【精品】个人的工作计划范文锦集五篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的个人的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。
个人的工作计划 篇1
作为一名幼儿教师及班主任。我深知幼儿的教育是根的教育，在本学期严格遵守教育法规，师德规范，作到为人师表。在工作中要求真、求实、求新。以积极热情的心态完成园里安排的各项工作，积极参加园里各项活动。
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学习方面
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，强化精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。
三、工作方面
对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。
四、家长工作
1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。
2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。
五、个人努力方向
1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。
2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
3、加强自身基本功的'训练。
4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负。
个人的工作计划 篇2
20xx年年度安全工作计划书是为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。
20xx年安全工作重心：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”为安全生产方针，“全员、全过程、全方位、全天候”为安全管理原则，健全和落实以安全生产责任制为中心的各项安全管理制度，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，杜绝违章、违纪现象，确保安全生产，以取得最大的经济效益。特制定20xx年年度安全工作计划书。
一、20xx年年度安全目标：
1、重伤、重大及重、特大安全生产事故为零。
1）、无因工死亡事故。
2）、无重大泄漏、中毒事故。
3）、无重大火灾或爆炸事故。
4）、无重大特种设备事故。
5）、无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故。
6）、无重伤事故。
2、一般事故造成的直接经济损失≤40元／百万元产值。
3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。
二、20xx年年度工作要点：
（一）通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高装置本质安全水平。
1、配合车间进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，适当的进行系统改进.
2、抓好三氯氢硅等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。
3、对企业内特种设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备或管线。
4、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。
（二）推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。
1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责。谁使用，谁负责。谁的岗位，谁负责。谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。
2、实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。
3、认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。
4、认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。
5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。
6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。
7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。
8、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。
9、严格执行企业检修制度，加强检修管理，夜班原则上不安排检修，特殊情况如涉及安全而进行的检修，必须坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修单位值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能部门人员到场确定检修方案。
10、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患项目，并将隐患整改情况书面报安环科备案，纳入年终考核。
