信发地产九月份经纪人工作计划(覃文)

信发地产九月份经纪人工作计划(覃文)

划一下了.

面对八月份的无业绩,我还有很不足,最大的不足就是没有抓好客户,让客户成交在别人的盘中.在这方面,我做的不够好,我还有很大的一个提升空间.

九月份已经来临,在这个月里,我应该要做出来占什么了,每一天都是一个新的开始,每天早上开完会,应该

东莞信发地产公司在学习与成长中

马上约客户,有客户出来那是最好和,没有客户出来应该做占有意义的事情,比如问一下同事手上有没有客户需要帮忙带(包括其他分公司的),给其他分公司同事介绍我们厚街的靓盘.

我计划九月份我一定要开单,要开单就必须抓客户,跟进好客户,了解客户不断变化的需求,抓盘源,只有自己

手头上的盘源广,带客户看的厂房多了才能更好的了解客户,也就更容易开单,当然除了这两占,还有一个很重要的因素,就是会说话,懂得与什么人说什么话,在什么地方说什么话,要灵活应变,当你给客户推荐厂房时,客户没有看过厂房,这时你就要用你话与真诚打动客户.

抓客户最我们必须坚持贴广告,采取更多种开发客户的方式,寻问客户有没有朋友要找厂房,只要客户多了

才有成交的机会.

抓盘源,每天出一扫盘,打电话给业主,或寻问客户以前看过哪些厂房,当我们有足够的客户时,足够的盘源时

开单是必然的,当然在带客户时应注意的很多细节,都要了解,不管客户看没看合适,给客户一个好的印象也很重要

,当然抓客户时,我们要分清这个客户的基本情况,(要哪里的,多大面积,对厂房的一个要求)分清这个客户要厂房急不急.不急我们要慢慢跟进.这份工作能不能做好,不光靠一个的努力就可以做好的,要靠我们一个团队的力量.要靠信发紧紧团结在一起,.这行业有很深的学问,我要向其他同事多多学习,不懂得多问,我相信我这个月能开单,我更相信我们东莞市信发地产厚街分公司一定做得更好,我们东莞市信发地产公司越来越好,越做越大.

东莞市信发地产公司厚街分公司：覃文

2011年9月1日

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