【精华】个人工作计划范文合集10篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的个人工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人工作计划 篇1
我在以往的业务员工作中能够为了公司的发展而努力，对我而言业绩的提升也意味着自己在工作中没有懈怠，所以我能思考业绩提升的方法并对市场信息进行分析，即便存在业绩差的状况也能够及时调整好自身的状态，毕竟唯有多思考未来的发展方向才能让自己取得更多进展，所以我为了更好地完成业务员工作从而制定了以下个人工作计划。
多关注客户开发工作的展开并做好相应的沟通，对企业的发展而言客户资源的积累向来都是很重要的，因此要争取开发更多客户并与他们进行沟通，展现公司产品或业务的优势从而建立良好的合作关系，虽然在这个过程中需要面临竞争对手带来的压力以及客户的不理解，但只要能够牢记业务员的职责并通过工作的完成来查漏补缺，那么我在个人能力方面便能够得到较大提升从而得到客户认可，但想要实现这个目标还需要多对客户进行分析，了解如何让客户产生购买的需求并积极与对方进行沟通。
善于运用销售技巧从而在工作中取得更多业绩，懂得销售技巧的`运用往往能够更好地完成业务员工作，因此我在与客户进行沟通的时候会刺激对方的购买欲望，了解客户的购买需求并让对方尽快下定决心，对待业务员工作更加严谨些也有利于自身职责的履行，所以我得多和同事交流并从中学习些销售技巧，而且在开展业务员工作的时候也要多运用销售技巧，争取引导客户产生购买本公司产品的欲望，而且对订单合同的签订也要多花费心思才行，客户选择订购本公司产品也是源于对我们业务人员的信任，因此需要多了解产品质量以及供货方面的状况才行。
积极展开回访工作并对客户资料进行进一步整理，客户对本公司产品的满意程度将决定是否会继续进行合作，所以需要考虑到长期合作的问题并在工作中履行自身的职责，不要觉得签订订单以后便能够对客户不管不顾，这种浪费客户信任的做法只会令公司的发展遭遇困境，所以在进行推销的时候要多考虑客户的想法，即可能会对业务员产生的不信任以及对产品质量抱有疑虑，帮助客户打消这些顾虑并让对方放心购买本公司产品则是我需要做到的。
总之计划的制定是为了业务员工作的完成而服务，而我需要重视后续业务员工作的完成并付出相应的努力，期待通过这份负责的态度能够让业务员工作得到较好的完成。
个人工作计划 篇2
20xx年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、 加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、 提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的'需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任 、团队意识。
以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
个人工作计划 篇3
在新的时代背景下，教学工作也需要有新的改变。努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养是现代教师的必修课。结合学校本学年的校本培训计划，本年度我将认真学习《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《〈学科课程标准〉及解读》、《新课程改革中教师行为的变化》等学科新教材，认真研修以求自我发展。
一、指导思想：
以学校发展为本，以学生发展为本，以教师发展为本，大面积提高教育、教学的效益，朝着“有特色、有品位、有创新、有活力”的方向不断迈进。
二、工作目标：
1、严格实施教科研工作计划，全面深入地推进新课程改革和研究性学习，加强教学模式研究。
2、利用我校和杨树林二中，校际之间的交流的优势，加强研究活动。
3、做好课题的实验与总结工作，确保教师课题实验质量，并作好下一轮课题研究的准备工作。
4、坚持以校为本，加强教师培训工作，提高培训的实效
三、研修形式：
1、利用业余时间多看书，经常有目的的读一些教育书集。尽可能每月看一本好书。
2、同课异教，优势互补。自己上好示范课，主动探究，大胆创新，敢于质疑，相互沟通，相互合作，相互听课、评课，再写教案。形成教学研究的共同体，达到相互借鉴，取长补短，优势互补，资源共享，共同提高的'目的。
