实用的个人年度工作计划汇编十篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编为大家收集的个人年度工作计划10篇,欢迎阅读与收藏。
个人年度工作计划 篇1
一、指导思想
在张玉萍名师工作室的工作室目标“带一支团队,抓一个项目,做一次展示,建一个网页,出一批成果”的精神指导下,积极支持首席名师开展各项研究工作,同时与各成员相互配合,发挥团队精神,开展系列教研教改和培养我校小学数学学科优秀教师的工作,有效地推动名师工作室成员的专业成长,力争形成在县内有较大影响的、具有引领和辐射作用的小学数学骨干教师群体。
二、工作目标
1、每学年制定个人专业发展规划;做好各种研修记录,提交研修总结。
2、每学年校级及以上教学展示不少于1次,提交2份及以上优秀教学设计或优质课例实录。
3、每学期读一本教育教学专著,并做好笔记、反思。论文获奖至少1次以上。
4、指导青年教师李云艳参加上学期青年教师课赛,经常听课、评课,并有记录存档。
三、工作措施
1、加强学习,提升自身修养和师德意识,不断提高教师专业素养。
2、认真履行《工作室研修员职责》,,积极支持首席名师开展各项研
究工作,同时与各成员相互配合,积极发挥团队精神,为工作室做出自己应有的贡献。
3、根据工作室的研究课题,推荐书目等,加强学习,认真撰写读书笔记或心得,并能确立自己研究的小专题。
4、在工作、学习和各种活动中,加强各成员之间的相互学习和交流,取长补短。
5、在课堂教学实践中,逐步渗透本工作室的研究课题《新课标指导下城乡地区小学数学分组教育研究》的理念,让自己的教学水平,教学成绩有所提升。
6、深入课堂,认真指导和帮扶青年教师,让她们在教学能力方面逐步提高。
个人年度工作计划 篇2
一、指导思想
结合学校的“和”文化理念,根据“无痕德育”的总体思路,以“五大教育”(民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明习惯养成教育、安全教育)为抓手,结合本班实际情况,配合学校开展丰富多彩、具有时代气息的活动,使学生在活动中受到民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明习惯养成教育、安全教育。并结合本班实际开展创造性的活动,突出我班特色。
二、班级概况
三(1)班有学生30人,其中男生有19人,女生有21人。
行为习惯方面:通过一年的训练,学生能按照一日行为规范来做,但自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,特别是下课或进专用教室的排队需要老师督促。
学习情况:大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生作业拖拉,没有很好的学习习惯。
品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系,会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。
三、培养目标
建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育,强化《小学生日常行为规范》的落实,培养学生良好的行为习惯。积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的活动,培养学生强烈的责任感以及自我约束,自我管理的能力。
四、主要工作及措施
(一)让学生成长在好习惯里。
1、 制定班集体的共同奋斗目标,以及班训,班规。
班训:文明 团结 勤奋 向上
班规:礼貌待人不打闹 慢步轻声不追跑
主动学习会思考 大声发言不可少
团结友爱交朋友 身心健康才会好
清洁卫生做仔细 诚实守信无小事
排队集合快静齐 从我做起爱集体
2、日常管理系统化。
(1)重视常规训练,促进良好班风形成,创建良好班集体。
A、结合学校的行为习惯养成要求,分段认真学习各部分常规的具体要求。明确要求,让所有的同学都明白什么事该做,什么事不该做。注重实际训练,使学生在训练中进一步明确要求,养成习惯。具体要求
B、开展班级日记传递活动,让学生观察班级发生的一些事情,引导学生对班级的中这些事情进行议论、评价,促进班内形成正确的舆论的形成。
