工作计划

时间：2021-03-06 10:05:51 工作计划我要投稿

【精选】工作计划汇总九篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

【精选】工作计划汇总九篇

工作计划篇1

　　光阴似箭，日月如梭，我们和初三学生一起走向20xx中考，为了保证初三在中考取得好的成绩，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示，根据学校实际，经研究，特制订培优补差工作计划如下：

　　一、指导思想：

　　学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。

　　二、摸清底子，做到有的放矢。

　　学校要求各班班主任和各任课教师根据上期学生的学习情况，摸清底子，对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数，为此项工作的开展奠定良好基础。

　　三、扎实做好培优工作

　　1、成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。

　　对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组，从两个方面来实施培优工作：第一、给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要多种多样，这样能给他们新鲜感，然后通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐步提高优良学生的学习成绩；

　　第二、利用中午午课时间把部分学生集中起来辅导、练习，予以针对性的提高，时间上安排为每周每天的13:00—13:55，周一、四为数学，周二、五为英语，周三为物理；内容上要求精挑细选小专题小练习，完成讲解、分析、巩固、拓展。

　　2、做好学生的“补差”工作

　　这项工作分为优良生的“补差”和“学困生”的基础提高，因为优良学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的。

　　为此，我们要求各任课教师做好这部分学生的思想工作，使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优；再者就是学困生的基础提高，我们采取学生动态管理的方式，将中午时间在教室内午课的学生，依然以班级为单位，每周按照周一到周五以语数英物化五科，每科每天一张小的基础练习，当天当节完成，并收缴到科任老师处，由科任老师查阅、批改、反馈。

　　四、认真落实补差工作

　　1、帮助他们树立自信心。

　　后进生形成的原因是多种多样的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们

　　克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。

　　2、教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动。

　　具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。

　　3、减少作业量，认真查漏，专项训练。

　　训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。

　　4、坚持不懈地关爱后进生。

　　（1）多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。

　　（2）组织互助小组进行帮助。本学期，学校计划继续以班级为单位，组织互助小组，举行一帮一活动，对生活和学习上有困难的学生给予帮助。

　　另外，本学期初，学校将组织献爱心捐助活动，帮助生活上有困难的学生解除后顾之忧，使他们能够全身心地投入到学习中去。

　　五、具体要求：

　　1．培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源，如历年的中考试题的讲解，体育等，以满足他们特殊的发展需要；补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，在补差的同时提高学生的`分析能力和理解能力。

　　2．开学初各班制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，并告之于学生及家长。

　　3．精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。同年段老师可以

　　经常交流培优补差心得，共同提高。

　　4．及时做好培优补差记载本的记录。

　　初三年级组

工作计划篇2

　　新的一学期开始了，社团联合会第八任干部干事也将各司其职，开始新一年的忙碌与收获。

　　在新学期的开始我将着重以下两点方面：

　　(1)对内：协调好社团联合会内部关系。

　　(2)对外：提升江苏牧医学院社团联合会在学院乃至泰州地区的影响力。

　　下面是我对各项工作的具体计划与安排。

　　办公室：

　　(1)日常的开工假

　　(2)各项通知的准确与到位

　　(3)各科类文件资料的有序存放。

　　(4)社联物品的借用保管，活动室的管理。

　　(5)增设受理投诉服务，会员的反馈意见。

　　监察部：

　　(1)对干部干事的合理监督。

　　(2)改进工作作风，会员及各部门的反馈意见。

　　(3)提出，发现问题，并提出整改意见，协调各方面工作。

　　宣传部：

　　(1)扩大宣传部力度。

　　(2)增加人力投入。

　　(3)专人负责各项活动的宣传。

　　(4)海报的制作。

　　组织部：

　　(1)日常活动的登记。

　　(2)各项活动的安排组织。

　　(3)保证各项公共活动的有序进行。

　　策划部：

　　待定(整改)