3、重点实现“新、活、实”。必须做到内容新——新课程理念，新课程标准，新的教学方式和新兴的师生关系；方法活——认真听取名师的讲座、观看名师课堂实录、案例分析、和同年级的老师进行讨论；效果实——实际备课时要想到、教学中要做到、课后还要反思到。
4、教研与服务，随着新课程改革实验的深入开展，教师在教学中遇到的问题越来越多，而问题的解决光靠过去的经验是根本不行的，它需要教师群体的智慧。因此，自己要在实践中发现问题，在实践中研究问题，在实践中解决问题，在实践中提升能力，促进自身的专业发展。
四、研修主要措施：
1、认真参加集体组织的学习培训，作好培训记录。
2、认真参加学校的校本研修活动，吸取其他老师的成功经验。
3、精心准备自己的研修课程，发挥自身特长，努力提升使用现代教学设备的能力。
4、业余时间学习研修读本。
总之，本学期我将在本计划的指引下，深入开展校本教研活动。这是新世纪学校教育改革与发展的需要，也是推进课程改革实验的需要，更是课程改革顺利开展的制度保障。只有积极开展以校为本的教
学研究，才能促进课程改革目标的全面实施，才能把创造还给教师，让教师在校本教研中充分发挥自己的聪明才智，使教育更具有效力，使学校更具有活力，使教师更具有能力。
个人工作计划 篇4
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据业务发展规划合理进行人员配备；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
8、参与重大销售谈判和签定合同；
9、组织建立、健全客户档案；
10、向直接下级授权，并布置工作；
11、定期向直接上级述职；
12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
负责督促销售人员的工作：
1、销售部工作目标的'完成；
2、销售指标制定和分解的合理性；
3、工作流程的正确执行；
4、开发客户的数量；
5、拜访客户的数量；
6、客户的跟进程度；
7、独立的销售渠道；
8、销售策略的运用；
9、销售指标的完成；
10、确保货款及时回笼；
11、预算开支的合理支配；
12、良好的市场拓展能力
13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
14、销售人员的计划及总结；
15、市场调查与新市场机会的发现；
16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、现有客户的拜访数量
4、月合同量
5、销售人员的行为纪律
6、工作计划、汇报完成率
7、需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！
个人工作计划 篇5
经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开！从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。
眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进！以下是我的五月工作计划：
一、个人目标
在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！
我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避！我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！
二、工作方面
这次的机会以及的`给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握！
这个月的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功！为部门，为公司，为自己的发展提供有力的推动力！
个人工作计划 篇6
俗话说：火车跑得快，靠前带。为了在工作中取得更好的成绩，前面的领导人物起着关键的作用。是的，对于销售经理，我也制定了新的20xx年的工作计划。20xx年的工作已经完成，总体上基本顺利。根据销售工作总结、销售回顾、业务分析和业务来源，作为销售经理，我对销售经理20年的工作规划有了新的方向：
我个人的工作计划会很详细，但在执行过程中，我会带领所有团队成员一起行动。20xx年内，预计年付款将超过人民币xxxx。
一、工作方向
1、经销商管理
