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世界销售培训大师
取得伟大成就的人们,没有谁不是凭着一个帮助人的态度,而在生意上取得巨大成功的。在一个以人为本的组织里最棒的事情是利润跟着而来,以利润为本的机构从来不会聘请到正确的人。
人们生活中的两大压力:财务的压力、健康的压力。这个生意最精彩的地方、成功系统最精彩的地方、你们今天在这里最精彩的地方,在于你们是这两样压力的解决办法。你们是财务繁荣的解决办法;你们是健康的解决办法;你们是减轻体重的解决办法;你们是积极的、自尊心的解决办法;你们是中国人乃至世界上所有人们的一切问题的解决办法。
“未来即将来临!”你的未来正在向你走来,你必须做出决定,决定你想要的未来是什么样子的。你的年龄大小无关紧要,重要的是你在你的年龄段做了些什么!要去到一个新的水平,你必须在现在的水平上做出改变;你必须做出改变,才能经历未来。这对很多人来说是困难的。但我们必须明白,变化是不可避免的。把你送到现在所处位置的任何事情,都不足以帮助你走到你想要去的地方。不管你今天在哪里,你明天都必须采取新的行动才能走进新的命运。马克·吐温对疯子的定义是:持续不断的做同样的事情,而期望得到不同的结果。如果你一成不变,你是不可能达到新的水平的。
我们必须学会正确的思考,我们必须知道如何正确的计划,我们必须知道如何正确的说话,我们必须知道如何接触新的生意对象,我们必须知道如何正确的营销,我们必须知道如何正确的感谢他人,我们必须知道如何正确的与人们保持接触,我们必须知道如何正确的使用语言,我们必须用正确的材料来填充自己。因为如果我们要在外表上销售胜利,我们就必须在内在有正确的东西。一旦你做到了这个,一旦你用正确的东西来充满自己,你一直保持着这样,这些录音带、推荐书、CD、录像带。你必须保持持续不断的连接系统,否则你将一事无成;你只会像一个泄气的轮胎,一事无成。 除非我们内在已经有了正确的东西,否则我们不可能达到我们应该能够发挥的水平。
每个人都在销售,你必须让销售发生,销售不是一个肮脏的字眼,销售一直遭人误解;许多人不喜欢销售,因为他们不理解销售。还有一个关于销售的真理:虽然每个人都要购买,但没有人想被销售。成功的销售是一个决定,成功的销售是一个选择。我们的人生基本上都在我们的思维范围之内。
法则之所以为法则,是因为它们有后果。也就是说如果你遵守法则,好事就会发生;如果你忽视或者违反法则,坏事就会发生。在销售中正如人生、财务管理、健康管理、信仰、生活一样,为了得到正确的结果,有些事情是你必须每天都要做的。
冰山法则:衡量你成功的真实尺度是你的客户无法看到的。
你销售成功的原因90%是在表面以下。除非你内在的东西变得完整,否则你外在的东西是不可能完整的。
你的为什么?你的为什么是关于自己,你永远不会像你的为什么是为了他人那样成功。人第一,利润第二;声誉第一,收入第二。
电话恐惧症:你坐在那里,总是想着你自己,你很难拿起电话,因为你总是在想得到什么。但当你明白这个生意其实是给予,那是很美妙的。
股东法则:成功的销售人士买他们自己的股票。
我是个做生意的销售员吗?我是个销售生意的拥有者吗?行为的区别:
销售员 CEO
打电话给所有人 打电话给正确的人
对突发事情做出反应 防止突发事情的发生
数量比质量重要 质量可以创造出更多的数量
利润放在顾客之前 顾客在利润之前
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