网络营销考试重点

时间:2023-04-27 14:37:19 工作计划 我要投稿
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网络营销考试重点

1.网络商店的商品选择

网络营销考试重点

从理论上说,任何商品都可以在网络上进行销售,但是,网店经营的实践表明,

有的商品适合网上销售,而有的商品则不适合网上销售:

(1)明确服务对象(目标消费者)

(2)选择熟悉和喜欢的商品

(3)选择成熟品牌和媒体热点宣传的新一类商品

(4)选择在销售前不需要尝试和触摸的商品

(5)选择本地没有的商品

 (6)不需要物流服务的无形商品是网络营销的首选商品

2.网络营销计划书的编写:网络营销计划书主要回答两个问题:一是企业为什么要采取网络营销模式,

二是企业如何实施网络营销。

网络营销计划书的内容包括:1)市场概述。2)企业简介。3)企业网络营销目标确定。

4)企业网络营销策略设计,包括市场细分并确定目标顾客、产品策略、价格策略、分销策略、

促销策略、服务策略、个性化营销策略、跨部门合作策略等。

5)网站规划及推广。

6)企业网络营销费用预算

3.网络营销促销的实施

 网络营销促销主要有4个方面的内容:(1)确定网络促销的对象。网络促销对象是指在网络市场

上可能产生购买行为的消费群体,他们主要包括产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响

者三部分人员。(2)决定网络促销组合。企业的产品种类不同,销售对象不同,促销方法与产品品

种和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。(3)制定网络促销预算方案。(4)衡量网络

促销效果。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一是网站上的访问人数、广告的阅览人数,

二是销售量的变化数据、利润变化的数据、促销成本变化的数据。

 4.网络商务信息的搜集与发布

(1)网络商务信息包括:网络营销宏观环境信息;网络市场行情信息;网络营销竞争对手信息;

消费者信息

(2)网络商务信息的搜集方法:利用搜索引擎查找商务信息;利用商业资源站点查找商务信息。

(3)网络商务信息的发布的工具主要有:邮件列表,邮件群发,本企业网站,专业信息发布网站。

5.八佰拜的目标市场营销战略

目标市场主要解决企业在网络市场中满意谁的需要,向谁提供产品的服务的问题。

选择目标市场的条件:网络目标市场的购买力;网络目标市场的潜力;企业满足网络需求的实力;企业开拓网络市场的实力

6. 瑞星杀毒软件的价格策略

瑞星杀毒软件的价格策略

(1)瑞星杀毒软件首先提供给大分销商的批发价是20元,规定市场零售价为230元,中间的差价全

部返还给分销商。其次,看准市场,酝酿涨价。瑞星没有马上把批发价由原来的20元涨到48元,

而是放话给各中间商,瑞星下周涨到48元,这周还是20元。再者,当瑞星真正把价位从20元提升到

48元,通过提价,同步扩大市场份额从而确立了今天的霸主地位。瑞星杀毒软件的每一次提价,

所销售的产品已不再是原价时的旧产品,而是加入了强劲查杀新病毒功能的新产品,所以每一次的

提价都是有理由的,让消费者口服心服地掏腰包购买。

(2)可从网络营销定价的特点:低价位定价,和网络营销定价的目标:生存定价、获取利润定价、

提高市场占有率定价和竞争定价几个方面来分析,和网络营销的定价策略:低价定价策略来考虑。

7.IKEA的网络产品策略

8.网络营销的基本职能:网络品牌,网站推广,信息发布,销售促进,网上销售,顾客服务,

顾客关系,网上调研

9.许可E-mail营销的基本要素:基于用户许可、通过电子邮件传递、信息对用户是有价值的(如产生购买

、浏览网站、咨询等行为,或者增加企业的品牌知名度)。

10.许可E-mail营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件和电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息

的同时附带一定数量的商业产品。

11.企业域名品牌的树立:多方位宣传,通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌,利用公关

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