11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。
（三）加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。
1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。
2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的.危化物品操作处置技能和安全意识。
3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100％有效持证上岗。
4、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。以车间为单位组织职工学习企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水平。
5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水平，促进企业经济发展。
6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家安全生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。
7、继续开展好“三查三反一抓”活动（三反：反松懈、反麻痹、反违章。三查：查思想、查落实、查隐患。一抓好：抓好隐患治理整改），尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。
（四）提高安全生产应急救援能力和环境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从管理中进一步完善。
2、加强对三废的排放和利用。“三废”排放、“三废”处理、“三废”综合利用及“三废”治理设施的进行严格管理并做好台帐。
3、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气（空气）呼吸器等应急设备（施）维护保养，各单位要落实专人负责，确保随时有效好用。
4、完善应急救援保障体系，进一步提高企业的应急响应能力。继续修订应急预案，除厂部组织有针对性的事故应急救援演练，各二级单位要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。
（五）做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。
1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。各单位在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。
2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测，并向职工公告。各单位要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100%。
3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、审批、订购质量、发放把关，并指导、督促职工按要求穿戴、使用。
4、有计划地对职工进行职业健康检查，保障职工的健康。
个人的工作计划 篇3
一、指导思想
以苏州市常规管理示范学校为基准，着力关注课改实验各细节、教师“五认真”工作各细节、教研工作各细节、教师专业成长各细节和学生个性全面发展的各细节，强化各项工作目标意识、责任意识和大局意识，同心协力实现课堂教学更有效，为促进学校内涵的提升、教师专业发展和学生持续、全面、和谐地发展而努力奋斗。
二、工作目标
1、学校“四率”达100%，残疾儿童入学率达100%，努力吸纳进城务工人员子女就读。
2、增强质量意识，全面提高教学质量。毕业班考试语数英三科合格率达95%以上。非毕业班考试语数英三科合格率达97%以上。
3、加大教师的学历进修，提高教师自身素质。57年1月1日后出生的教师要参加大专学历进修。高一层次（大专）学历比例的目标达80%，本科学历达20%。
4、迎接创建苏州市信息技术先进学校评估验收。完善学校网站的建设，优化教师博客、教研组博客。
5、抓好校本培训，进一步开展教学实践研究活动，提升课改水平。选送骨干教师外出拜师学习，组织外校教师来校作课交流，做好外出借班上课1－2次，开展中青年教师评优课活动。
6、组织教师参加各级各类教育教学论文竞赛和学科竞赛。编辑出刊《某某苑》第三期。
7、组建各类校级、班级兴趣小组，激发学生的学习兴趣，发展学生的特长，组织参加校内外各类比赛，力争获奖。
三、具体工作
㈠、继续以转变观念为重点，全面提升课改水平。
1、四年的课改实践，要求我们进一步提高课改实验水平，转变观念是关键。陈旧的思维习惯和教学方法还时不时在起作用——特别在平时的常态教学过程中。我们要接受课改的新理念，传承优良的经验，正确把握实践中出现的一些问题。如接受学习和探究学习，热闹活泼的环境与安静沉思的氛围，问题讨论式的师生互动与教师单向的逻辑推理演绎，丰富的多媒体教学与常规板书教学，减轻过重的课业负担与提高教学质量等关系。教师要把握好学生鲜明的个性特点，具有长远发展的理念。
2、本学期中，我们要进一步加强教师的学习培训，做好信息摘录，开展多种交流研讨活动，让新课改理念成为每个教师自觉的课改实践的思想基础。40周岁以下教师完成信息摘录不少于10篇，50周岁以下不少于8篇，50周岁以上不少于5篇。
