医药代表工作计划

时间:2023-04-25 20:04:17 工作计划 我要投稿
  • 相关推荐

医药代表工作计划

每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.

医药代表工作计划

2.用十分钟做户外活动.

3.细化一次当天的工作.

4.参加一次鼓舞式的晨会.

5.整理一次所需的资料、礼品等.

6.确定一次拜访医生的路线.

7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.

8.到护士站,查看一次住院病人的情况.

9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.

10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.

11.给医生或护士帮一次忙.

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.

13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.

15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.

16.了解一个医生的社会关系.

17.参加一次找差距式的业务沟通会.

18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.

19.夜访一次值班医生以增进感情.

20.熟记一个医生或护士的名字.

21.认真填写一次工作日志.

22.计划一下明天的工作.

23.给一个医生通一次电话或发条短信.

24.看一份报纸或新闻杂志.

25.给家人和朋友通一次电话.

26.听一段音乐或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.

每周必做:

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或护士做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足,制定纠错措施。

15.参加一次'案例'轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或*发一次祝福'周末愉快'的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做:

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量,并重点维护。

4.把同类品种做一次比较,找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做:

1.总结一次本季度的工作,找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案,上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。

12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。

每半年必做:

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做:

1.做一次全年自我工作总结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。

5.找出自己工作中的不足,并改进。

6.慰问一次VIP。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候