年底个人总结（通用5篇）
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编收集整理的年底个人总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年底个人总结1
一月
所为：和大家一样，准备期末考试，然后一放寒假就开始复习雅思。
所成：期末考试成功不挂科。
所思：大学学的专业不是自己喜欢的，每次期末考试都特别糟心，不复习去学英语吧又怕不及格，全复习吧自己又想吐，但还是浪费了大半时间，在看奇葩说、日食记等节目中复习，效率极低，所幸还是及格了，研究生学的是自己喜欢的，虽然现在对自己的职业规划有所改变，但课业不能放松，一定得保证研究生绩点90+。
二月
所为：花了整个月去复习雅思。
所成：雅思7。
所思：每天六点多起，有时候一两点才睡，但努力还是有回报，雅思听力从7.5-8、阅读从7-8.5、但口语和写作仍然停滞不前（当时处于瓶颈期），还是得感慨一句，进步的最佳时机永远都是假期，在所有人都在玩的时候你拼命努力总会前进！
三月
所为：回学校上课、给老师翻译一本关于恐怖主义的书、晨读练习口语、看英语新闻、交传工作。
所成：抓紧下课时间，翻译字数4w+，老师给了两本书作为回报；跟招生官聊了很多美国留学以及世界新闻的事情，很帅，很开心。
所思：热爱是支撑自己做痛苦但帮助自己成长很重要的基础，哪怕很晚睡，自己看着翻译成功很是感动，一定要让自己时刻保持对生活的激情、有自己的目标。
四月
所为：上课、第一次荷枪实弹联系射击、看英语新闻。
所成：期末考试都及格了，终于不用担心本科成绩不够申请了。
所思：摆正心态，如果有事情是自己很不喜欢，就比如本科专业，但如果要申请上不错的研究生就必须要忍，还要尽量学的不错，有个看得过去的绩点，而不能自暴自弃毁了自己，不喜欢的事情如果是自己通向喜欢事物的中间障碍，把它建设好变成桥梁或摆渡船。
五月
所为：不小心了解到了港中文翻译硕士夏令营的消息，把材料都准备好了，之后按照学校安排去了山东淄博交警队实习，复习雅思，看英语新闻。
所成：天天站岗，跟自己想象的实习完全不一样，更加明确了自己逃离的决心，每天下班草草吃过饭就去自习室努力学习，练习口语和写作。
所思：对自己的未来一定要多上心，和优秀的同学和老师保持联系，他们不经意的一句话会有非常多优质的信息，帮助自己成长，说实话不是曾老师告诉我有夏令营这件事我都没想到可以通过这种途径读研究生；还有，知道自己不喜欢什么了不要去妥协，而要去努力做自己喜欢的事。
六月
所为：实习、复习雅思、递交夏令营申请、看英语新闻。
所成：口语和写作自我感觉有了较大进步，能侃侃而谈很多话题，写作也没有文思枯竭的感受，交了一些学雅思的好朋友。
所思：我当时是真努力，每天不上班就呆在自习室，甚至很多夜晚都在自习室睡了，我很希望现在的自己仍然如此有劲。
七月
所为：实习、复习雅思、考雅思。
所成：得到港中文夏令营入营通知、雅思7.5。
所思：当我得到入营通知的时候还在站岗，我不知道你们能不能想象我当时的感受，其实在此之前已经有同学得到了复旦大学、浙江大学等学校的夏令营通知，当我终于等到我的邮件时，我就感觉，我三年的付出终于得到承认了，我当初做出的决定是正确的，我不是别人所说的着了魔，不是自暴自弃，不是逃避，不是自我安慰，我只是踏实地做自己喜欢的事，我想得到的也一定会如期而至！
八月
所为：参加港中文夏令营、学雅思、考雅思、给老师翻译书。
所成：和团队获得了英语辩论比赛冠军、雅思7.5（写作冲到了7，口语到了6.5）、认识了一帮特别优秀特别有趣的小伙伴、老师交代的书终于翻译完成。
所思：我一天五个小时练口语还是没白费，辩论的时候freestyle把我自己都吓一跳，从来不知道对于人工智能、安乐死这样的大话题也能freestyle五分钟，还能把观众和评委逗乐，开心且欢乐，但自己看来还是有些遗憾，比如发音可能还是会有一定问题；而且很感激很幸运随机组合的小伙伴都太优秀了，不像其他组，我们组真的很团结，有学英语专业的小伙伴提出presentation一定要有创意，谁会演戏谁就赢了，而且大家把剧本写出来还非常认真地每天晚上留下来练习，可惜没能多照几张照片，很高兴认识大家；雅思口语和写作终于在自己大半年苦练之下突破了瓶颈，让自己知道自己的成绩表现出来可能停滞不前，但只要一直努力，是一定在不断变好的，需要时间把量变变为质变。
九月
所为：上课、创办了自己的公众号耗子笑Jason。
所成：得到了港中文的offer、进了学校外事办公室、收获一群一起搞事情的小伙伴。
