8月11日工作计划

8月11日工作计划

8月11日星火连天活动计划   目标：占领百脑汇2楼和4楼的市场，并深入百脑汇单层写字楼内展开宣传。建立长期的意向合作商户。   预计成果：百脑汇2楼和4楼50%以上的商家柜台贴到管家婆的宣传粘贴。重点4楼的软件销售商，达成合作意向的2家。写字楼内起到宣传影响效果，让写字楼内的商家得知管家婆软件的存在，并简单让他们了解管家婆，还要让这些商家帮助介绍客户并从中可以得到好处。建立长期的意向合作商户。   行动计划： 1：调查工作 8月11日下午：从客户那里回来之后去百脑汇进行调查 百脑汇1楼情况：商铺门店40多家，多数经营台式机笔记本电脑以及各种数码设备。个人认为宣传力度不易太大。原因是商家普遍忙碌，沟通时间有限，无法达到让商家简单了解管家婆的目的。   百脑汇2楼情况：门店很少，大部分是柜台，多达60家。主营MP3，数码照相机等各种数码小件设备，以及电脑耗材。个人认为2楼宣传会起到一定效果，并且某些柜台存在对软件的需求性。如能在2楼开花结果会起到连锁效应，扩大宣传。   百脑汇3楼情况：3楼属于经营各种电脑硬件的楼层，在3楼进行宣传个人认为意义不大。原因是对方急切想寻求装机客户，在自身利润无法得到满足的情况下考虑本公司软件的机率不大。但如果能帮助我们介绍客户也能得到利润，必要时可以根据现场情况来和3楼装机商进行沟通。   百脑汇4楼情况：4楼主营各种软件，其中绝大多数为盗版软件。根据调查发现最近监察力度加大，4楼几乎所有的软件经销商都寻找各种理由关门整顿。个人认为4楼要根据当天活动情况来进行有计划的行动。   百脑汇2层至25层写字楼情况：平均每层楼会有25至30个商家。从平时工作中来来往往那里分析。写字楼内潜在有合作意向的客户非常之多。而这些商家平日都深居简出。这次的活动我们会深入进去每个商家，极具宣传价值。 ------------------------------ 活动行动计划： 活动资料的准备： 8月11日下午： 下午14点至16点：公司同事在宣传彩页上写下联系方式，去其他代理商那里拿取宣传活动用伞。 下午16点至16点30分：部门经理和技术主管骑车去附近重要交通路段查看情况，提前分析好各个路段发放遮阳伞的条件和可行性。 同一时间，同事已经准备好了6袋宣传彩页及光盘包（每袋约70~80张彩页，3~5个光盘包），其中2个袋子装好了门贴。（根据计算，彩页应该有所增加，每袋100张以内较合适）塑料袋全部采用新袋子，保证干净整洁没有污点。   8月12日早晨：7：30起床，吃好早餐，保证充足的体力和精力。早8：15到达公司，提前检查下昨天准备好的宣传资料，整理下看看还有没有遗漏，在准备好名片和一袋鼠标垫做为小赠品。以及提前拷贝好各种软件的试用版做准备。 早8：15至8：30：等待同事的到来。 早8：30至9：00：开小组会议： （1）简单讨论下行动中遇到商家的沟通技巧，简单阐述与商家和客户销售技巧上有哪些不同。 （2）用1分钟时间说明我们的软件可以帮助您做到哪些。在和商家沟通时候用同样的时间说明推销和介绍我们的软件能给您带来哪些益处，让商家觉得既不费事又有利可图，达到共赢的目的。顺便简单说下遇到购买意向的客户如何报价等等。 （3）安排好小组组员行动方向，行动时间，以及遇到突发事件如何处理，并鼓励他们，增强团队信心。   9：00之后等待渠道经理，如9点他们到来那么在10分钟内出发进行活动。如果他们来晚或者没来，最晚我们9：30出发或根据部门经理的安排进行出发活动。   8月12日上午 9：10至9：30出发：最多10分钟到达百脑汇周边。根据安排是先在周边发放遮阳伞还是先进入楼内活动。如果先发放遮阳伞，则在10至15分钟内发放结束，最长不超过20分钟。如先进入楼内活动，则按照计划来行动。   百脑汇楼内行动计划： 9：30至10：30 我们小组采用集中式发放，3个人在同一楼层进行活动。优点是活动时候方便彼此联系，由于此处客流量较多，容易走乱，当一个楼层击中宣传完后在电梯口那里集合并简单交流一下情况，调整下一层楼的行动。缺点是需要提前进行细致的宣传安排，避免重复宣传造成时间浪费。 我们计划主攻2楼和4楼，如果在4楼软件经销商因为监察而没出现的情况下，就可以改为对4楼其他柜台进行宣传，并且和2楼一样，发放柜台粘贴，和商家说明来意以及让商家帮助我们介绍客户，并强调商家可以从中得到利益。其中3人行动中每人手中都会准备一袋资料，遇到有意向较大目标时可发放一些小礼品增加对方对我们的认识，并友好的找对方索要名片以及联系方式。   2楼和4楼行动计划注意事项：如遇到商家在忙碌中，则可寻找适当时机来用1分钟介绍法简单和商家说明来意。如果实在插不上话，即可先去其他商家那里宣传，然后留意好这家并且等待空闲时机在去介绍宣传。 ----------------------------- 2至4楼活动完成后，观察时间，如此时已经到达午餐时间，则适当调整对写字楼的宣传活动时间。原因是写字楼内的大部分人员都会在午餐时间出来去周边用餐。这时去宣传容易扑空，倘若对方有人，在用餐时间介绍恐怕不妥也容易造成对方反感。如没到达用餐时间，则可以按照计划进行单层宣传活动。   百脑汇大厦分2至25层，我们小组负责3、5、7、9、11、13、15、17、19、21、23、25层楼的宣传工作。平均每层25至30个商家，我们小组的资料可以保证这12个楼层中85%的商家都会看到管家婆的宣传资料。但也要根据实际时间来安排，如果一天无法完成这么多层的宣传工作可暂时记下工作到那里，改天再来。   上午11时左右，开始进军写字楼。避开用餐时间。 下午13点后：小组成员集中一层一层的宣传。每个商家挨户的进入并且说明来意，简单介绍下软件，让对方了解到咱们的共赢政策。但要记得进入礼貌方式等等。最后根据客户需求发放门贴。在沟通中可以适当询问一下商户是否需要这类的管理软件，了解商户的需求等等。由于大部分都是类似行业的商户，所以要和他们建立良好的关系，如果遇到对方委婉的拒绝，则不要在逗留下去，留下联系方式后可离开，给对方留下个好印象。 写字楼内行动要点：因为写字楼内存在直接终端客户，所以给予的价位是不同的，要注意察言观色的分辨以及介绍技巧。适当的价位可以低一些，一来可以让客户帮咱们在介绍客户，二来也能保证我们自己的利润。   下午15：00左右：这段时间活动应该接近尾声，如果楼层的宣传没有全部完成，则可记录下完成到了那里，下次可以继续宣传。保留好收集到的意向商户名片和联系方式。回到公司进行活动总结。   下午15：30左右：公司内部，活动后进行总结，保留好意向商户和客户的联系方式。整理下宣传彩页和活动用品，没有发放完毕的整理归类放好以备下次之用。大家稍作休息后讨论这次活动的收获，和遇到的问题。比如宣传的要领技巧，以及拜访商户的技巧等，分析失败的原因，分享成功的果实。      

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