　　财务部：

　　主席团专人负责处理开支，结算。外联部：彻底整改，引人招贤。

　　信息部：

　　(1)网络管理与开发，建立校外社联联盟，加强与外校的沟通与联系。

　　(2)各项校内外信息的有效采集。

　　常务副主席：

　　(1)传达院团委有关精神，部署相关工作。

　　(2)严格审查，监督各协会部门校内外活动

　　(3)审查报告，调查建议等材料。

　　对于社团联合会，我将采取以下十大举措：

　　一、精简人员机构，不以职位来安排人员，宁可空职，不要无所事事者。

　　二、提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。

　　三、举行活动领导问责制。

　　四、加大宣传力度，让社联时刻充满能量。

　　五、公共教学活动少而精，一个月举行一次(精品活动)。每月公共教学由一名主席团负责人领导进行。

　　六、办公室各项通知及时且准备到位，各部门协会杜绝拖拉，否则后果责任自负。

　　七、建立月制评分制，每月对各协会进行综合评比，评选出优秀干部干事。

　　八、晚值班、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止，表里如一。

　　九、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员。

　　十、会员流失性大，可适时新增会员，但需经主席团同意允许。不可擅自进行宣传组织其他未经院团委，院社联允许的各项活动，一经查实将严格处理。

　　对社团联合会的四大构想：

　　一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。严格值日制度;继续推进学生社团联合会工作日制度。

　　二、推行组织机构。改组原策划部，增设顾问团，加强学生社团联合会与其他组织的团结与合作：办公室增加受理投诉服务：信息部兼管网络管理与开发。

　　三、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。特别是某些部门要切实转变个人观念，不摆架子，不搞个人主义，小集团组织。在学生社团联合会内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生社团联合会。

　　四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，合理发表个人见解，尊重自己与尊重他人，深化社团联合会“一家人”的和谐思想精神。

　　在此，我恳请大二的干部都能够留下来，带领大一新生继续留在社联工作学习，把你们的人脉关系，工作经验传授给下届新人，让他们少走弯路，向学长学姐们多交流多学习，把自己的一份力奉献给光荣而繁荣的社联。社联给予你们的不多，应为我们都是为了同一个梦而走到一起，作为学生的我们，希望在社联留下我们美好的人生回忆，在此祝福大家，感谢大家!

　　最后想说说自己在社联一年的感言：在这一年里，我所带的足协可谓是白手起家，我们所经历的可能是大多数大二都曾面对过的，其中的滋味只有我们自己去体味。带着一个梦来到这里，我想说，我不后悔，因为我收获了在课堂上所无法学到的经历，正是社联给了我机会，所以在换届来临之际，我很想留下来继续前行，与社联一起发展进步。在这一年里，我累计了众多人脉关系：与社联各部门协会的共事;与老牧院的联系;跟其他4所高校的合作;在与学院各系部学生会，院学生会的沟通协作;互联网的社团联盟等等。我不是一个人在奋进，我身后一直有一个智囊团在协助我，我相信在我及各部门协会组织的团结合作下，社联将朝着崭新的方向发展前行。

　　假使我有幸当选，我将以“团结、高效、务实、创新”为工作原则，针对学生社团联合会现存问题进行必要合理改革，结合实际情况，大胆创新。恳请院团委老师给我展示的舞台，谢谢!

工作计划篇3

　　一、基本情况：

　　二年级数学教研组有3个教学班，由3位教学经验丰富的教师组成，二年级数学教研组工作计划。数学教研组工作有一定特色和活力，教研教学工作力度较强，并取得一定的成效。

　　二、指导思想：

　　学习《数学课程标准》，更新观念，确立新课程标准的基本理念，坚定不移地实施以培养学生创新意识，探索意识和实践能力为重心的素质教育，转变教研理念，改进教研方法，推动以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育在课堂教学中的实施,推进课堂教学素质化，进一步提高我校的数学教学质量，促进学生和谐发展。

　　三、目标任务：

　　1、配合数学课改建设，进一步深化课程改革研究，努力转变教学观念与手段，提高教学质量。让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬，成适应新课标要求的数学教师队伍，

　　2、在数学学科教研教改中注重素质教育，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，开展教科研研究，促进教学质量的提高。

　　3、狠抓“双基”教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学研讨活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。

　　4、以数学组为单位开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

　　四、主要措施：

　　1、教研组长以课堂常规为突破口，做好数学教学各项常规工作。

　　2、在日常教学中深入进行课改实践与研究，有计划开展课改的各项研讨工作。

　　3、认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。

　　4、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。

　　五、活动安排

　　1、拟定数学教研组工作计划。

　　2、组织学习教育理论。

　　3、每人上一堂教研课，并及时的说课与评课。

　　4、组织教师进行教学心得交流。

　　5、本学期每人撰写一篇有质量的教学论文。

　　5、撰写教研组工作总结。

工作计划篇4

　　一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

　　规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》(根据人力资源六大模块制订，包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

　　完成时限：20xx年xx月至20xx年xx月份起草各类管理制度，20xx年xx月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

　　二、人力资源招聘与配置

　　人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

　　三、员工的培训与开发

　　尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

　　具体实施时间：

　　1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20xx年度公司员工培训计划，计划春节前完成;

　　2、采用培训的形式：内部培训教材;网络培训;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

　　3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、生产管理、财务管理、材料质量、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

　　4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训，网络培训原则上时间自由安排，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排;组织内部VCD教学或技术交流探讨会原则上一个月不得低于一次。

