区域经理的发言稿
很高兴能在这里和大家团聚在一起,围绕一个共同的目标去战斗、在这里,我要谢谢公司给我这个平台,同时也要感谢赵兴志董事长对我的信任和支持,在这里,我代表整个营销团队,向公司、向赵总表个决心,我一定鞠躬尽瘁,全力以赴地做好销售工作,为早日实现公司的目标而奋斗,同志们,有没有信心?刚才赵总分析了公司的方方面面,让我们对公司的未来及现在有了个更清晰的了解,梅厂和王主任也很清晰地向大家剖析了相关的重要流程,我们在这里再次感谢他们精彩的发言!
下面我作为营销总监和大家一起分享下营销的方方面面,所谓营销,其实就是经营品牌和销售产品的组合,每个企业根据自身情况来确定营销工作的重点,我们靓家目前还处于初始阶段,工厂现在除了吉林市场带来部分利润,还缺少很多的自身的造血功能,如果是一个人,就是营养不良,现在,公司请大家过来,就是希望大家一起努力,让公司早日实现良性化;早日步上正轨;早日达到公司的既定战略目标,不知道大家有没有信心做公司的栋梁?我相信大家的能力,但是有时现实是很残酷的,销售是凭事实说话的,希望大家都积极行动起来,展现你们的才能,这样你们的名字将永远会留在公司的功臣册里。
良禽择木而栖,男人们,是该亮出你们的剑的时候了,是男人,就应该亮出你们的剑!如此好的平台,如此有思路的老板,不亮剑,何时亮剑?
营销部后期会陆陆续续地补充一些新的鲜血,俗话说得好,铁打的营盘,流水的兵,在公司的发展阶段,会有些人,会因为这样或那样的原因离开我们的队伍,有战斗就必然有牺牲,我是个很中情感的人,大家有缘走在一起,就是并肩作战的兄弟,很不愿意看到有人从我们这个团队中消失,在企业的处阶段,保持一支充满战斗力的团队非常重要,这一点靠我一个人是做不到的,需大家的支持和配合,不知大家有没有兴趣?有没有信心与我一起来完成这个伟大的使命?如果有,请大家与我一起鼓个掌!很多人都希望把自己的队伍打造成一支狼之队,充满狼性的团队!狼队不但要求大家有团结精神、协作精神和牺牲精神,还有最重要的一点就是执行力,关于如何来贯彻执行力我将在以后的讨论会上会专门和大家探讨!
在这里,我也想和大家说说心里话,公司也好,我也好,其实对大家的'要求都很简单,每个人耕好每个人的田就行了,其中每个人付出的艰辛和努力,我们都会看得见和铭记在心的,我也是从业务员做起,做了这么多年的营销工作,个中滋味我是非常了解的,其实销售工作就是不断的充满希望、不断的充满失望的一个心理承受过程,但是没有规矩,就不成方圆,公司如果没有规章制度就永远成不了气候,成就不了大业,所以我希望在以后的工作中,大家都要把公司的荣誉感始终放在心头,按质按量按规章制度做好自己的本身工作,如果发现有不称职的人员,希望大家也别怪我不讲情面,现在不是享乐的时候,等公司步入正轨以后,你们有的是时间享受!
生于忧患,死于安乐,我希望大家都能抱着一颗忧患的心与公司同发展,同进步!
今天我就讲到这里,谢谢大家!
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各位领导:
大家好!
我叫***,**年**月进入公司,是中国移动的一名新兵;我头上没有大学生那道闪耀的光环,毕业于本县最高学府——***;也没有系统学习过电信业务知识,我的业务水平完全是八个月的速成。但是这不影响我对中国移动的热爱,没有降低我对本职工作的热情,从最初的懵懵懂懂,到现在的全身心投入,我发现:自己已经爱上这项工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会,来竞聘区域客户经理的岗位。下面,我把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下:
做为一名新兵来参加竞聘,我是经过深思熟虑的。我深知:做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业,中国移动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。在其位就要谋其政,就要做出一番成绩,而我,希望成为这些成就的创造者之一,因为,我有如下优势:
1、营销经验丰富,善于观察市场,熟悉企业财务工作。**到**年,我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年,从一名营业员做起,历任门市部负责人、仓库管理员,通过不懈的努力,熟悉业务后,担任了公司经营经理。在那里,我学习到了南方企业的先进经营理念,锻炼出敏锐的市场观察力,初通企业财务工作。走出去,不仅开阔了我的视野,更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。
2、电脑知识丰富,能够熟练使用各种办公软件。1998到2005年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间,一直接触电脑的中低端配套产品,耳濡目染中,学会了电脑知识,现在,我不仅能够熟练运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件,还学习了电脑软硬件安装。
3、工作作风顽强,善于学习,勤于思考,努力钻研业务知识,提高自身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来,在学中干,在干中学,现在已掌握公司所有业务流程,并且在营销工作中做出了骄人的成绩:8个月中,放号600余张,手机卖了50部左右,手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成,建立集团两个,社区服务站两个。
以上就是我的优势和专长,如果蒙领导信任,我竞聘到区域客户经理的职务,在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下,为适应新形式需要,我要依托社区服务站,以服务用户为出发点,以小区宣传为主要形式,以落实优惠政策为手段,从而达到以点带面,促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区服务站进行调查统计,了解服务站营销成绩,进而整合资源,调整布局,消灭城镇死角,力争达到分布合理、竞争有序,从而增加公司效益。
二是加大小区宣传投入,增加小区宣传密度,开展多种形式的小区宣传,让移动公司的所有业务真正深入人心。宣传中,不仅要宣传新资费和新政策,还要把中国移动历年来所开展的业务解释给广大用户;不仅要从公司效益出发考虑问题,还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢,才真正达到小区宣传的目的。
三是宣传要转变思想,要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里,最常听到的是:“给我整张卡,便宜点。漫游多少钱?长途多少钱?”那个时候我感觉到悲哀,为我们的宣传工作感到悲哀。客户购买手机卡的无目的性,正是我们以往工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”,就是要转变思想,改变方式,比如:在我们的宣传板上,要把我们的客户放在首位,按照其消费水平和消费方式分成各种群体,为每个群体设计几种资费方式,客户就可以自己对号入座,不会再说:“给我整张卡,便宜点。”那时候我们就可以大声地说:“选择中国移动,总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您!”
各位领导,这就是我的竞聘演讲,一些粗浅的看法,还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位,我也不会气馁,依然会在本职工作中做出一番成绩,因为,我深爱着这个集体,深爱着这个职业!再次感谢领导给我的这次机会,谢谢
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