3、科研引领是推进课改的有力手段。在本学期中，我们要结合课改等问题，吸引更多的教师参加课题研究，参与面要广——各年级各学科的教师联动，研究要深——不是浮光掠影，不为研究而研究，而要解决教学中一些实际的`问题，学研致用。
继续做好两个市级课题《新课程理念下小学生学习过程个性化研究的课题方案》和《小学语文学科开放式教学实践的课题方案》的探究工作，重点研究课堂教学学习过程个性化的情境把握和开放式教学实践的内容定位，并逐步形成书面成果的材料。同时做好三个新课题的审报工作。
㈡着力抓实“五认真”工作各细节，全面提升教学质量。
1、深入研究教师的课堂教学。从研究学生学的目的提高教师教的水平，重点研究和规范教师教的行为。重视教师教的各个环节中每个细节的研究，严格执行教学常规，为全面提高教学质量作出贡献。
2、全面执行课程方案，规范教学秩序。课程方案是教学的法律依据，我们要开齐课程并上足上好。尤其是要抓好薄弱学科的实施水平。如综合实践活动课程，逐步形成配套的活动方案、相应的人员搭配和每次活动的过程资料。健康教育每二周安排一课时含在体育课中。本学期为21周，复习时间为一周。严格执行好“三表”。
3、认真做好“五认真”工作，规范教学常规。
①认真备好每节课。各位教师要积极实践新理念下备课的基本要求：要体现预设与生成的统一；要体现尊重差异性的理念；要体现生活化的理念；要体现课程资源整合的理念；要体现教学方式与学习方式转变的理念。
认真钻研教材，查阅参考资料，规范写好教案，按教研室备课格式书写，做到所有项目填写无缺漏。本学期备课全部采用手抄，取消电脑备课及电脑打印稿。五年教龄内的教师应备详案。对教案齐全，符合要求的进行奖励。教导处、教研组积极做好引导工作，做到期初查教学计划，平时查备课质量，期末进行备课的综合评估。
②认真上好每堂课。要提高每堂课的40分钟效率，多研究、多反思常态课的教学效果。确立时间就是质量的意识，做到课前准备充分，预备铃响就到岗，一上课就进入教学情态。课堂教学做到教学目标简明，教学内容简约，教学环节简化，教学方法简便，教学媒介简单，教学用语简要。要充分利用好传统教学手段如卡片、小黑板、图片，同时积极使用电教多媒体，加大教学信息量。要坚持用普通话上课，用普通话与学生交流。
上课要精讲多练，将传统意义上的教师教和学生学，让位于师生互动。并且将更多的时间让学生自主学习，让学生充分动口、动手、动脑，积极关注学生的学习兴趣、学习习惯等非智力因素，充分发挥学生的学习积极性，使其真正成为学习的主人。
倡导教后反思，写好教学故事、教学案例等教后感，反观教学实践，从中得到启迪。本学期，35周岁以下的教师完成教学故事不少于3篇，35－50周岁以下的完成不少于2篇，50周岁以上完成不少于1篇
③认真布置和批改作业。
首先，重申作业的统一设置。
语文：各年级设置①1本抄写（一年级上学期增加1本拼音抄写）、②1本课堂练习、③1本默写、⑤1本回家作业。设置④1本日记摘录本（低年级为1本写话本），用于每天写日记和摘录优美段篇，（日记和写话本，从每学期第三周开始，至期末前一周结束），中高年级设置大作文本。对预习本的设置各班可根据需要自定。
数学：各年级设置①1本课堂练习、②1本回家作业（一年级除外）。
英语：设置①1本抄写本、②1本课堂练习、③1本默写本。
科学（自然）：设置1本课堂练习。
社会：使用配套的练习册为主。
各学科作业本封面项目（班级、学科分类、姓名、座位号）盖章打印齐全。
其次，要认真布置与批改作业。作业布置反对过重无效的作业，提倡活动性作业弹性满足不同层次学生水平的要求，提高训练的效率。课内外练习要精选，基础知识与基本技能要合理搭配，书面作业与活动性作业要互为补充，坚持强化训练，反对死记硬，忽视知识积累，反对机械性训练。练习要体现重点、难点和具有一定共性的弱点上。要培养学生认认真真完成作业的习惯。
批改要及时、认真，做到有布置必批改，有批改必评讲，有错误必纠正。教师要建立学生作业错误档案，细致分析错误原因，及时调整作业内容，强化训练弱点。大作文眉批总批每次不少于四分之一，批改应以鼓励为主，要让学生喜欢写作文（写话）。高年级要训练学生自改作文的能力。
④认真辅导学生。做好提优拉差工作。对优等生，开小灶；对后进生要树立“不让一个掉队”的思想。辅导帮扶一定要有爱心、耐心、恒心。课上要关心后进生，鼓励其多参与课堂活动，激发后进生的学习兴趣，发挥小干部小助手作用，采取“一帮一”结对子的办法。用好后进生辅导跟踪记载簿。
⑤认真进行成绩考核与评定。各位教师围绕如何提高教学质量动脑筋想办法。抓好课堂关，做到课课清，天天清。教导处抓好平时调测和期末考试，重视语文、英语口试考核，重视小学科的考查考核工作等。用发展的眼光全面科学地评价学生的学习。任课老师密切关注薄弱学生，及时分析原因，采取有效的对策进行调控，确保各学科合格率达到目标。
㈢着力落实教研工作各细节，全面提升过程管理质量。
教研工作以教研组、课题组、学科组工作为基础。教研组、课题组、学科组工作的优劣，与教学质量休戚相关，与学校的可持续发展休戚相关。进一步加强教研组、课题组工作管理，提升教研组、课题组活动水平，全面提升过程管理质量。
1、具体落实教研活动要求。各课题组的工作重点有：各学科及教师个人子课题方案的完善，结合学科教学积极组织研究，及时做好总结，做好各种资料的收集等。请各组负责人和各位老师积极发扬奉献精神，定期开展研讨会、成果展示等活动，积极配合做好课题研究的过程管理，提高课题研究的实效性。
教研组、课题组考核主要指标：
⑴有学期计划、总结。
⑵有活动安排，各种形式的活动每学期不少于8次。有活动材料，研究课教案、说课材料、评课材料、活动记录、学习资料、测试资料等。
⑶有课题研究论文、实验报告等。
2、教研（课题）活动组织与时间。
3、让教研组成为研究型组织。积极开展校本教研活动，力争形成浓厚的校本研究氛围。通过以上课、研课为主要形式，以学校课题项目为方向，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式的校本教研活动，积极关注课堂教学中的细节，创出学校校本教研特色。