　　四、建立真正以人为本的企业文化

　　1、建立内部沟通机制

　　首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协协。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

　　建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

　　2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

　　众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢?结合本人多年来的人力资源管理实践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。

工作计划篇5

　　在新的一年里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长，特定计划如下：

　　一。培养幼儿良好的个人卫生习惯。

　　让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。有一定的独立生活能力，教育幼儿关心他人，帮助他人。在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。

　　二。培养幼儿的交通安全意识。

　　1。教育幼儿认识交通安全标志，，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。

　　2。教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。

　　三。培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

　　1。防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话（119）。掌握火灾发生时正确的自救方法。

　　2。用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

　　3。防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

　　四。其它安全方面。

　　教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。此外，教育幼儿不私自开保温桶，不要乱动暖气，不私自进入锅炉等不安全的地方。以免烫伤。教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。

　　总之，孩子的健康成长，就是老师最大的心愿。

工作计划篇6

　　根据学校资助特殊困难学生的具体要求，我班结合本班学生实际情况，为深入细致地做好资助贫困生各项工作，计划如下：

　　一、我班成立资助贫困生管理小组，加强对资助贫困生工作的具体指导；资助贫困生工作小组进一步加强对学校资助特殊困难学生具体要求的学习和理解，深入细致地开展工作，把握贫困生的界定标准。

　　二、根据我班学生的家庭分布的特殊情况，要求各班干部及时准确摸清班内学生家庭经济收入支出的状况，以便更好的展开工作。

　　三、我班特殊困难学生多，资助贫困生工作比别的班级任务重，必须高度重视，而且由于学校的调整，我班得到“两免一补”学生比以前有所减少，同时要对班内进行个别调整，要在原来基础上全面掌握情况，做好被调整的学生的思想工作班主任日常工作：**班资助贫困生工作总结根据学校资助特殊困难学生具体要求，我班结合学生实际情况深入细致地开展了资助贫困生的各项工作。

　　首先，由班主任任组长、班长为副组长、其他班干部为成员的资助贫困生工作小组，加强对资助贫困生工作的指导，班内资助贫困生管理小组责成班长负责资助贫困生各项工作。其次，班级资助贫困生工作小组认真学习有关资助贫困生的规定，正确全面理解领会规定精神，准确把握贫困生界定的标准，保证贫困生能得到资助。再次，各班干部根据学校资助贫困生实施办法，由特困学生如实写出要求资助申请，班主任和班级资助小组初审后组织学生讨论评议确定本班受资助的学生，确定后上报学校。第四，班内进行公示。我班受“两免一补”形式资助的有**人。

　　其中免国标课本费的**人，资助金额为**元；免杂费的有**人，资助金额为***元。资助贫困生的各项工作，按照学校具体要求，我班在广泛宣传，认真扎实有效工作基础上，现圆满完成本季度的资助贫困生的各项工作。

工作计划篇7

　　一、主要工作

　　1、市安监局两体系评估考核工作

　　危化品企业两体系评估考核成绩：1月份第一名;2月份第六名;3月份第一名;4月份第三名;5月份第二名;6月份第三名。现已考核24家危化品企业，规模以上企业已全部评估考核。

　　2、组织召开危化品企业安全工作会议7次，下发文件15份。

　　3、持续推进我区危化品企业双重预防体系建设工作

　　上半年共组织危化品企业双重预防体系培训会6次，班前会12次，组织双体系专家上门指导企业双体系建设24家，共计培训900多人。

　　4、开展危化品企业安全生产专项检查工作

　　自4月11日起，聘请第三方在危化品企业立即组织开展安全生产专项检查，已对全区51家危化品企业进行检查，其中14家危化品企业处于长期停产状态，其余37家危化品企业共查出194条隐患，现已全部整改完毕。