C、继续开展“花儿朵朵红”活动。通过“纪律”“作业”“两分钟预备铃”“文明用餐”“卫生值日”等方面进行行为规范的评比,促进学生行为规范的养成。通过抓典型,树榜样,在班级中开展评比激励机制,形成互争互赛的竞争氛围,让学生通过竞赛看到自己的闪光之处,明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清洁卫生工作制度
A、明确教室卫生要求
要求:桌椅摆放整齐,桌面清洁,物品摆放整齐,书包内外整洁,抽屉无杂物、灰尘、油渍等。值日班长及时擦黑板,黑板擦不乱拍打,也不放在讲台上,放在黑板槽里,而且黑板擦的盖朝下。打扫工具轻拿轻放,摆放整齐,拖地时要注意前后或左右拖,已经拖过的地方不能踩。
B、责任到位,人人负责。
先把学生分成小组,每小组的组员按座位的前后顺序排号,然后把室内、室外清洁分成每个小部分,最后把每一号学生和相应的小部分清洁一一对应。每天早晨、中午、下午各自完成自己的任务。针对学生在教室午餐的现象,还落实午餐值日工作,作到人人有事做,事事有人做,教室每时每刻都保持清洁整齐。
C、由小组长在晨会前对学生个人卫生进行认真的检查,并在晨会时间集体汇报、评比。督促学生做到“六要”:即要漱口刷牙,要洗手,要剪指甲,要洗头、理发,要洗澡换衣,要保持小手清洁,做作业或吃东西前要洗手等。
(二)让学生健康中成长
1、重视学生的安全教育
A、每天上课抽出几分钟进行安全教育。认真收听“安全播报”,寻找学校内存在的安全隐患,进行提醒教育。第一周进行交通安全的教育。9月1日观看《开学第一课》。
B、组织学生观看安全录像,增强安全意识。
C、安排安全督导员。对学生课间的安全进行督促。
D、配合学校对学生进行应对突发事件的能力,进行2次紧急疏散演练。
2、身体健康
A、进行“阳光体育”活动,让孩子们感受健康的快乐,生命的可贵。
个人年度工作计划 篇3
20xx年,为做好餐厅的服务工作,提升营业额,制定如下计划提纲:
1.在部门领导的领导下,检查落实部门规章制度的执行情况和各项工作的完成情况。
2.安排、带领、督促、检查员工做好营业前的各项准备工作,及时、如实地向部门领导反映部门情况,向部门领导汇报各员工的工作表现。
3.加强现场管理意识,及时处理突发事件。掌握客人心态,带领员工不断提高服务质量。
4.熟悉业务,在工作中发扬吃苦耐劳,兢兢业业的精神,起到模范带头作用,协助部门领导。增强本部门员工的凝聚力。
5.检查当班服务员的工作着装及个人仪态仪表。
6.合理安排餐厅服务人员的工作,督促服务员做好服务和清洁卫生工作。
7.定期检查设施和清点餐具,制定使用保管制度,有问题及时向部门领导汇报。
8.负责餐厅的清洁卫生工作,保持环境卫生,负责餐厅美化工作,抓好餐具、用具的清洁消毒。
9.召开班前班后会议,落实每天工作计划。
10.注意服务员的表现,随时纠正他们在服务中的失误、偏差,做好工作成绩记录,作为评选每季优秀员工的依据。
11.积极完成上级领导交派的其他任务。
个人年度工作计划 篇4
一位班主任,如果天天早来晚走,事无巨细样样亲自抓,班级管理的效益不一定高,我们也决不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化,育人工作要高效化,这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先,班主任要高度认识德育工作的重要意义,它是激发自己努力工作的内驱力。其次,班主任要认识到“德育为首”的重要性。德育上不去,学生的智育、体育、美育等都必然上不去。再次,德育作用于集体、集体又作用于德育,决不是“单打一”,而应是“合打一”。这样想,这样做,才能取得德育的效应。同时,班主任不应充当班集体的“保姆”,而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友,同时是各科任老师德育的伙伴,学校领导的参谋。
本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作:
1、进一步搞好对学生的学法指导这个工作。
