工作计划

时间：2021-03-29 09:30:38 工作计划我要投稿

【热门】工作计划范文五篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的挑战，让我们一起来学习写工作计划吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

【热门】工作计划范文五篇

工作计划篇1

　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

　　2、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

　　二、市场环境分析

　　要做好市场环境的分析，其中包括：1、酒店周边经营环境分析。

　　2、竞争对手情况摸底分析。

　　3、酒店优劣式分析。

　　4、销售目标分析。

　　5、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

　　三、制定销售部岗位职责、规章制度

　　制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

　　四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

　　1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

　　2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示。

　　五、参与建立酒店企业文化

　　1、确立酒店标识。

　　2、制作酒店企业简介。

　　3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

　　4、参与酒店各部门经营环境的布置。

　　5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

　　六、人员培训

　　1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

　　2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

　　3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

工作计划篇2

　　一、命题的指导思想

　　今年我市中考语文命题，认真贯彻教育部《关于20xx年初中毕业、升学考试改革的指导意见》、江苏省教育厅《关于进一步推进中考制度改革的意见》，以及20xx年4月教育部中考命题人员培训会议精神，力图体现四个“有利于”：有利于全面贯彻国家的教育方针，进一步减轻学生过重的课业负担，推动学校全面实施素质教育；有利于面向全体学生，体现九年义务教育的性质，努力提高普及水平；有利于深化教育教学改革，培养和发现学生的创新意识、创新精神和实践能力，促进学生生动活泼学习，积极主动发展；有利于为高一级学校输送合格新生，推进高中阶段的普及和发展。

　　二、学科评价标准

　　在20xx年中考改革实践的基础上，南京市20xx年中考继续实行“两考分开”。坚持20xx年南京市中考命题的原则和导向，渗透新课标精神，紧扣教学大纲和教材对学生知识与能力、过程与方法，情感、态度、价值观等方面的基本要求，切合南京市初中教学的实际，考查学生初步的观察、积累、理解、讨论、质疑、调查、分析、综合、应用、探究等方面的能力。试卷的难度值仍然控制在0.7左右，试题的难度结构仍然是3：4：2：1：（由易到难），以体现“夯实基础、注重能力、严格标准、有所创新”的命题原则，发挥考试评价对初中教学实践的导向功能、激励功能、管理功能和甄别功能。

　　三、学科评价内容（考试说明）

　　《20xx年南京市中考语文升学考试说明》

　　根据教育部《关于20xx年初中毕业、升学考试改革指导意见》、《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲（试用修订版）》和《九年义务教育三年制初级中学语文教科书（人教版）》，结合我市初中语文教学实际，拟订20xx年本学科升学考试的范围、内容及要求如下。