教研活动有教研组长负责组织，安排内容，落实人员，结合学校教科研工作，配合校内外实践研讨、借班上课等开展实施，做到有专题、有研讨、有反思、有实效。
㈣着力关注教师专业化发展各细节，提高教师自身素质。
1、提高教师自身素质。加强大专、本科的学历进修。57年1月1日后出生的教师要参加大专学历进修。高一层次（大专）学历的比例达80%，本科学历达20%。
2、开展好课堂教学研讨活动。各级教学能手、骨干教师教学展示活动、随堂听课活动、借班上课活动和中青年教师评优课活动等，在多种活动中锤炼教师的业务能力。
3、开展外出拜师学习、师徒结对活动、相互听课活动等，创出互帮互学共同成长的团体。
4、积极撰写论文、教育随笔、教学日记、教学案例等，促进自身理论水平的提高。按要求完成教育故事（教育随笔）、信息摘录和教育论文等，本学期每一位教师完成教育论文1－3篇，期末同考核奖励挂钩。积极参加个案征集评比活动。
㈤着力关注学生个性全面发展各细节，实现学生全面发展。
1、营造和谐的校园学习环境。重点研究如何发展学生个性，实现学生全面发展。通过第二课堂活动开展去实现。语文组、数学组、英语组、美术组、音乐组、体育组、科学组、信息技术组等要紧密结合学科特点，因材施教，充分发挥学生的个性特长，开展好以阅读写作、艺体活动为主的第二课堂活动。
第二课堂活动应有详细的安排表，包括时间、地点、人员、内容等，记好活动手册。有计划开展活动，做到一周上好一次辅导课。
2、本学期成立某某树文学社，创造条件出好某某树文学报。其他各组根据各自特点，定目标，作计划，落实措施。通过组织参加各级各类竞赛活动体现特色。各位辅导老师要积极做好辅导工作。要不放弃一切比赛机会，做到有赛必参与，参赛争赛誉。为发展学生个性，实现学生全面发展而奋斗。
3、营造和谐的家庭学习环境。重点研究如何发挥家长的配合作用，提高学习效果。通过家长会、家长学校、家访等办法去实现。
㈥着力关注教学管理各环节的细节。
以常熟市常规管理示范学校为目标。积极做好学生的心理健康教育工作、文档工作、语言文字规范工作、信息技术教育工作、科普环保教育工作等。
个人的工作计划 篇4
作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。
（一）预期目标。
1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。
2、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累，个人工作计划《骨干教师个人工作计划》。用新课标的理念不断的充实自己。 3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。
（二）现状分析：
在教学方面积累了一些经验，但离要求还有一定的`距离。需要不断的加强学习充实自己，使自己的业务水平有更大的提高。
（三）具体措施
1、在本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。
2、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。
3、平日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学习，共同进步。
4、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。
5在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。
6、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。
7、采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。
8、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。
9
10、继续利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教育教学水平及修养。
以上是我本学期的工作计划，相信通过自己不懈地努力，会使自己的文化素养和业务能力有进一步的提高。
个人的工作计划 篇5
转眼间又要进入新的一年—20××年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20××年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的.任务，能迎接20××年新的挑战。
金猪辞岁，锦鼠迎春。在已经到来的20××年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1、新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2、老客户的维护
A、回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B、货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C、产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D、回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3、建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。
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