快速消费品销售技巧

时间:2023-04-27 14:38:19 工作计划 我要投稿
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快速消费品销售技巧

路线销售拜访八步骤之一:计划与准备

快速消费品销售技巧

1. 路线拜访计划

2. 销售工具

3. 拜访路线的确定

4. 拜访计划与工作报表

5. 制定拜访目标

 路线销售拜访八步骤之二:店面检查

1. 外部检查

2. 与客户打招呼

3. 使用客户资料卡

路线销售拜访八步骤之三:售点产品陈列

1. 产品陈列的重要性

2. 陈列检查清单

3. 陈列三要素:陈列位置、产品陈列、宣传品

4. 产品陈列为什么?

5. 产品陈列的类型

6. 产品陈列的要点

7. POP的书写及使用要求

8. 货龄管理

路线销售拜访八步骤之四:销售准备

1. 确定订货量

2. 计算订单过程

3. 回顾SMART目标

路线销售拜访八步骤之五:销售

1. 说服性销售方法简介

2. 说服性销售流程

3. 说服性销售的益处

4. 确定机会

5. 提出建议

6. 解释如何运作

7. 强调主要利益

8. 异议处理

路线销售拜访八步骤之六: 达成协议

1. 常见未能达成协议的原因

2. 达成协议的时机把握

3. 成交技巧

4. 路线销售拜访八步骤之七:确认订单

5. 订单确认

6. 客户资料填写

7. 下次拜访时间确认

路线销售拜访八步骤之八:拜访后分析

1. 拜访回顾

2. 下次拜访策略制定

3. 填写各类报表

4. 报表的重要性

5. 如何填写报表

6. 如何利用报表

、客户满意度

1. 影响客户满意度的因素

2. 提高客户满意度的方法

3. 挖掘客户问题的方法

4. 客户满意度调整

5. 客户抱怨处理方法

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