襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报

襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报

襄垣11年各渠道开门红工作开展情况汇报   在2011年各渠道开门红业务启动后，我公司积极行动，迅速贯彻落实省、市公司开门红动员大会精神，深入开展了各项工作，具体工作如下： 一、个险方面： （1）目标认购及“抱团互助”活动开展情况 12月16日市公司举办“跨越巅峰 福禄迎门”开门红培训及启动大会。会后当晚，我公司立即成立了开门红活动工作领导组，全面负责2011年开门红活动各项工作的开展。 12月18日上午，我公司召开各渠道全员大早会，对“跨越巅峰 福禄迎门”开门红活动进行再培训、再启动，再安排，再部署，在这次大早会上，除孙旭华顾问再次做全员参战意愿启动外，重点我们做大战开门红目标和产说会门票的认购工作，参会人员140人，102人认购开门红目标，认购目标732万元。同时我们根据公司目前各团队实动人力状况，在保持原有血缘团队的基础上，针对各团队人数及产能不等情况，进行适当调整，优化组合，将现有团队全部组合为8—15人的8个小组，开展“抱团互助”，组组对抗，一个也不能掉队，全员参战开门红活动。 (2)转保和客户回访工作 根据市公司转保工作会议精神及12月初市公司下发的到期客户保单明细，我们及时在早会中进行宣导、反复强调，并将所有涉及转保的保单明细下发到营销伙伴手中，动员大家在充分利用国寿鹤卡、新春年画、对联、致客户一份信等工具拜访活动中，必须对到期客户进行一对一的面对面拜访和客户大回访工作，尽全力把工作做细，做实，做全，想周到，力争转保成功最大化，同时还要为开门红战役积累更多优质客户。 (3)产说会组织及保费收入情况 12月24日上午我们召开了开门红战役打响后首场产说会，到会客户49人，意向保费 107万，件数36件，除目前回收保费53万元外，其余保费正在加紧追踪，预计保费回收率将达到80%以上。接下来我们将在28日、31日再次召开大众场产说会，并动员精英、主管和有高端客户人员积极参加市公司高端产说会，以确保开门红成功达标。 (4)确保首日首月开门红的措施 第一，出勤要严。从开门红战役启动到全面达成结束，要求全体伙伴每天必须严格出勤，按时参加公司召开的各类会议，积极参与公司举办的各类培训，抓好主管早会、大早会以及二次早会等基础会议； 第二，回访要实。紧紧围绕省、市公司开展“客户大回访”活动制定的一系列措施，把大回访工作落实到位、培训到位，奖励及时，后备充足，管理细致。指导伙伴目前工作的重点就是积累大量的优质客户，对现有客户大回访工具进行合理配置，利用所有拜访工具回访老客户，挖掘新客户。 第三，追踪要细。针对公司团队人力状况，将所有伙伴进行分层级、分强度的追踪管理，老伙伴大追踪、快追踪、强追踪，新伙伴慢追踪，利用氛围追踪，二早新老伙伴分开经营，有针对性的辅导，追踪。同时组训天天电话追踪，确保追踪到主管使其能够起到带头作用；一天一个汇报，确保主管能够清晰掌握伙伴的活动状况；一天一个会议，确保对每天的工作进行分析，弥补差距。 第四、大单做实。成立“大单攻关组”，鼓励伙伴敢做单、做大单，开通大单绿色通道，争取人人有大单，个个挣大钱，全员做贡献； 第五、执行要强。不折不扣地执行公司的各项决定和要求，全面配合顾问做好产说会的各类运作，积极鼓励全体伙伴借高产会之力，实现襄垣公司连续多年开门红的良好局面！ 第六、抓好转保。严格执行鸿裕满期转保、给付流程，深入落实转保策略。 二、银保方面汇报： 在接到保监委90号文件后，我们迅速组织中介全体客户经理认真学习，深刻领悟，并及时对2011年开门红工作做了安排和部署，具体工作如下： （1）各代理渠道沟通与占有情况 今年尽管中介渠道在销售策略上发生了变化，但凭借我们公司机构的优势，队伍的优势和服务的优势，我们依旧对打好开门红充满信心。我们及时的与中、农、工、建、邮五大行一把手进行面对面磋商，在政策允许的框架下，双方本着“合作、互利、共赢”的原则，我们开展了卓有成效的沟通，并全面达成合作协义。 （2）培训到网点开展情况 我们客户经理在通过对大量客户拜访中了解，并收集了各行的详细状况后，及时进行了汇总整理，针对各行的不同特点，我们制作了相应的课件和专题，分管经理亲自担当主讲，对各行管理人员及柜员进行了培训，重点内容如下： 1、着重从90号文件出台后，我们如何继续加强与巩固双方合作；如何加强双方人员管理和规范业务发展进行了阐述。 2、从我公司实力、品牌优势、险种优势和销售技能等几方面入手，来转变柜员销售观念和增强销售信心，从而提升销售产能。 (3)客户回访和积累情况 截至目前我们中介客户经理对05、06年到期的近260名客户进行了卓有成效的回访，其中积累有效客户120名，预约保费90余万元。 (4)确保首日首月开门红的措施 1、为促使到期客户能顺利转保，提高转保率，我们决定召开3—5场分红报告会。 2、充分发挥公司各渠道队伍优势，制定出台相应的推动方案，积极开展公司自办业务。 3、继续推进送培训到网点活动，不断提升柜员的销售技能销售信心，增加网点销售量。 相信通过以上各项工作的落实，在公司强有力的领导下，我们襄垣国寿将士将会一如既往，发挥英勇善战的精神，坚决打赢2011年各渠道开门红战役。       中国人寿保险襄垣支公司 2010年12月25日

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