【精品】销售工作计划集合5篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的销售工作计划5篇，欢迎大家分享。
销售工作计划 篇1
一、盘点基本资源(时间：1天)
1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;
2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;
3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;
二、调查区域基本情况(时间：5天)
1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;
2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;
三、制定拜访计划(时间：1天)
1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;
2、根据市场的重要性和客户的`分布情况合理安排拜访线路
四、拜访以建立信息源
1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;
2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;
五、筛选客户信息
1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;
2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;
六、深度拜访和客户做朋友
1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;
2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;
3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会
七、做好交机工作及售后回访
1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;
2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;
3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励;
挖掘机部 程念
通过来公司这一段时间的培训，对公司的产品、政策有了一定的了解，作为一个新人我对工作作出如下计划：
1、 通过公司的培训，具体整理出公司所推的售机政策;收集具体的公司宣传资料、售后服务资料;知晓相关环节的负责人及联系方式;
2、 通过收集了解所在地的风土人情、民俗等情况，尽量做到对当地客户有更多的交流话题，同时在与客户的交流过程中，知道客户的喜好，以方便以后针对性营销;
3、 通过走访市场去拜访当地矿山石场、挖掘机销售维修店等地方，尽可能的挖掘更多的潜在客户，在拜访客户的同时评估客户，确立本月重点攻克目标;
4、 通过拜访当地的老客户、机手、其他品牌客户，不断建立和完善自己的信息网络;
5、 通过报纸、杂志、扫街式拜访掌握更多的潜在客户信息，为下个月销售计划做好客户资源铺垫。
作为一名销售新人，我要向公司销售冠军看齐，同时在工作过程中，多与上级领导沟通学习，让自己尽快成长为一名优秀的挖掘机销售人员
挖掘机部
一、前三个月：
1、熟悉公司的企业文化，通过培训了解挖掘机的信息。
2、学习销售各方面的知识，多跑客户，建立好人际关系。
3、通过自己的努力卖出一台挖掘机
二、接下来一年时间：
与客户搞好更好的关系，通过老客户认识更多的客户。 同时挖掘更多的新客户。在白天就多跑市场，利用公司的 资源为客户处理力所能及的事。通过展示会，组织客户去 柳工参加的方式宣传。晚上回家多分析新老客户的动态，以 便更好的与客户沟通。争取每个月最少卖一台。
三，未来的五年时间;
在公司为我们提供的这个平台上，更好的发挥自己。努力 实现自己的人生价值。在柳工实现人生的第一桶金。
销售工作计划 篇2
以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4、今年对自己有以下要求：
每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的'。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。
销售工作计划 篇3
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的`时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
销售工作计划 篇4
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的`投资项目决策提供依据。
一、对项目位置了解
规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
销售工作计划 篇5
随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为东区销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年10月-12月，东区销售任务30万元，销售目标50万元、
二、计划拟定：
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
四、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）本年度针对VIP客户的团购部、设计部.售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；
（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。
我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
东区销售计划：
1.盯一.“海润滨江”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的'定位。目前装修业主有四百多户，家具需求极具潜力、东区首选目标
2.备二.“钱隆世家.好莱坞.大景城”户型还可以，也有一定消费潜力，目前装修业主有七八百户。
3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三十户，尚待开发。
4.所有东区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与物业合作，起到宣传作用。
5.所有东区正在开发楼盘必须密切关注，在交房时及时切入，做第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第一手准客户资料、
6.在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。
7.需求人数三个，一个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织当片活动并策划）。另一个当片信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再一个文员，做好当片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。
8.在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。
9.做好当片各物业关系（极其重要）
10.困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因及时停止，要在短期内出业绩只有“海润滨江”，但“海润滨江”物业海纳物业关系短期内理顺有困难，是否考虑借第三方的力量。
挑战一定能赢得精彩！
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