　　一、考试能力要求

　　中考语文要求测试识记、理解、分析综合、应用和欣赏感受五种能力，这五种能力表现为五个层级：

　　A. 识记指识别和记忆，是语文能力最基本的层级。

　　B. 理解指领会并能作简单的解释，是在识记基础上高一级的能力层级。

　　C. 分析综合指分解剖析和归纳整理，是在识记和理解基础上高一级的能力层级。

　　D. 应用指对语文知识和能力的运用，是以识记、理解和分析综合为基础，在表达方面发展了的能力层级。

　　E. 欣赏感受指对阅读材料中文学作品的形象和描写，优美精辟语言的欣赏和感受能力。

　　对A、B、C、D、E五个能力层级均可有难易不同的考查，但均以《大纲》为依据，在《大纲》所要求的能力范围之内（渗透新课标精神）。

　　二、考试范围及考试内容

　　考试范围：

　　1、《大纲》规定的初中阶段语文基础知识和基本能力的教学要求。

　　2、现代文阅读的考查范围：与精读课文程度相当的课外现代文读物（记叙文、说明文、议论文和文学作品）。

　　3．文言文（诗文）阅读的命题范围，以南京市两套语文教材中所涉及的共同篇目为依据（见“附录”）。

　　考试内容及相应的能力层级如下：

　　（一）语文基础知识及运用

　　（语文基础知识着眼于应用，不考名词术语。）

　　能识记基本的语文基础知识，掌握一定的语言表达技能。

　　1、识记 A

　　①识记现代汉语普通话（3500个常用字）的字音。

　　②识记现代汉语（3500个常用字）的字形。

　　2、应用 D

　　①正确使用标点符号。

　　②正确理解和使用常用词语（包括常用的成语、同义词、反义词），并注意词语的感情色彩。

　　③正确使用短语。

　　④辨识并修改常见病句。

　　（病句类型：语序不当、搭配不当、成分残缺或重复罗嗦、前后矛盾、误用和滥用关联词语）

　　⑤选用、仿用和变换句式。

　　3、理解 B

　　了解常见修辞格（比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问）的一般用法。

　　（注：语法修辞不列入考试范围）

　　（二）文学文体知识和文学的欣赏感受

　　1、识记 A

　　①识记第一册至第六册精读课文的重要作家和作品。

　　②背诵默写初中语文第一册至第六册精读课文（现代文）和文言文课后练习中要求背诵的内容。

　　2、理解 B

　　①了解文学体裁常识（小说、散文、诗歌）。

　　②了解记叙文一般常识（要素、人称、顺序、中心、详略、记叙文中的议论、说明、描写、抒情等表达方式及作用）。

　　③了解说明文的一般常识，包括说明对象的特征、说明顺序、说明方法（分类别、举例子、打比方、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、摹状貌、引用等十种）。

