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应聘渠道销售时写的销售计划
应聘渠道销售时写的销售计划（中国大学网 meiwen.anslib.com） 应聘渠道销售时写的销售计划2009-08-13 16：52第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域的带动力和影响力。点：讲的是公司将年度、月度定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由大城到小城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。面：公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内稳定的生存力。有了树品牌的基础。)第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。在销售过程中，一定有着强劲的竞争对手。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。从公司刚进入市场时利用游击战争夺市场，到逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。以山西市场为例：1、收集、整理资料。把山西按地区可分为晋南，晋北，晋中三个区域，在三个区域分别查找准客户资料，把客户划分为俱乐部，医院，学校等。针对不同的客户研究不同的战术。2、电话联系，通过电话联系可以掌握在山西省内的市场需求量和发展潜力，并了解竞争对手信息，并分别列表分析。根据分析结果可把任务分配到各个区域的各个类型客户中，选出本月主攻客户。3、拜访，对于主攻的客户，可抽时间集中拜访，实地了解情况，寻找突破口，达到销售产品的目的。【应聘渠道销售时写的销售计划】相关文章：
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