替店长写的销售计划

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替店长写的销售计划（中国大学网 meiwen.anslib.com） 替店长写的销售计划2009年04月03日星期五10：18关于提高箱包区的销售业绩，我们打算从以下几个方面进行改善：第一：端正心态，调整心态。调整心态的自我暗示语"今天，我要微笑，我充满自信和希望，今天，我要为公司创造业绩，我与公司一起成长！"接待礼仪最重要的是态度亲切、以诚待人，并注意眼、耳、口并用的礼貌：面带微笑，使进来的客人感觉亲切且受到欢迎。当客人进来时，站在位子上的营业员要立刻起身迎接，表现尊重客人。要亲切的说""。此外，最重要的是用心，千万不能心口不一。比如顾客来临仍站在原位子上，或站着向客人说：""，等，都是没有诚意的行为。即使客人不买任何东西，也要保持一贯亲切，热诚的态度谢谢他来参观，才能留给对方良好的印象。也许下次客人有需要时，就会想到你并且再度光临，这就是"生意做一辈子"的道理！第二：利用各种销售和服务技巧，提高顾客的购买欲望，对待顾客不要以貌取人，做事热情细心。对顾客购买决策要有平常心，与顾客沟通要有耐心，同时把握顾客的好奇心。实现更多的销售。衡量得失。我们通常都会有被顾客拒绝的情况，这时不应气馁，而要用乐观的心态去衡量得失，顾客的拒绝对于我们不但没有任何损失，反而可以增加经验，如果及时惊醒总结，就可能在下次销售中把握成功的机会。第三：搞好产品陈列，使商品生动化，这样才能吸引顾客，要根据商品的不同来变化、不同季节、不同时机来合理陈列，但是有些共同点，就是要突出商品饱满度、清洁度、价格签的摆放、可视度，美观度等等。可根据具体情况灵活掌握。商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。我们在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时我们要注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，外形，色彩雷同的商品更要注意区分开来。第四：了解卖场的销售，库存情况和补货要求，避免货架断货，仓库积货的发生，及时退换货。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品。紧俏的商品要熟记货号，要适量压货，保证供应量，库存管理做好，卖场销售业绩就有了基础保障，从而提高销售。2009年04月03日星期五10：58|努力做好这些，就应该是个出色的好员工。一个团队，最讲究的是"同舟共济"，如果店长是个好的管理者，相信他也喜欢有创造力的员工，而不会喜欢机械工作的"驴拉磨"式的员工，我看好你。这工作，比保险还难吗?加油！2009年04月03日星期五11：11|比保险简单多了！店长没有管理才能。可能连初中文化都没有。一会就上班了，看到你很高兴！

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