市场营销营销计划

时间:2022-09-16 08:47:45 工作计划 我要投稿

市场营销营销计划范文

  时间流逝得如此之快,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的市场营销营销计划范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

市场营销营销计划范文

  现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

  一、饮料市场竞争态势

  1、市场领导者:义美宝吉纯果汁

  2、市场挑战者:统一水果原汁

  3、市场追随者:波蜜水果园

  4、市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

  二、饮料营销的目标市场

  外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

  第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

  三、饮料市场细分

  1、性别:女(大多数)男(较少数)

  2、收入:月收入b1xx元以上

  3、消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

  4、生活型态:注重健康、养颜、美容

  5、区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

  四、商品定位

  1、商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

  2、品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

  3、包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

  五、饮料市场营销策划方案

  六、定价策略

  1、目的:

  争取市场占有率,一年内达30%

  2、其他厂牌:

  (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

  (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

  (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

  3、定价:

  目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

  七、通路策略

  (一)广告:

  1、电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

  2、电视:三台晚上六点到九点时段

  3、报纸:工商时报、联合报、经济日报、民生报

  4、杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

  5、车厢内、外

  6、海报、dm

  7、气球:做成水果形状

  (二)促销:

  1、试饮

  2、抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

  3、赠奖:集盒上剪角即送赠品

  4、配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

  5、赞助公益活动

  (三)宣传报道:

  所有促销活动都可写成新闻稿,带给新闻媒体作报道。

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