红杉资本对创业项目的要求

时间:2023-04-27 14:36:21 工作计划 我要投稿
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红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴:

明确的目的:在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场:专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润。

大量的用户:有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户!

专注:用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案:找对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。

团队DNA:一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷:迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭:严格控制成本,把钱花在刀刃上。

小心翼翼:用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息:

公司的目的:

    *一句话概括公司的业务

问题:

    *描述客户的问题(或者客户的客户的问题)

    *概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案:

    *证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

    *表明你的产品的立足点

    *提供案例

为什么是现在:

    *说说你以前干了什么

    *详细说明目前市场的趋势

市场容量:

    *定义你的目标客户

    *计算你的TAM、SAM和SOM(注1)

竞争:

    *列出你的竞争对手

    *列出你的竞争优势

产品:

    *产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面)

    *研发路线

商业模式:

    *赢利模式

    *定价

    *平均收入和总价值

    *分销渠道

    *目标客户

团队:

    *创始人和管理团队

    *董事会/顾问委员会

财务:

    *损益表

    *资产负债表

    *现金流量表

    *股东结构

    *目前拥有的订单(及潜在定单)

 

注1:

TAM:total available market 总市场容量

SAM:served available market 目标市场容量

SOM:share market 市场占有率

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