所思：我收到offer邮件的时候我坐在咖啡厅里捣鼓着ipad，我收到的那一刻，我全身都在颤抖，我在颤抖，我的眼泪一瞬间就流出来了，我做的选择是正确的，我证明了自己，我真的被录取了，我是正确的，马上告诉爸妈，他们也高兴的不得了，他们曾经怀疑的儿子终于证明了自己的能力，我可以做自己喜欢的事情不被环境改变而且还会做的很好，这也是我第一次靠自己的坚持和决心做成的最让自己骄傲的事；在李蕊老师推荐下我去外事办公室面试，凭着过往的经历和自己的厚脸皮顺利成为一份子；但我必须检讨自己，在我得到offer之后明显动力不足了，又陷入了深深的迷茫，因为我知道了未来三年去哪，有了着落，一时没有了目标，早上的晨读没有了、经常睡懒觉、曾经的熬夜一下就可以熬到一两点的经历瞬间好像消失了，我很讨厌碌碌无为慢慢堕落的自己，所幸自己还知道去找事做充实自己，要不然就没有然后了，但我必须敲响自己，确实是不如以前努力了；开公众号是为了分享这三年的心得，看到大家能在其中得到自己希望的就很开心，有了小伙伴的帮助意识到团队的重要性，一起搞事情。
十月
所为：交传工作、外事办公室工作、运营公众号。
所成：国际刑警来团河参观全程主翻译、国际刑警与公安部进修警察论坛交传、学校宣传片字幕翻译、外事文件翻译、期末考试全部及格、公众号粉丝近一千。
所思：很开心外办有很多的机会，可以和各个国家的警察接触，为他们翻译，要知道给他们翻译前要做很多前期交流工作，才能保证翻译的正常顺利进行，同时在交流过程中能促进彼此了解和自己的沟通能力，很鼓励公安大学对语言很感兴趣但苦于没有语言环境的同学申请做外办的志愿者，你得到的超出你的预期。
十一月
所为：工作、演讲比赛、运营公众号。
所成：得到了宝马（中国）汽车贸易有限公司HRBP实习生的offer，认识了超级好的同事和老板、得到了全校英语演讲比赛第一名及代表学校参加北京决赛的资格、在双十一前公众号粉丝超过1000。
所思：努力一定会得到回报，也很幸运，演讲比赛很险，还好有工作人员帮我，要不然就完美错过了，爱你们；工作上不管是同事还是老板都很帮助我，帮我提高工作效率、告诉我怎么从职场小白变成熟，很耐心地在教我，很温暖，我很笨，但感谢在正式工作前能遇见你们帮助我，我会逐渐在工作上越发成熟，让你们少操心，帮助你们更快完成工作；其实还是要反思，无论是找到实习还是演讲比赛都是在吃自己的老本，因为下了班除了在地铁上看看书看看新闻回到学校不像以前熬夜看书，反而觉得很累就睡了，周末也起的很晚，确实，我前三年努力学习给我在大四争取到整整一年提前去了解社会，但一定要保持终身刻苦学习的态度，不然自己一定会走下坡路。
十二月
所为：工作、演讲比赛、运营公众号。
所成：获得了北京市英语演讲比赛季军及代表北京赛区参加全国英语演讲比赛资格、建立了talent pool。
所思：得奖其实还是吃老本，靠积累；来实习两个月了，意识到自己办公软件还是不太熟练，所幸老板还是一如既往地耐心教，但我很清楚如果这是正式工作，我一定早被开除了，我很懊恼，但也希望证明自己为老板做一些让他们开心的事，于是在听到小玲姐说，看了一圈，其实有很多人是海投，很多高质量的简历不适合我要的岗位，但适合其他的，能做个talent pool就好了。我于是在12月29号加班最后一个走初步建立好，12月30号回到公司做了进一步细分，终于把去年所有投过来的高质量简历做好了分类，制作好talent pool，这样在找相应人才就很方便了，我很希望自己虽然笨，但老板能说我还是希望我能更好，但总被说我真的怕被放弃，所以我要更加发动主观能动性超前做一些事情加强效率。我希望当我走时，我学习了很多，也为这个地方付出的.一切是有意义的。
20xx愿望：
1、靠自己找的人给老板至少fill5个岗位；
2、全国英语演讲比赛至少一等奖，最好争取到世界比赛的资格；
3、5月份找到一份互联网的实习，最好是关于运营、营销、产品、战略方面的；
4、毕业设计顺利答辩通过毕业；
5、全国大学生英语竞赛至少一等奖；
6、为学弟学妹办一场讲座毫无保留分享；
7、公众号关注量破万；
8、研究生第一学期均分90+；
9、每天六点半起床，十二点前不能睡，困了想办法弄清醒自己，要做更多有意义的事，规划好每一天；
10、每月至少看2本书；
11、交10个左右高质量优秀的新朋友；
12、靠自己工资买一台微软笔记本、佳能相机和锤子手机；
13、研究生进入学生会，学业与学生工作共同起步，锻炼自己沟通和领导才能；
14、变得更加有趣、有担当、实力更强、能让别人依靠、不过分依赖他人。