　　5、加强关停化工企业废旧储罐处置、危化品物料管理工作，对关闭化工企业废旧储罐、危化品物料进行摸底排查，建立废旧储罐台账、危化品物料管理台账，实行销号管理。

　　6、按照市局要求，对重大危险源企业进行物联网数据信息采集工作。目前已完成重大危险源企业的物联网数据信息采集工作。

　　7、按照市安监要求，推进我区4家危化品装卸车运输监管平台试点企业建设工作，现4家企业已完成平台建设。

　　8、对我区涉及光气、液氨、液氯、硝酸铵、硝酸胍等危化品储存场所企业进行检查，落实“三个一律”深化专项整治工作。

　　9、持续推行“第三方”加强重大危险作业安全监管，上半年共接受重大危险作业报告单30起。

　　10、对我区涉及爆炸性化学品生产装置的企业进行摸底排查，建立基础信息台账，涉及爆炸性化学品生产装置的6家危化品企业现已全部完成安全评估，并已整改。

　　11、上半年，共查处“违法违规”行为16起，立案14起，罚款55.5万元。

　　二、存在的问题

　　双重预防体系班组级推进难，由于文化程度、企业对员工处罚多，奖励少等原因导致一线员工对学习双重预防体系有抵触心理。

　　重大危险作业第三方未能派专家现场全程监督。

　　三、下半年工作打算

　　1、深入推进危化品安全综合治理工作，根据工作任务及时间节点，认真开展各项工作。

　　2、根据执法任务，对危化品企业进行执法检查。

　　3、定期开展双重预防体系现场会。下半年张店区安监局将每月组织1次现场会及点评会，在省、市、区标杆企业轮流召开，将经验做法经过总结整理，提升为可以供全区危化品企业借鉴学习的双重预防体系建设工作标准，在全区危化品企业中推广实施。

　　4、加强培训。1.下半年，将每季度组织一次两个体系专题培训，通过专家讲解点评，及时解决企业双重预防体系运行阶段存在的问题。2.不定期对危化品企业“三规”学习情况进行考核检查，力争“三规”达标率90分以上。

　　5、开展化工产业安全生产转型升级工作。配合区化转办做好化工生产企业问题整改验收及中升优提升工作。

　　6、做好关停企业的安全监管工作。

　　7、开展危化品无储存经营企业专项检查活动。

工作计划篇8

　　一、教学原则：

　　结合我校的实际情况，美育成果处处体现，为学生的发展提供了良好的平台。老师喜欢教学，学生喜欢学习。

　　二、学术指导：

　　这学期我的教学工作将总结以往的教学经验，针对七年级和八年级学生的心理特点和学习情况，通过美术教学将欣赏、绘画和手工融为一体。通过多样化、趣味性的教学方法，可以拓宽学生的艺术视野，提高他们对艺术的兴趣和爱好，拓展他们的艺术知识，更好地提高他们的审美和实践能力。在教学中，应注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和实践能力。让学生脱离书本和教材，自主创新，大胆完成学习任务。

　　三、具体工作：

　　1、认真分析教材，联系身边资源，着眼学生发展，依托各种资源环境，学习实践美术新课程标准，加强专业学习，深化教学理念。这学期我将把教材分析和学习情况分析结合起来，积极开展多种形式的课堂教学，激发学生的学习兴趣，丰富美术课堂教学。

　　2、利用多媒体教学资源，以课堂教学为中心，梳理教学过程，分析学生表现，及时调整和完善教学策略，最大限度地提高教学效果。学生情况的差异决定了教师在学习美术时必须因材施教，引导学生打破学科界限，积极参与和创新。

　　3、认真遵守学校规章制度，积极参加各种相关活动，为自己的教学和成长积累素材。同时，有助于校园文化建设。

　　4、积极参加教研活动，依靠集体备课活动，认真备课、听课、总结、反馈、反思，理论联系实际，为进一步学习积累宝贵经验。

　　5、为了加强学生行为习惯的培养，丰富课堂教学的内容和形式，这学期，课前准备工具和材料的收集是教学的重中之重。

　　6、建立学生管理制度，以班集体为单位，以点带面，以强带弱，合力互助。

　　7、美术教学注重课内外的联系，尤其是围绕它的资源与其他学科的联系，既能体现学以致用的效果，又能从中汲取必要的养分，自己成长。

　　8、积极参加听力和评价活动，努力学习，虚心听取别人的意见和建议，为自己的教学积累素材和智力支持。

　　9、根据学校安排和本团计划，积极参与各种艺术展评活动和校园文化建设。老师和学生一起在活动中展示自己。

　　总之新学期要有新面貌。在完成美术教学任务的同时，要严格要求自己，团结他人，热爱工作，努力工作，为人师表，取长补短，共同进步，更好地完成教育教学工作。

工作计划篇9

　　一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理

　　制定奖罚制度和激励方案，联通工作计划。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。

　　二、代理商的管理和维护

　　针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。

　　三、活动落实

　　对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。

　　四、公司发展存在问题解决方案

　　1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。

　　2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人，工作计划《联通工作计划》。

　　3、选好、选对作好活动的代理

　　4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

　　5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

　　全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

　　（二）齐心协力，争创优质高效服务

　　随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

　　加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：

　　1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

　　2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。

　　3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；

　　1、普通用户维：

　　1）定期对用户电话回访或短信拜访；

　　2）节日祝福（短信）；

　　2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

　　1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。

　　2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

　　3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）。

　　4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

　　5）亲情服务。（根据不同用户的需求，为用户提供帮助）