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基于数据分析的销售计划制定与管理
基于数据分析的销售计划制定与管理（中国大学网 meiwen.anslib.com） 基于数据分析的销售计划制定与管理2010-01-05 09：28基于数据分析的销售计划制定与管理简介：销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。参加对象：时间：2010年01月26-27日地点：上海精彩授教：杨老师是一位非常优秀的老师，他不仅在电脑使用本身开展培训，而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导，达到内容和形式的交流，提高了学员的认识能力。课程内容：模块一制定计划的目的销售风险管理概述销售计划对企业平稳运营的重要性模块二制定计划组织和流程快速反应的组织结构市场营销和企业管理的关系支持职能部门和营销部门的关系市场部门和销售部门在销售计划的角色销售计划流程建立销售计划跟踪和调整流程模块三销售数据取得步骤和分析方法销售数据的结构销售数据的取得的渠道建设数据文件导入工具和方法销售数据模型和分析方式区域销售数据分析模型经销商销售数据分析模型产品销售趋势数据分析模型促销效率数据分析模型整体销售趋势分析和预测模型新品上市跟踪分析和预测模型库存趋势分析和预测模型模块四销售计划制定销售计划的正确范围销售目标的分解促销活动的行动计划整个组织的质询。模块五销售计划的执行销售比分牌的建立用销售太空报表纵观全局克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式销售计划的执行重点是促销活动的监控建立利用促销手段来主动修正销售计划达成模块六销售计划的分析和跟踪建立可积累的分析框架多维度分析企业的知识管理选择合适的信息系统选择合适的考核制度来保障计划落实费用标准：3600元/人(含培训费、讲义费)联系人：刘玲老师13621084008电话：010-86920857传真：010-82414854 Email：liuling@cn21.com.cn【基于数据分析的销售计划制定与管理】相关文章：
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