　　④了解议论文的一般常识，包括论点、论据、论证（举例论证、道理论证、比喻论证、对比论证等四种方法）。

　　（记叙文、说明文、议论文等文体知识的考查与读写能力的考查相结合，不单纯地考知识。文体常识不列入考试范围。）

　　3、欣赏感受 E

　　①会欣赏文学作品，感受作品中的形象。

　　②会欣赏、品味优美、精彩、富于表现力的语言。

　　③欣赏文学作品，能有自己的情感体验，并能从中获得对自然、社会、人生的有益启示。

　　④对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价。

　　（三）口语交际

　　应用 D

　　1、口语交际要讲究文明和修养，态度自然，尊重对方，注意对象和场合。

　　2、耐心专注倾听，了解对方的意思，领会意图，抓住中心和要点。

　　3、讲普通话，做到语言清晰，语句连贯，条理清楚，能准确表达自己的想法与心情，并努力使对方理解。

　　4、复述转述，力求完整准确；讨论发言，围绕话题，简洁明了；讲述见闻，内容具体，语言生动。

　　（四）语文实践活动

　　遵循在生活中学语文、用语文的原则，并据此命题。

　　（五）文言文阅读

　　1、理解 B

　　①理解文言课文中常见的实词和虚词（之、其、于、而、以）在具体语境中的意义。

　　②正确把握文言课文的文意、重要句子的句意。

　　③能顺畅地朗读文言基本课文。

　　④对古人的观点，能结合现代生活实际，与时俱进，有自己的评价。

　　（六）现代文阅读

　　能阅读一般的现代文（含文学作品）。

　　1、理解 B

　　①整体感知文章的内容，理解作者的思路和中心意思，感受文章的语言所表达的思想感情，体会作者的态度和观点。

　　②理解文章中重要词句在具体语境中含义和作用。

　　2、综合分析 C

　　①根据不同文体的.特点，简要分析文章（或语段）。

　　②能根据文章内容进行合理联想和想象。

　　③能运用浏览、检索、摘录、制作卡片、写读书笔记等方法阅读文章。

　　④对课文的内容、语言和写法有自己的心得，能提出看法或疑问。

　　⑤课外阅读推荐书目，除《名人传》外，其他篇目应组织阅读。中考将体现点评式考查。

　　（七）写作

　　能写记叙文、简单的说明文、简单的议论文和一般应用文。

　　作文考试的要求分为基础、发展两个等级。

　　1、基础等级 D

　　①符合题意。

　　②符合文体要求。

　　③思想健康，感情真挚。

　　④中心明确，内容充实。

　　⑤结构完整，条理清晰，语言通顺。

　　⑥书写规范，标点正确。

　　2、发展等级 D

　　①构思、立意

　　立意新颖，构思精巧，有独到的见解及个性特征,有创新，有创意。

　　②语言

　　记叙文：记叙生动、形象，善于描写，善于运用修辞手法，表达丰富的意蕴。

　　说明文：说明语言准确、简明，能抓住事物的特征。

　　议论文：议论语言准确、严密、深刻,有一定的论证气势。

　　四、考试形式及试卷结构

　　（一）考试形式

　　1、答卷方式：闭卷、笔试。

　　2、全卷满分为120分（其中作文50分），考试时间为120分钟。

　　（二）试卷结构

　　第一部分，考查语文基础知识及运用；第二部分，考查课外现代文阅读、课内文言文阅读；第三部分考查作文。

　　（三）试卷内容比例

　　1、语文基础知识及运用约占20%

　　2、现代文阅读约占30%

　　3、文言文阅读约占10%

　　4、写作约占40%

　　（四）试卷题型比例

　　1、单项选择题约占15%

　　2、填空题

　　3、简答题约占85%

　　4、作文题

　　作文题题型

　　按照多种命题方式作文：命题作文、半命题作文、话题作文、根据所给材料（含文字与图片）作文、能根据文章的内在联系和自己的合理想象，进行扩写、续写。

　　五、命题与审题工作

　　（一）命题工作

　　1、在命题过程中坚持命题的四项标准：①科学性 ②一致性 ③教学的导向性 ④注重选拔性

　　2、命题人员一览表

　　姓名单位职称参加命题情况

　　吴福娣南京市教研室初中语文教研员中学高级 ①参加教育部主办的20xx年、20xx年全国初中毕业、升学考试命题人员研修班学习，获结业证书。②参加南京市20xx年、20xx年、20xx年中考语文命题工作，南京市中考语文命题组负责人。

　　靳贺良南京市第十二中学中学高级南京市名师 /

　　袁源南京市第九中学中学高级南京市名师 /

　　郭永宁江苏省教院附中中学高级市兼职教研员 /

　　（二）审题工作

　　审题：孙芳铭老师，南京市第一中学教师，江苏省资深特级教师、省名师、南京市课程改革特聘专家。曾参加过10次以上的审查中考语文试卷工作。审查后对此套试卷总体满意，改动极少。

　　试题来源：均为集中封闭后，现场确定试卷材料，现场命题，四人命题小组反复推敲，慎之又慎。采取命题小组集体负责制，集思广益，杜绝个人行为。

　　六、评卷工作

　　1、作文实行四人评卷制。南京市中考作文试卷工作自20xx年开始实行两人背靠背评卷。卷面上不出现分数，分数填在AB卡上，待录入电脑后取平均值。如两人试卷相差7分以上者，均交质检组重阅。重阅时仍为两人一组，共同讨论，达成一致意见后，方可改动，并签署两人的姓名。20xx、20xx年依然如此。基本保证了作文评卷的公平性，杜绝了随意性，实现了在作文评卷方面，一份试卷4人把关的高要求。这在全国来说，还是走在前面的。

　　2、在阅卷模式上，有重大改进。

　　①改变以往江宁区、六合区、浦口区、高淳县、溧水县独立阅卷的模式，自20xx年起至今，全部收归市里统一阅卷，以利统一标准，保质保量，掌握第一手资料，更好地进行教与学的研究。

　　②改变以往中考阅卷分组模式（语知、作文混合编组），为有利于作文两人背靠背评卷的需要，分语知组、作文组两大板块阅卷。组织工作做在前面，在命题期间，就合理安排好大小组长及各组人选。挑选那些各区县推荐批阅作文的教师，以利保证作文批阅质量。实践证明，这样的分组模式，无论是从招办管理、保密的角度，还是教师阅卷周转的角度都非常合理，不误工误时，无需满场子找改过的作文AB卡。阅卷效果，经市招办抽查、考核，均十分满意。市局局长卫懋勤认为，近两年来的中考语文阅卷工作，是历年来组织得最好的。这种评价对我们广大教师是最好的激励。20xx年我们的阅卷数已达70000万份左右，阅卷教师共250名，可谓任务重、人数多，但组织得井井有条。

　　③认真、细致、科学地做好阅卷试批工作。和去年一样，今年我们用一天半的时间，组织大小组长参加试批工作，完善既定评分标准，形成文字后，视同法律文件，任何人不得随意更改标准。阅卷期间，不搞质量分析，以杜绝那种因抽样分析的数据或高或低而影响、改动评分标准的情况出现。阅卷从头至尾，一个标准、公平公正地对待每一位考生。

　　全市中考语文各项数据，至20xx年秋新学期第一周才从市招办电脑中调出。各项真实的数据反映出试卷的合理性、有效性。

　　七、试题特点及考试效果

　　（一）试题特点

　　1、体现素质教育的要求，渗透新课标精神，强化语文与生活，语文与实践活动的关系，重视语文课程资源的开发与利用，重视情感、态度、价值观的正确导向。

　　例如语文基础知识部分，试题涉及人生哲理，环境保护（招贴画），名著点评，抗击“非典”，品德修养等，为学生今后关注社会热点，关注生活，自主参与语文课程资源的开发有积极的导向作用。