定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。
2、解决产品冲逃问题
实行奖惩分明的'管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间xxxx。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道衰落了
进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。
第二，目标市场
我们将开发一定的当地市场，征集并设立特约经销商，享受与南京经销商相同的经销政策，实行自然销售。特殊地区可根据情况确定，是否增派销售人员。
主要促销产品：
鸡汁和果汁将在20xxx年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。
三、销售队伍人力资源管理
1、人员创造岗位
南京办事处定员x人，终端x人，流通x人。准备从终端派遣x人跑流通市场，而原来负责流通的人员也跑省内周边城市开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
个人工作计划 篇7
本学期我担任小学三至六年级信息技术课的教学工作，以及学生和教师的计算机培训工作。工作任务繁多，为有效地进行信息学的教育教学工作，维护管理好全校的电脑，保证校园网的正常使用，特做如下计划安排：
一、认真做好常规教学工作，上好每一节课。
信息课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。在当今社会，计算机的应用是如此广泛，学不好计算机，等于是新文盲。因此，对于信息技术科的教师来说，肩上的任务是非常重的。所以，本学期，我将尽力做好常规教学工作，上好每一节课。这是我们的第一任务。
二、认真钻研教材，探索教学方法
作为一门新学科，信息技术发展又是如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的发展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必须认真钻研教材，并从中摸索出一套切实可行的教学方法。
三、积极培训教师，进一步提高教师计算机应用水平和操作能力。
我校大部分教师已通过河北省职称计算机考试，很多老师已会自己制作多媒课件，计算机应用水平整体来说还是比较高的，但是有部分老年教师计算机水平还未达标，另外，本学期新进来很多刚毕业的.老师，这些教师因未经过系统培训，在信息技术与学科整合方面还欠缺经验。所以本学期的另一个重要工作就是进行教师计算机水平的培训工作。这是我校进行信息化管理的一个重要工作环节。
四、协助做好校园网站的改版工作。
学校校园网站第一版的设计获得了广泛的赞誉。经过一段时间的运行，第一版的设计越来越不能满足我们的需要，为此，我们计划在本学期对校园网站进行改版工作，进一步提升我校信息化应用水平。
五、做好全校电脑的硬件维护
学校计算机的数量已近100台，维护工作也增大很多。特别是学生机房和电子备课室，因上机任务繁重，电脑出现较多问题。但身为全校电脑的主要维护管理人之一，我会尽职尽现，做好维护管理工作，保证电脑的正常运行，从而保证教学及学校工作的顺利进行。
六、配合学校其他教师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务。
以上几点是本人这学期的教学、工作计划。我将严格按照计划中所述做好各项工作。若有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。
个人工作计划 篇8
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的'客户。在有些问题 (文章转自实用文档频道xx09) 上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人工作计划 篇9
骨干教师的培养过程，是学校可持续发展的最有力的保证，我们学校的骨干教师培养刻不容缓。根据我们学校的地理环境和本身的特点，骨干教师培养将是一项长期的工作，并具有深远的历史意义，也是时代赋予我们广大教师光荣而艰巨的使命。我们将通过共同努力，在广大教师中提拔一批学校的骨干教师，使他们逐步成为区甚至市级的骨干教师，直到成为特级教师或更高级别的教师，甚至教育家。青年教师更应立足当前，逐步成为教坛新秀、育人模范，逐步加入到骨干教师的行列。这当中，需要全体教师有计划地逐步做好相应的工作，有很强的毅力和工作的兴趣；同时，也需要学校给这些教师创造良好的工作环境，以及广大教师的支持与相互帮助。我们要给这些教师充分的时间准备和一定的经费保障，用三年、五年、八年，甚至更长的时间，持续地做好各项工作，一项一项地完成目标，或者突出地做好其中的两到三项工作。为此，学校特制订本骨干教师培养方案。