年底个人总结2
一、本年度工作总结
20___年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20___年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现
在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
年底个人总结3
1、您在本年内的培训内容及掌握的业务知识【请分条列出，以便更明细】
（1）在今年的培训中我参加了安全培训在安全培训中我学到了以前没能掌握的，理论知识和现实工作中的可能遇到的安全隐患。虽然岸桥培训没有我但我对岸桥也多少有所了解。
（2）在轨道吊现场作业中我也掌握了以前没能掌握的业务知识和现在作业纯在的安全隐患。
（3）在今年的安全培训中我掌握的安全知识，在现场作业中如遇到，风，雨，雪，雾，等自然天气变化，不能正常作业的时候应立即停止作业。夜间开灯作业时如雨天出现反光状态我们应特别小心的干好每一次操作。遇到大风天气不能作业应立即象值班组做好汇报，等待值班组安排下车做好放风锚定。
（4）今年的培训中我掌握的业务知识，在轨道吊现场作业中如遇到过街作业时邻吊没活时或自己活多忙不过来时可以请邻吊帮忙，以做到节能减排，节省工作时间提快工作效率。在船舶作业时应提前和船舶业务员联系，船舶作业时遇到残损箱，超重箱子，即时联系船舶业务员做好场地安排处理。
2、您在本年内培训期的成长感言在今年的培训期间我掌握了以前没能掌握的安全知识现场作业的安全隐患和很多业务知识，对我在以后的工作，作业中有很到的帮助。感谢公司个部门领导给予我们这么好的工作环境和每年的培训对我们都有很多的帮助。在以后的工作中我一定做好我的每一份本职工作，不辜负公司对我们员工寄予的厚望用我们的实际行动回报公司。
3、您通过培训对部门工作内容是否有合理化建议以及您对未来的明确目标感谢公司各部门领导给我们很好的工作环境，希望公司在10年里日异月新在创新高。让我们用最好的实际行动来回报公司对我们寄予的厚望。在今后的工作中希望多给些培训的机会我一定好好利用每一次培训机会来提高自己工作水平。
年底个人总结4
20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务
（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在20xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，行政部组织召开了20xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，XX的明天更美好！
年底个人总结5
光阴似箭，20xx年过去了，在这过去的一年里非常感谢领导和同事对我的关心和支持，使我基本完成了岗位职责内的工作指标。但在工作中也存在诸多失误；一年来我的最大感受就是要在工作中不断进取，善于发现问题和纠正自身不足。
一、由于没有能够及时发现污水厂电力设计中的安保缺陷
在3月份的一次高压电网的缺相供电事故中，导致本厂两台水泵线圈烧毁，给公司带来了经济损失；深感自责。事后立马给予加装了缺相保护装置，在四月份的又一次同样高压供电事故中使本厂设备安好无损，避免了不必要的损失。
二、在7月份时候发现进水泵房的提升泵噪音及振动性大
后经售后服务人员检查发现是轴承和机械密封件坏了，由于超过了保修期，厂家报价贵的离谱，于是我另外联系了有实力有资质的维修企业，其给予了合理的报价并进行了维修，达到了既有质量保证又节约资金的目的。
三、在新的压泥设备安装完好后
由于人手不足，我阅读了大量的资料，并在凤工的指导和帮助下，很快掌握了污泥处理的工艺，在设备试运行一段时间后发现污泥流量现场不好控制，严重影响了出泥量，在仔细研究后，自己动手决定在现场进泥管路上加装阀门，这样成本最小且效果最好。
四、本人除了努力做好本职工作以外
还积极协同公司工程人员做了一些工程上的事情，比如参与了电机软起动器控制柜的调试验收工作；到美芝制冷设备公司污水站做现场设备的连线调试工作；配合王超做了一些在线设备的维护工作：到望塘污水厂维修取样泵，到蔡田铺解决在线仪表数据传输的误差问题等。
五、展望新的一年
加强自我业务技能，提高管理水平，进一步提高工作效力。
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