　　阅读部分，课内文言文结合学生自身的生活体验，考查对文中名句的品评，体现了我市《中考语文指导用书》中所提的考查要求：对古人的观点，能结合现代生活实际，与时俱进，有自己的评价，课外的三篇选文，力求文质兼美，体现时代特点和现代意识，关注人类、关注自然，有助于学生树立正确的世界观、人生观、价值观。例如散文《丁香赋》；科普说明文《气流功能充满奇妙》；还有倡导真诚、闪耀着正确人生观、价值观光辉的议论文

　　《说真诚》。在题目的设计上重视知识、能力、情意之间的有机融合，着眼于学生语文素养的整体提高。对发展学生思维，提高审美情趣，培养健康个性，形成健全人格，起到了积极的导向作用。例如第13题、第17题等。

　　2、重视语言的积累、品味和感悟。

　　例如文言诗文名句的默写；《丁香赋》中品味句子的精彩之处；《说真诚》中第21题仿写的设计等均可见一斑。

　　3、重视文学的欣赏与感受，引导学生能有自己的情感体验，并能从中获得对自然、社会、人生的有益启示；对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价。例如第3、11、12、13题等。

　　4、重视《中考语文指导用书》的复习指导作用，实践证明：用与不用大不一样。通过“指导用书”体现由课内向课外延伸，课内外相结合的方向，培养学生综合运用语文的实际能力。

　　5、重视学生评价能力的考查，体现了试题较高的思维含量。“评价”似一根红线，贯穿其中。

　　6、中考作文具有较强的包容性和开放性，将材料作文、话题作文、命题作文、半命题作文等多种形式融为一体，做到了限制性和开放性的和谐统一。

　　作文命题独具特色。在贴近生活、回归人本、回归自然、返朴归真、写出个性特征的写作教学理念的指导下，让考生就“泥土”引发的联想，思索作文。让所有的学生都有话可说，充分调动学生的生活积累、知识积累、情感积累，写出对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。改变了较长时间以来，“文体不限”后只能写记叙文类、议论文类的状况，说明文终于有了自己的一席之地。试题开放度更大，思维空间更广阔。

　　整个阅卷过程，好作文不断涌现，阅卷教师常常处在一种喜悦的状态之中。这些好作文有充满合理想象的、饱含哲理的寓言、童话;有隽永优美的散文；有对人类敲响警钟的说明文；有切中时弊的议论文。可谓在“泥土”的滋润下，百花齐放，异彩纷呈。

　　（二）考试效果

　　1、全市中考语文各分数段人数、比例一览表。

　　名称考试人数均分各分数段人数、比例

　　分数段人数比例

　　全市 67030 82.8 120-108分 184 0.27

　　107-96分 10782 16.09

　　95-84分 25135 37.50

　　83-72分 18707 27.91

　　71-48分 11303 16.86

　　47-0分 919 1.37

　　优秀 15026 22.42

　　2、社会影响及初三任课教师、高一年级教师评价。

　　我们在阅卷结束后就召开了初三教师对试卷的反馈信息会议，本学期开学初又听取了部分高一教师的意见，总的评价如下：

　　整套试卷均体现了语文课程的特征，渗透了新课标精神，体现了较强的人文性内涵，能将知识、能力、情意有机融合，符合学生认知的几个层次。看似简单，实则含而不露。重视引导学生关注社会、关注生活、学会思考。在考查中调动了学生的知识积累、生活积累、情感积累，非常好地调动了学生的深层思维，无偏题、怪题，考查学生综合运用语文的能力，能力层级要求高。对今后的语文教学起了非常好的推动作用。

　　社会各界（含媒体）对今年南京市的中考语文命题工作，赞誉不少，赢得了很好的社会反响。

　　八、改进建议

　　中考改革不是一朝一夕的事情，尤其是这套教材，20xx年是最后一届所用教材，20xx年就是新课标教材。因此，也不能突飞猛进。我们遵循市教育局领导的意见，注重双基能力的考核，渗透新课标精神，体现素质教育的导向，不刻意地为了求新而求新。在稳中求进，在稳中求新。我们根据南京市初中学生的实际情况，提出如下教学建议：