一、骨干教师候选人选评选条件
（一）坚持党的基本路线，坚持正确的政治方向，热爱社会主义祖国，忠诚于人民的教育事业；认真执行国家的教育方针，教书育人，为人师表，具有高尚的职业道德和修养；有敬业奉献、团结合作、开拓创新的精神和品质。
（二）坚持在教育教学第一线工作，有先进的教育教学理念、符合时代特点的教育教学思想，在本学科教学领域里处于领先地位；对所教学科有系统、扎实的理论功底和丰富的教育、教学经验，教学业绩突出，在全区处在前列。
（三）近三年承担过市级以上教育教学科研课题研究，取得较高水平的研究成果，本人科研成果对全校教育教学改革有一定的推动作用；发表过有较高价值的教育教学论文或出版过具有一定学术价值的著作。
（四）近三年承担过区级以上教科研部门组织的教学观摩活动中的公开课，或区级以上教育科学规划部门立项的课题部门所组织的区级以上教学观摩活动。
（五）自觉帮助和带动中青年教师不断提高政治思想、教育教学水平和科研能力，对形成合理的教学梯队做出重要贡献。
（六）教师具有中学一级教师职务，年龄一般不超过45岁。
（七）近5年获得区级或区级以上教学能手、学科带头人人、优秀教师称号。
（八）具备下列条件之一者（近三年来）：
1、有自己独创的教育教学方法，并在区内外产生广泛影响；
2、独立出版过有较高学术价值的专著（不含教案、试题、论文集等）；
3、独立承担过市级以上（含教育科学规划办、社科规划办、教育行政部门立项的.）科研课题，研究成果具有较大应用价值；
4、获得过区级以上人民政府委托评定的教学成果奖，或受区级以上教育行政部门委托评定的教育教学科研优秀成果奖；
5、在区内同层次学校同学科中具有较高的威望和知名度，教育教学成果在市内外产生广泛影响的特级教师；
6、在区内有较高声望，在教育界有一定影响，做出过突出贡献的优秀教师。
二、骨干教师候选人选评选办法
本学年学校组织动员，下学年教师自己申报，教研组内评议，每组推荐2人，学校校务委员会组织审核，最后确定8位骨干教师候选人。骨干教师候选人评选每3年进行一次。
三、学校骨干教师候选人年度相关工作与要求
1、骨干教师候选人每年都必须写论文一篇或者一个课题成果，每年要向校务委员会进行一次年终的工作汇报（必要时，可以向全体教师述职），每年至少开出一节校级公开课。
2、工作有激情，工作效率较高，在校内、组内起一定的模范带头作用，促使本备课组、教研组教学成绩大幅提高，学生评价较好，能积极承担额外的学校教学任务，能主动地进行教学教育研究
3、学校骨干教师候选人在任期间，必须完成相关的工作，并有所作为。不作为（工作缺乏激情；工作效率一般；在校内、组内不起引导作用。学生评价一般。不承担额外的教学工作，不进行研究，教学成绩低于平均水平）者，将取消其候选人资格。
四、校级骨干教师的确立
学校每年组织对骨干教师候选人考核（考核结果分优秀、合格、不合格三等），任何一名候选人，通过考核并达到条件的保留骨干教师候选人称号。考核结果连续三年优秀的授予校级骨干教师称号。考核结果将作为选送高一级骨干教师候选人的主要依据。对评选出的“骨干教师人选”实行动态管理。每届任期3年，不搞终身制。
五、校级骨干教师的职责
（一）、校级骨干教师要勇于创新，反思、总结教育教学经验，撰写一篇论文、著书立说，每一位“骨干教师”都应当有明确的，既符合自己的教学特色又适应全面实施素质教育及全面提高教育质量的课题研究。争取获得具有系统教育思想、鲜明教育特色、广泛社会影响的优秀教研成果。
（二）、充分发挥骨干教师队伍骨干带头和示范辐射作用。骨干教师是我校教师继续教育的重要资源，各位骨干教师要积极执教观摩课、示范课或举办专题讲座，并根据教育行政部门的安排，承担青年教师培养和全校教师继续教育的培训任务。带动本备课组、教研组教研活动的进一步开展、优化，学科成绩优秀。
（三）具体考核任务：
1、每学期要上一堂高质量有特色的示范课（主动上报）。
2、三年内要为教师或年段学生作一个教育讲座（学校按排）。
3、指导青年教师尽快成长，同时自我加压，主动发展争取早日成为更高级别的骨干教师或学科带头人。
4、三年内必须有省级教育教学论文二等奖以上一篇或刊物上发表一篇专业论文，近三年中参与市级以上课题研究一个。
5、在上级教科研部门组织的竞赛活动中，所辅导的学生表现出色。
