　一、队伍建设

　　开展本部例会制度，例会由“部长说”转变为“干事说”，鼓励干事多发言，多展现自己，让“金子”自己发光。部长做点评、提建议以及做最后总结，将主场放手给干事。

　　二、文化活动

　　（一）宿舍文化建设

　　我部继上学期开展的第一届寝室装扮大赛后，将举行传媒学院第二届寝室装扮大赛活动。

　　活动目的提高宿舍文化，创造一个舒适的学习、生活环境。

　　活动内容发挥各寝室特长和“团结友爱,互帮互助”的精神,给同学们提供更多发挥创造自己空间的机会,充分展现我系大学生风采,参赛寝室在寝室长的带领下,用睿志的.头脑，灵巧的双手，点缀出自己的生活空间进行一次优秀宿舍的评比活动，并对优秀宿舍进行表彰。

　　寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在大学学习生活中，宿舍成为同学们学习的主要阵地，创造优美的宿舍环境，营造良好的学习氛围，宿舍文化的建设十分重要，美化宿舍，开展宿舍评比活动，对宿舍文化的建设起到积极的意义。

　　（二）生活小常识活动

　　活动目的丰富同学们的学习生活，扩展同学们的知识面，增加生活知识，创造更高质量的校园生活

　　活动内容本次活动以抢答的形式开展，竞赛问题是生活小常识知识及卫生检查条例，问题由简单到难。每班派三名同学组成代表队参加比赛，可有一名候补人员。

　　（三）志愿者服务队图片展

　　活动目的通过图片展宣传构建校园的重要意义，提高大家对志愿者服务的认识，让更多的大学生加入到志愿者服务的队伍中来

　　活动内容对周末或平时参加志愿者活动的同学的主要活动用图片或照片的形式进行展览

　　学生会是学生的组织，我们只有本着一切工作围绕着同学的利益以及我校的集体荣誉为中心原则，才能完成好各项工作，才能得到老师和同学们的肯定。所以在本学期，我们生活卫生部要尽职尽责踏踏实实的做好本职工作，在团委老师正确指导及我部人员努力工作之下让生活卫生部部在广大同学的肯定中飞得更高，走得更远。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。

　　二、主要工作

　　1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。

　　（1）新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。

　　（2）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。

　　（3）信息技术的学习。要加强少数语文老教师在信息技术上的应用能力，一位年轻教师带一位年老教师，手把手指导班班通等电教手段。

　　2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。

　　包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学反思等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。

　　（1）抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的'接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。

　　（2）加强组内听课评课活动。认真填写听课记录，不弄虚作假。

　　（3）争取参加校外学习机会！不放过每一次校外听课机会，外出参加活动的听课教师应及时将新的信息在教研活动时进行反馈、交流并写好反思，鼓励外出学习完上一堂汇报课。

　　3、积极开展教学研究活动，提高教研水平

　　（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。

　　（2）继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。

　　（3）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。

　　（4）鼓励教师自己设计作业，根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的听说读写能力，最好能够设计一些说话类的新颖题。如二年级语文老师，针对班级学生实际情况，每周手写一次家校联系的作业，周五复印再分发争取改善学生学习的实际困难。

　　4、关注学生心理健康，做一个爱讲故事、会讲故事的教师。

　　三、具体活动安排

　　（1）9月份举办“趣味语文”主题教研活动。一五年级语文教师各上一堂教研课。

　　（2）10月份举办“新老师展示课”教研活动。二三年级语文教师各上一堂教研课。

　　（3）11月份举办“天马行空说故事”主题即兴看图说故事活动。

　　（4）12月份中高年级加大力度开展作文辅导工作，培养写作苗子。

　　（5）1月份举办“轻松学写作”主题教研活动。

　　（6）举办书香校园主题活动，评选阅读小明星。

工作计划篇6

　　一、跟单员的定义：

　　跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

　　二、跟单员的工作界定

　　跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。

　　1、业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。

　　2、生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般情况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。

　　三、跟单员的工作特点

　　跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的、全方位的。

　　1、责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

　　2、沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调能力特别重要。

　　3、做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货或下单。

　　4、工作节奏多变、快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。

　　5、工作是综合性的：跟单员工作涉及公司所有部门，由此决定了其工作的'综合性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。

　　四、跟单员的素质要求

　　跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

　　1）分析能力：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

　　2）预测能力：能预测出客户的需求，合作企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单、生产及交货的安排。

　　3）表达能力：善于用文字和语言与客户沟通。

　　4）专业知识：对所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点、来源及成分。知道产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。

　　5）人际关系处理的能力：处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。

　　6）法律知识：了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。

　　7）谈判能力：有口才、有技巧。

　　8）管理与推销能力：对外推销高手，对内管理行家。

　　9）物流知识：了解运输、装卸搬运、保管、配送等知识。

　　五、跟单流程：

　　生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理。因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货，所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量。

　　基本要求为：

　　按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。

　　按质交货：生产出来的产品符合订单的质量要求。

工作计划篇7

　　一、指导思想：

　　以园计划为指导，认真学习保健保育知识，严格执行各项保健制度，逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯，通过定期与不定期的检查，发现问题及时沟通解决，提升我园的卫生保健工作水平。

　　二、工作目标：

　　1、科学合理制订幼儿的食谱，形式多样，力求每周食谱不重样。

　　三、具体工作内容及措施：

　　(一)日常工作:

