《名源饮水总汇桶装水销售工作计划》

《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》

《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》2010年12月29日星期三20：40一、对桶装水销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。长安的桶装水市场是相当的大。东莞市的桶装水市场就是更大。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识饮用水行业各档次的优秀产品水厂《志光实业有限公司》就是相当不错的，以备客人需要时能及时作好矿泉水与纯凈水和山泉水的配合，并可以和同行分享行业人脉和信息，达到多赢。

6.先友后单，人生何处不推销13925700887推销不出何生人.与客户发展良好的友谊，处处为客户著想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本，喝水不忘《挖井人》。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各自在客人业务实施中各自才能的最大化顺利展示。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访35位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4.填写客人跟踪表，根据客人的进度：买水送机,买机送水，套票，月结，现金，押桶，借桶，借机等跟进，并完成各阶段工作。

5、陌拜是基础，前期拜访过8到10次的客户重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合客户的工作，其他阶段跟踪的客人至少二周回访一次。拜访客人的日期及内容进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

6.拜访过程中，提前1天整理好相应的资料文件合同，快递或最好亲自送到客人手上，以防止有任何遗漏和错误。

7.争取早日客人签订供水合同，并收取套票最好，提前安排送水，以最快的供应时间响应客人的需求，争取早日回款。

8.水，机到现场，等饮水机摆好安装排放水后面，本人亲自喝过水后，告诉客户，现在您可以放心饮用了，体现名源的专业与用心服务。

10.提前准备水卡，收据，客户签卡完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同事会，增进彼此友谊，更好的交流。

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过同事，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让同事成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。最好就是做到转介绍。哈哈哈.

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会自己努力，向同事探讨，共同努力克服，争取为名源做出自己最大的贡献。有理想谁都了不起。有不足的地方还希望各路朋友多多留言和指示。争取做到认识你就是拥有方向。名源感谢各位了。

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