在开学初,我就将针对我们班学生的实际情况,为我班的学生做两节课的学习方法指导专题讲座,不断增强了他们学生的信心,更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。
2、加强对学生的心理辅导。
在现阶段就开始动起来,把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少,由于我本身就没有经验且反应很慢,同时我们班的学生跟同年级的同学相比,他们也有共同之处,那么为了能够让他们学得更好、考得更好,我们也就只有一个办法:笨鸟先飞。针对本人的说服力有限,我已经将学生按需分配给我们班的科任,争取人的支持,把这个工作做好,这个工作做好了,我们班的学生成绩提高工作大概也就成功了。
3、对每一次考试成绩做好跟踪。
全面抓班级学生的思想,学习状态,这是我们班工作的核心,因为我们的优势就在于整体,能够让班级中间力量都发展起来就是最大的成功。
4、适当搞好培优工作。
优秀生是一所学校的拳头产品,没有优生就没有影响力,我们班虽然没有特别突出的只有那么两个,潜力大的学生也有几个,如果能让他们上得更好、更高,就可以全面带动班级学生。
5、开展师生,家长互动活动。
在本学期,我还将充分利用班会课和学生家长会的形式,跟学生交流:让四中以我为荣,报答父母养育恩;跟学生的生活贴近的知识和能引起学生共鸣的知识;树立远大理想的问题;学生现在的学习状态能否合乎中考的要求。
班主任个人年度工作计划范文3
和这28个孩子磨合了半年,他们身上的优点与不足,存在的问题也都了解的比较全面。如共性的问题是不爱劳动、不懂得体谅别人、不够团结、对同学不够宽容、友爱等。结合以上问题我对新学期的工作也有了设想。
一、从一点一滴做起培养孩子的责任心。
班级放了一个夹子,里面记录的是孩子们生活中的小事,谁觉得今天自己做的事是有责任心表现得就可以记录下来,如认真做眼保健操了、认真值日了等等。
二、引导学生体会劳动的艰辛、学会尊重别人的劳动成果,学会互相帮助。
班级卫生一直很差,值日生工作不细致、不懂得合作、个别同学随手扔垃圾,不懂得珍惜别人劳动成果。因此我让每个人负责一天的值日工作,最多可以找一个帮手。这样虽然会导致学校检查卫生时值日工作还没干完,但是为了明确责任、学会合作还是值得的。
三、开展特色班级活动,给学生提供舞台展现自己,丰富学生的生活。
星期一:我和孩子们做提问游戏,氛围轻松,同时能锻炼孩子们学会有条理思考,提升解决问题的能力。
星期二:每周播报,学生利用周末在家搜集最新资讯,利用中午时间像同学们介绍。这样可以给孩子提供表达的机会,还可以拓展学生们的视野。
星期三:有奖问答,一个学生讲一段小故事,之后提问题,答对者发奖品。这样可以锻炼孩子的表达能力和倾听能力。
星期四:班级故事会,或是老师讲一个小故事,渗透德育或学习方法;或是学讲的历史故事等。
相信这些特色活动的开展能够切实的锻炼孩子们的能力。
四、班级特色环境的布置
一是教室的图书角分区设置,分为教室图书区、学生图书区,学生图书区标明“新书上架”和“热门推荐”这样可以激发学生的阅读兴趣,也可以读孩子读的内容加以引导。
二是班级后面布置一个“实验天地”由于我这学期教科学,利用工作的便利,我在班级后面布置一个实验角,给孩子们提供镜子、电路等实验用具,课间同学们可以去操作。这既可丰富他们的生活,锻炼能力又对班级的纪律有帮助。
五、重视班级干部的培养
每周一中午例会,明确本周工作重点和分工,对工作方法加以指导,这样可以锻炼班干部的能力,对班级整体规范养成也有帮助。
除了以上几点工作设想之外,还要注意学习方面的互助作用,重点培养孩子的讲题能力。期待学期结束时我收获满满、孩子们收获良多。愿我的孩子们在五年六班这个小家快乐、有收获的成长。
个人年度工作计划 篇5
法务的主要工作有以下五大方面:
一、参与公司重大决策
1.列席公司重大会议,提供政策和法律方面的意见及建议。
2.就公司所涉相关事务出具法律意见书。
3.草拟法律文件等。
4.企业决策及经营法律风险的控制体系的建设等。
二、参与审核公司规章制度、开展法律培训
1.对公司规章制度进行合法性、合规性进行审查。
2.配合公司行政人事部门完善公司财务、人事制度及管理流程。
3.对公司资产、财务管理制度进行法律风险防控。