　　1、认真掌握新大纲精神，认真学习新课程标准，转变教学理念，“以人为本”，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性，全面提高学生的语文素养。让语文课程在培养学生思想道德素质、科学文化素质等方面发挥应有的作用。

　　2、在教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强双基训练，扎实打好基础。

　　教师要切实让学生掌握记叙、说明、议论、抒情等表达方法，提高学生记叙、说明、议论、抒情等书面表达能力。教学工作不搞花架子，一切从实效出发。

　　重视语言积累，提高语言感悟、分析综合、筛选信息等方面的能力。

　　3、重视语文课程资源的开发与利用，沟通课堂内外、课本内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。教师应有计划地指导学生阅读教育部推荐的中外名著，背诵有关课外诗词。教师与学生在教与学中，都应增强在生活中学语文、用语文的意识，将火热的社会生活，溶入我们的语文学习之中。关注社会、关注生活，学会思考。

　　4、重视作文教学不能仅仅停留在口头上，要将“重视”二字落实在行动上。①教师要严格按照大纲上所要求的目标去训练；作文每学年一般不少于14次，字数不少于0.7万，其他练笔不少于1万字。45分钟能完成500字左右的习作。②重视作前指导、作文批改、作后评析等几个重要环节，要让学生参与到这几个重要环节中来，让他们发扬自主、合作、探究的学习精神，变被动作文为主动作文，变“别人要我写”为“我要写”。只有这样，才能为提高作文质量打下良好的基础。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以办好让人民满意教育为宗旨，以减轻学生和家长负担、规范教师从教行为目标，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重实效的原则，以学生家长热切关注的在职教师乱办班、乱补课、乱订乱发教辅资料问题为重点，深入开展专项治理活动，严肃查处违规违纪案件，从重从快处理一批顶风违纪的在职教师，有效遏制“三乱”案件发生，切实提高我校教师行风建设水平，切实提高人民群众对教育的满意率，营造有利于我校健康和谐发展的良好环境。

　　二、总体目标

　　1、完善本校治理“三乱”工作的长效监管机制。

　　2、从严查处“三乱”的反面典型，震慑乱补课、乱办班、乱收费行为。

　　三、加强领导，落实责任。

　　(一)成立治理教育“三乱”工作领导小组:

　　组长:张硕

　　副组长:娄成峰

　　成员:张朝军张朝兵曹树堂接晓东张侠

　　(二)实行包保责任制。

　　(三)建立学校治理乱办班长效机制。

　　1.教师向学校、家长、学生承诺。

　　2.领导同教师签订包保责任书。

　　3.学校设立举报电话。

　　4.包保领导每月一查，并及时记录。

　　5.制定曹庄小学关于治理“教育三乱”处罚规定。

　　四、主要措施

　　1、加强领导，高度重视，成立组织，进一步完善以校长为第一责任人的治理“三乱”工作领导小组。召开全体教师会议，明确职责，提出要求，确保所有工作落到实处。

　　2、规范收费行为。坚决贯彻执行党和国家的方针、政策、教育法规及有关教育收费政策，严格坚持物价局规定的收费项目及标准，不擅自增加收费项目及提高收费标准，不扩大收费范围。学校凭《收费通知单》收费，家长凭通知单缴费。坚持“一次性、两公开”的原则，实行公示、公开制度，加大工作的透明度，真正做到“学校明明白白收费，学生家长明明白白缴费”。

　　3、加强评估，落实责任。层层签订责任状，是纠风治乱工作顺利进行的保证。在教师中开展“教育形象工程”活动，树教师教学正气，树教育新风，真正把纠风治乱工作落实到实处。做到校长与教师签订责任状。

　　4、坚决制止教师举办收费补习班或给社会办班提供生源和场地，提倡教师义务为学困生补课，发扬无私奉献精神。

　　(1)严禁教师对自己的教育对象进行有偿家教;

　　(2)严禁教师违反规定组织学生在校外有偿补课;

　　(3)严禁在职教师从事任何形式的组织学生参加社会文化补习班的中介活动，不得动员学生参加各种文化补习活动;

　　(4)严禁教师到社会力量办学机构任教;

　　(5)严禁学校或教师占用学生法定休息时间集体补课或上新课;

　　(6)严禁学校为社会各类补习班提供教学设施或场地;

　　(7)严禁学校或教师为社会文化办学机构进行招生宣传，发放招生广告，组织学生报名等;

