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公司销售计划及实施方案
公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点,品牌的风格定位,店务形象,营销网络,营销模式,都在尝试搜索,调整中得到总结,工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理,认真规划市场区域。
一.营销网络经营的管理:
只有在内求升级管理,外求拓展,才是公司发展的根本,内部机制的规范性,合理性,直接影响代理商办事处,加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标,销售目标的完成。因此,作为公司的最终实现零售终端的管理,对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情,是我们今年内求整合的基础。
销售管理:
1. 加强销售管理工作的计划性,有目标,有重点,有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表,通过分析与提炼,了解市场需要与竞争动态,
为销售政策,促销方案的制定跟进,以及产品开发提供决策依据,同时适应销售工作的补给,供货需要防止货物,在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压,加快周转减少库存.
3. 公司决策权,管理层对代理商,加盟商提出的问题予以高度重视,摸清情况后尽力
解决。这样可提高代理商,加盟商的自身价值,增加归属感,认同感。
4. 强化学习培训。既培训经销商,加盟商。也在员工中开展学习与培训,提高工作能
力,为市场发展储备人才。
5. 推动标准店务,标准陈列。开展时令促销,节日促销。主题促销的策划,推广。
零售终端网络的管理
(一) 终端分级:根据终端店铺的位置,营业面积,社区经济条件,营业额知名度等情况,
把零售终端网络分为三级
A级定位工作重点
B级作为培养重点
C级作为教训的总结,研讨
(二) 合理的培训督导周期,根据终端类别设计培训和督导周期
(三) 明确明标,具体任务,一个优秀的终端作业人员,应该明白自己的工作目标,规定
每天巡查几家终端店铺,每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等,每天填写终端作业的报表,每周填写终端作业周报表,每月填写工作总结表,不断地评价和反馈市场信息(包括同行信息),不断积累经验,提高工作效率和作业能力。
总而言之,终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面:
1. 终端优质服务
2. 终端销售技巧
3. 终端货品陈列
4. 终端POP促销
5. 终端价格控制
6. 终端营销通路理顺与渠道管理
7. 终端客情分析及管理
8. 报表及信息反馈
9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。
二.市场规划及各区域的工作http://meiwen.anslib.com/news/55B30A37A7221824.html计划
公司针对各分公司(办事处)的工作重点
1. 在管理好总公司直营店的同时,拓展代理商和加盟商。
2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划,引导代理商经营理念,经营行为为与协同
一致
3. 在代理商共同分析当地市场状况,确定主次市场,制定市场拓展计划,使销售工作更具
针对性,目的性.
4. 指导,培训代理商推动整套店务管理,销售管理,信息管理陈列管理,促使代理商,零
售商销售规范,管理规范。
5. 指导代理商根据当地实际,灵活制定适合当地市场及促销活动方案
三.公司品牌发展目标
走品牌经营道路,倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务,对应公司品牌知名度,达成公司和代理商,加盟商共同长期健康成长。
四.销售策略
1. 实行品牌终营策略,稳健经营。培育市场。树立品牌,实现长久发展。
2. 实行与代理商,加盟商建立紧密,长期合作的政策,兼顾眼前与长远利益,实现共
同长期成长!
3. 实行全国零售应统一管理标准,达到所有零售应设计及,装修,陈丽,促销,信息
反馈,服务的标准统一。
4. 价格政策,实行二级价格
5. 发展加盟商,按揭选择加盟商,保证加盟商具备升级加盟店的经济实力,经营观念,
管理能力
6. 更具当地市场状况,销售情况,策划有针对性的促销活动
综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越,力求完美,把企业优秀的代理商,加盟商集合在同一共识上,互惠互利,共同成长,把终端零售当成品质,当成文化前沿,吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实,创新经营境界
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