　　1、做好新生入园体检工作，严格持合格体检表方可入园的原则，协助区妇幼保健站做好“六一”幼儿体检工作。

　　2、严把晨检关，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

　　3、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

　　4、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

　　5、重视食堂餐具的清洗、消毒及保洁工作，保证餐具细菌检测件件达标。

　　(二)特殊儿童管理：

　　1、体弱肥胖儿：进餐时，保教人员要熟悉肥胖儿日常饮食情况，大部分肥胖儿进餐速度都较快，老师还没有给最后一个小朋友盛完饭，他的饭已经吃完了，这样就要及时调整盛饭顺序，让肥胖儿后洗手、后吃，先喝一点汤，再吃饭菜，老师还要经常提醒他们进餐要细嚼慢咽，改善进餐频率，分散对食物的注意力；另外还要鼓励肥胖儿多运动，在户外活动中，从时间、强度、方式上加以管理，保证肥胖儿在园时间，增加活动量，班内保教人员利用上午、下午各增加一段时间让肥胖儿童进行体育活动，如爬楼梯、跳绳、跑步等，每次活动持续活动10分钟以上，活动量达中等强度，并注意观察幼儿面色、精神状态等。同时我们还要向家长提出运动方法、饮食要求，做到家园合一，共同管理。

　　2、过敏体质幼儿：对过敏体质的孩子，在每次分发食物时都要非常注意。及时调整菜肴，确保幼儿的健康发展。

　　(三)营养膳食：

　　1、针对幼儿饮食的喜好，根据实际在各方面进行改进，定期向家长公布伙食使用情况。

　　2、科学合理制订幼儿的食谱，并与每周五下午将食谱张贴在宣传橱窗，力求形式多样，保证按量供给。幼儿的胃容量小，消化液量较少，单调的食物容易产生厌食和偏食。同时，幼儿好奇心大，容易受外部环境的影响。因此，食谱制订和食物制作时，就要注意食物的色、香、味以及食物的外观形象，并充分考虑到幼儿消化功能以及对食物的可接受性，以适应幼儿的.消化能力和进食心理，避免食物过酸、过咸、油腻。在烹调和制作过程中，尽量减少营养素的损失，多采用清蒸、红烧、高温急炒等烹调方法，较少制定油炸的食物，使幼儿能从定量的食物中获取尽可能多的营养素。在食物搭配时，尽量做到米面搭配、粗细搭配、动物性食物与植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。

　　(四)培养幼儿良好的卫生生活习惯：

　　1、继续培养幼儿饭前便后用肥皂流水洗手的好习惯，加强幼儿午睡的管理。

　　2、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。

　　3、加强餐前餐后的管理，特别是餐后要组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　以上是对本学期保健工作计划的拟定，希望本学期的保健工作在原来的基础上做得更好更完善。

　　（五）每月工作重点

　　二月份

　　1.开园全面大扫除，把好新生入园体检关。

　　2.生活用品到位，毛巾、口杯。牙刷编号。

　　3.制定《预防甲型ＨＩＮＩ流感预案》，做好预防工作，严防流感在园内爆发。

　　4.重新公布公共卫生区域，做到责任到人。

　　5.落实晨检和巡诊。

　　６.检查遵守幼儿一日生活作息制度情况。

　　７.测量幼儿学期初身高体重等生长发育情况。

　　１.开学工作安排。

　　２.在全园组织家长和教职员工学习《预防甲型ＨＩＮＩ流感预案》。

　　３.四十岁以下老师书写保育笔记。

　　十月份

　　１.评估常规工作。

　　２.定期翻晒幼儿的被褥、棉拖鞋和洗屁股毛巾。

　　３.重点做好紫外线消毒、毛巾、口杯、餐具消毒情况。

　　４.检查各项记录表。

　　５.组织保育老师参加保育能手比赛。

　　６.落实保健资料电子版本化。

　　７.营养计算。

　　十一月份

　　1.开展户外多项体育活动，并做好活动中孩子的护理工作。

　　2.幼儿体检。

　　3.检查班级药品管理。

　　4.做好秋冬传染病预防工作。

　　5.更换被子，小被子翻晒入库。

　　十二月份

　　1.做好幼儿生活护理工作，尤其是户外体育活动中的护理。

　　2.检查夜班工作。

　　3.继续检查幼儿进餐情况。

　　4.协助元旦庆祝活动准备。

　　5.检查各班卫生工作记录表。

　　元月份

　　1.幼儿生长发育评估，送交芙蓉区幼儿体检分析表。

　　2.保育老师考核，保育笔记评估。

　　3.卫生保健信息化检查。

　　4.期末收捡，整理幼儿物品和班级物品。

　　5.检查班级环境保护爱惜情况。

工作计划篇8

　　一、全年任务指标的确定

　　根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200万网络营销（网络部）100万关系营销（医护部）60万市场营销（市场部）40万

　　围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。

　　二、营销渠道的拓展与完善

　　1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。

　　具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。

　　2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11年将积极开展百度关键词竞价排名、尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提高网络销售技巧。

　　3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。

　　转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。

　　提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。

　　加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。

　　4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。

　　5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。

　　6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。

　　三、建立规范化的日常工作流程完善部门分工明晰个人岗位职责

　　1、通过制定规范化的`日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。

　　2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。

　　3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的人坚决实行待岗、下岗。

　　四、加强人力资源队伍建设