4.对公司相关部门人员开展法律知识培训,避免潜在风险的发生等。如对人事行政部门讲解《中华人民共和国劳动法》《劳动合同法》。设计制作人员讲解《著作权法》、《专利法》《商标法》。营销部门讲解《合同法》、《广告法》、《消费者权益保护法》、《反垄断法》等。
三、合同管理
1.制定公司内部合同运营及管理流程。
2.制定公司常用合同示范文本。如公司劳动合同、租赁合同、担保合同、物业管理合同、采购合同、特许经营合同规范文本。
3.参与公司对外商务合同的前期谈判、合同起草、合同审核、合同签订、以及合同履行及实施,对合同实行全程监控跟进管理。
4.对合同执行过程中出现的风险进行即时处理并采取相应防范措施。
5.对合同运行过程中出现的应收账款、违约责任等纠纷采取相应的法律措施,如证据保全、资产保全、先于执行、提起仲裁、诉讼等。
四、企业知识产权管理
1.负责建立公司知识产权管理制度。如著作权、商标、专利等申报、保护等制度。
2.知识产权法律事务纠纷的处理。如商业经营中出现的商标侵权、不正当竞争、专利纠纷等事务的处理。
3.知识产权事务的申报与办理。
4.其他知识产权法律事务。
五、参与公司重大商业经济活动
1.如公司证照的办理。包括协助公司相关部门办理工商、税务证照等。
2.参与公司对外商业经营行为的客户尽职调查,法律谈判,出具法律意见书等。
3.参与处理公司的对外担保、投融资经营行为的法律事务的处理。
4.协助办理公司增减资、股权结构、组织结构形式等变动法律事务的处理。
5.参与公司对外的并购重组法律事务。
6.参与公司上市活动的法律事务的协调和处理。
五、企业纠纷的处理
1.公司所涉法律纠纷的协商、谈判等。
2.参与公司仲裁活动。
3.出庭参与公司的诉讼活动。
个人年度工作计划 篇6
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小>礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是20xx年个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人年度工作计划 篇7
财务会计部从公司成立后,20××年11月份开始正式走上正轨,在这两个月中,财务会计部主要是继续处理原二分公司未完的业务和新公司成立后前期工作的开展,主要工作有;
1、继续原二分公司未完业务的处理,办理银行帐户销户,整理相关凭证、帐簿等财务资料并归档;
2、根据公司的整体安排,完成办公设施的布局、电脑设备、软件设施等安装工作,准备好开展工作的硬件环境;
3、做好过渡期间财务日常业务的处理工作;
4、根据集团公司和所里的布置,在公司领导的支持和其他部门的配合下,完成了公司20××年财务预算工作;
5、根据公司业务开展和财务工作的需要,拟定军训心得体会了成本核算、存货管理、差旅费管理等管理办法,为财务工作的正常开展奠定了基础;
6、根据公司网络配置进度,联系软件公司安装财务核算软件,设置帐套并根据公司管理工作的需要进行初始化,为20××年财务核算工作的正常运行做好准备;
7、根据公司要求,做好20××年公司财务决算策划工作,促进各项业务流程手续的完善,完成20××年财务决算工作。
上述是财务会计部近两个月的主要工作,20××年财务会计部根据公司生产经营业务的需要和公司管理工作的需要,主要做好以下几方面的工作:
1、根据公司管理的需要,做好公司20××年各项费用的预算,为20××年费用控制做好准备;
2、根据集团公司要求,配合会计事务所,做好20××年度会计报表审计工作和其他审计工作;
3、结合公司生产经营管理工作的特点,逐步建立和完善财务核算体系,让公司财务核算工作走上正轨,满足公司日常管理工作的需要;
4、协同采购、生产、销售等部门,建立和完善存货计价、存货核算、费用分配、在产品核算、完工产品核算等体系,及时、准确反映产品成本;
5、监控部门费用预算的日常执行情况,督促各部门降低成本、节约费用,负责预算调整的日常管理,分析预算执行情况,及时提供合理建议;
6、做好公司收入、成本、费用等相关业务的日常处理,实施会计监督,确保会计信息的真实性和完整性;
7、按期编制各请示报告种会计报表,及时、准确反映公司财务状况和经营成果,做好重大经济活动的财务分析,为公司决策提供财务支持;
8、建立资金管理体系,做好资金的预测、协调、分析和控制,督促应收帐款的回收,合理分配和使用资金,确保公司生产经营的正常开展;