　　5、坚决禁止以各种名目向学生推销、推荐各种学习资料、学习用品等。

　　6、加强监督，加大对治理“三乱”工作的督查力度。学校设立“校长接待日”，每月最后一周周四做为校长接待日，对群众举报、家长来信、来访等进行接待处理，对违反 “三乱”的教师，一经查实，将严格按照有关规定严肃处理，不留后患。

　　7、常规管理工作:

　　(1)各种会议上进行宣讲教育:学校月工作会议集中宣讲教育;校务会上宣讲教育;教师会上相互教育。

　　(2)召开座谈会进行教育落实调查等工作。包括学生座谈会、家长座谈会、教师座谈会。

　　(3)家长大会上进行宣传教育，传达学校的要求与措施，同时成立

　　家长委员会，取得家长们的监督与配合。定期、不定期地以《致学生家长一封信》的形式与之沟通、反馈信息。

　　(4)成立行风监督委员会，聘请社会上的有关人士为学校行风监督员，共同治理“三乱”现象构建和谐社会。

　　(5)加强个别教师谈话，对重点人物加强管理。如班主任教师。

　　(6)领导小组成员定期和不定期地组织相关人员到学生课堂检查书包，到教师家里进行实地抽查，了解情况，发现问题，及时处理。

　　(7)拓宽沟通渠道，公开举报电话、电子邮箱等。

　　五、处理办法:

　　如有上述情况，一经查实，报上级有关部门批准，视情节轻重和影响程度，给予如下相关处分:

　　1、给予点名通报批评、警告、行政记过处分等(党员要受到党内相关处分)。

　　2、个人的评优、评先等一票否决;

　　3、根据情节轻重与绩效工资考核发放挂钩;

　　4、学校“两考”按末位处理;

　　5、职称低聘一级、三年内取消晋级资格;

　　6、调离原工作岗位;

　　7、开除公职。

　　注:

　　此方案如有与上级文件精神相抵触时，以上级文件精神为准。

　　支河乡曹庄小学

　　20xx年3月20日

工作计划篇4

　　转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

　　针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

　　通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

　　并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

　　首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对的一些计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

工作计划篇5

　　今年我接任七（8）班的班主任工作，虽然已工作多年，但接到这个任务时，心里忐忑不安，感觉自己不能很好地胜任这个角色。后来想这又是对自己的一次挑战，没有退路。面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我只有尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。俗话说：“万事开头难”。的确，任何一件事开头是最重要的，同时又是最难的。教学同样也不例外，所以要做好初中阶段的班主任工作一定要把握好初一新生入学教育这一环节。假如能够把握好，以后开展的工作就可以达到与事半功倍的效果。从学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际情况，特制定本学期班主任工作计划。

　　一、加强班风建设

　　1、安排班级活动

　　根据学校德育处工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园体育节、社会实践活动等一些联谊活动。

　　2、营造向上氛围

　　根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　（1）制定班级公约、班规。

　　（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。

　　（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3、指导培养班委干部

　　班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。

　　第一，帮助班委干部树立威信；

　　第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；

　　第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

　　第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　二．创造机会，培养学生的集体主义精神。

　　一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”，作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教育的对象，而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来，我们就教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。

　　那么如何培养他们的集体主义精神？

　　1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例；学生家庭情况；学生德育情况，原小学班主任对学生的德育评语；学生入学成绩，各科是否平衡；学生的兴趣爱好性格等。

　　2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等；中期目标，如成为优秀班集体；远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。对于初一的学生，班主任不需要任何事都插手，如打扫卫生，我将进行承包制，不把任务落实到个人，他们自己安排，团结协作。

　　3、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于班主任有没有一双善于发现的眼睛。

　　三．培养学生正确的学习方法

　　1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。

　　2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。

　　3、组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

　　4、加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

　　四．付出爱心，用爱去做教育的后盾。

　　世间上，有很多种爱，其中有母爱、父爱、师爱……它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。苏霍姆林斯基说：“孩子们所喜欢的是那种本人就喜欢孩子、离开孩子就不行、而且感到跟孩子们交往是一种幸福和快乐的人。”那么怎样才算爱护学生，怎样去爱自己的学生？教师的爱应该表现在对学生的学习、思想和身体的关心上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人；在人格上要与学生平等相待，以诚相见；教师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱；对于双困生，班主任更要爱护他们的自尊心，善于发现他们的优点，及时鼓励，使他们在教师的关怀中成长。

　　总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

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