6、在上级教科研部门组织的学科考试中所任教班级学科成绩在全区前列，同时带动本备课组、教研组成绩提高且均处于优秀行列。
六、骨干教师的权利和待遇
1、评定为学校骨干教师者，享受一定的科研津贴。
2、参加高级别重大教育研讨活动优先。
3、定期组织外出考查学习。
4、在教师业务考核中或在优、先、模评选和职称评定，同等条件下优先，同时作为评选更高级别荣誉的主要依据。
6、骨干教师每一任期为三年。满三年时由学校教师培养与考核小组负责具体的材料收集和安排考核工作，考核合格的则继续任用一期，考核不合格的则取消相应的荣誉称号及津贴。
个人工作计划 篇10
一、现状分析
初一8班学生经过上半年的学习生活，已逐渐适应了初中生活，通过学校的励志活动，对学校的各项规章制度逐渐适应并乐于遵守。通过上学期组织的队列队形比赛，红歌会比赛，花卉展及图书义卖等活动，学生们树立了较强的集体荣誉感，班容班貌逐渐形成。但仍有部分学生自律性较差，个别班干部发现问题意识差，管理力度不够，工作方式方法还需要继续引导。
二、指导思想
以培养学生的自主管理意识为主，加大对学生的常规习惯培养，进一步结合励志教育，强化学生读信、反思过程，开展丰富多彩的拓展活动，完成德育课程，利用各种活动比如太极剑比赛、运动会等。侧重于极个别学生的思想教育，把家长委员会有效的引入课堂，利用家校合一的形式把传授知识和励志教育、养成教育有机结合起来，通过开展丰富多彩的思想道德活动，培养学生阳光健康的心理，帮助学生适应青春期，为以后的人生道路奠定坚实的基础。
三、工作目标
结合政教处及初一级部的工作目标，确定本班的目标如下：
1、通过班级誓词和每日一语，督促学生形成正确的科学的人生观和学习观。
2、通过每天的小班会和学校组织的各种活动，进一步激发学生的集体荣誉感，养成好的行为习惯和学习习惯。
3、通过家长进课堂、学生进社区等活动，让学生学会如何与大人正确交往，与学生交往，与社会交往。
4、通过每天的`励志反思，提高学生的主动性和自主学习性。
四、具体措施
1、修改完善班级公约、班规，优化教室文化，让更多的学生参与到班级管理中，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
2、加强对校规校纪，班规的学习，将《中学生守则》和《中学生日常行为规范》及学校的德育常规指导意见的常化，使学生遵守班规成为自觉行动。
3、积极按照政教处和初一级部的要求，协助好体育老师，积极组织好初一学生太极剑的学习和训练。同时借助学校安排的各项活动，培养学生的竞争意识和班级集体主义荣誉感。
4、应用家长进课堂等手段，加强家校交流，让更多的家长参与盗版及管理中，群策群力，促进孩子的成长，同时利用家校通这一平台向家长们反馈学生的在校情况。
5、继续指导培养班委干部。认真选拔，精心培养班委干部，帮助班委干部树立威信；鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”。
6、继续抓好学生的安全工作，并将其落实到日常的点点滴滴之中。利用主题班会，进一步规范学生行为。自习课上锻炼学生自我管理，增强学生的自律意识，提高学生自律能力。
7、充分发挥学习园地、黑板报、手抄报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的学习氛围。继续在班中甄选学生参加各种兴趣小组活动和艺术特色普及的工作，进一步活跃校园文化气氛，提高学生的审美情趣和对艺术的鉴赏能力。
8、加强对个别学生的思想教育，针对个别孩子身上存在的问题，通过小组监督、导师指导，班主任评价等方法，尽快督促其改进缺点，养成良好的行为习惯。
五、主要工作安排
二月份：
1、制定德育工作计划
2、完成超前检测系列内容
3、安全演练以及安全系列教育
4、养成教育第一轮展示：物品摆放
5、励志教育主题拓展活动：我接受你的全部
三月份：
1、迎春诗歌会活动
2、养成教育第二轮展示：文化、环境
3、学雷锋系列活动
4、消防演练：反邪教
四月份：
1、口琴比赛
2、养成教育第三轮展示：班风、精神面貌
3、运动会：班级个性展示
4、消防演练：法制教育
5、励志教育主题拓展活动：挑战数数
五月份：
1、才艺达人秀活动（学生个人为主）
2、“我的教育故事”育人导师演讲比赛
3、家长开放日活动
4、安全演练：心理健康教育
六月份：
1、学生综合素质评价
2、期末考试及相关工作总结
3、安排放假工作
4、假期读书活动
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