9、组织公司存货、固定资产、现金等资产的年度盘点工作,保证帐证、帐卡、帐实相符,确保公司资产安全;
10、做财务工作计划好公司与银行、税务等部门的协调工作,合理制定税收筹划方案并组织实施,改善税收环境,提高内部节税意识;
11、做好会计凭证、账簿、报表等会计资料和财务资料的整理、保管和归档工作,确保会计档案的完整;
12、组织、实施好20××年度财务决算20××年财务预算工作,按时完成决算报表、预算报表的编制,准确反映公司年度财务状况和年度经营成果,做好20××年的财务预测工作。
个人年度工作计划 篇8
x院续扩建项目是我施展才能和学习新的知识项目,我会珍惜这次机会,为了能更好的完成20xx年工作从以下几个方面进行计划。
一、工程图纸会审及技术交底
接到图纸时及时查看图纸,对图纸内容及各个系统及时核对,以便在图纸会审中及时解决。按照审批的施工组织设计、施工方案和质量验收规范对施工班组进行质量和技术交底,
二、施工安全
根据“安全第一,预防为主”生产方针,不定时在施工现场和生活区对临时用水、用电进行巡视、检查,发现安全隐患及时处理。特殊部位按照审批的安全施工方案对工人进行安全交底。
三、施工质量
为了避免出现质量缺陷要不定时在施工现场巡视、检查对错误的地方及时纠正,对于容易出现质量缺陷的地方给班组长提出预防措施。和土建部位有冲突的地方及时和土建施工员协商,以免耽误施工进度,对于需要隐蔽验收的工程及时通知施工班组进行整改。对进入施工现场所有水电材料严格检查,杜绝不合格的材料适用于施工现场。
四、施工进度
在保证安全和质量的情况下加快施工进度,与土建施工员密切配合做到安装土建两不误,保证施工进度计划顺利进行。因各种原因造成施工进度缓慢必要时要求施工班组增加工人和加班加点,为了更好的配合总施工进度计划对本专业影响到总施工进度计划的工序及时解决。
五、施工材料
在没有改变设计意图的情况下对水电施工图线路和管道的走向进行二次设计,节省材料及费用。为了避免工程原材料浪费或流失,对班组交代合理使用及清理。避免原材料被盗建立专用仓库。
个人年度工作计划 篇9
新的一年又开始了,新的`一年的工作充满了挑战,我又对新年的工作充满了期待。作为公司的员工,我认为我们要随时充实自己的实力,对未来的一切要做好准备,因此,我要在各个方面调整好心态,增强自己的责任意识,在做好自己本职工作的同时,也能帮助同事。为了成为一名优秀的职员,在新的一年里,我对自己做了如下的工作计划:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
随着公里的不断改革,有很多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上。一定要与客户经常保持联系。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
二、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间,不断的给自身充电,学习新的专业知识,不断地提高自己的业务能力。我一直坚信的是,知己知彼,方能百战不殆,所以在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、个人总结
以上,是我对新的一年的工作计划。对这一年的计划,我感到简单,又感到很难。我的这份工作很琐碎,我会根据具体的实际情况来合理的安排我的工作,在工作岗位认真负责,保证自己的工作有条有序的完成并且不断将自己的工作成果创新。总结创新的方法和经验,增强自己的创造力。而且,我保证做事有限度,不会越过所有的规则限度,真正的为公司带来效益,让自己成为公司发展不可或缺的一员。
个人年度工作计划 篇10
20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
现在我对20xx年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定提供内容与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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