白酒会议营销模式总结

时间:2024-10-10 14:46:19 总结 我要投稿
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白酒会议营销模式总结

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?以下是小编帮大家整理的白酒会议营销模式总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

白酒会议营销模式总结

  一、白酒会议营销优势

  1.对陌生市场,短期内产品(白酒)与消费者直接见面,促成消费者的现场认购,使公司不通过中间环节,直接获得产品利润。

  2.营销团队做白酒会议营销,对一个县级、一个市级或某一区域,经过一次或3-4次会议营销,可在短期内,迅速建立起一个庞大的营销网络(渠道)。

  3.白酒会议营销,可对当地陌生市场的大客户、重点客户,实施了与其建立供销关系的可操作性。

  4.为建立团购网络,对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会,使原消费其它酒品的重点客户,由于有了这个机会开始消费本公司产品,为重点客户的攻关,提供了展示发挥营销技巧的机会。…..

  5.由于会议营销发挥团队作战,解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

  6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场,搭建了一个平台,发挥了多方面的力量影响客户。例,政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

  7.为终端消费者的决策,提供了影响氛围,影响其的决策和及时的购买,并使消费者提高购买量,增加和加大酒的库存,使公司产品牢固的占据市场。

  8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台,产品渗透市场有深度有广度

  有信任度,为打击假酒提供了有效的方法,让消费者的购买有了安全感。

  二、实施会议营销的前期应做的准备工作

  1.要有一支有信心、有业务能力,能够攻无不克的团队

  2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果,团队每个人都应是陌拜高手。

  3.沟通的水平一定达到一个较高水平,才能达到预期拜访效果

  4.前期要做好市场摸底和市场策划

  5.员工熟悉会议营销流程,良好的确认推单、逼单、攻单,使消费者确认购买。

  6.员工应掌握逼单技巧

  三、肥城团队值得我们学习的重点之处

  1.团队员工之间相互之间有比劲,有拼搏精神,团队员工之间默契配合。

  2.要求严格,每个人月销售额2万以上,每个人都出单,要有独立开展业务的勇气和能力。

  3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

  4.在做业务的过程中,善于动脑子,总结工作方法,迅速提升业务工作能力。

  5.心中有目标,敢于向高手挑战,向销售高的员工挑战,激励自己。

  6.重视细节,在与客户沟通中,细到客户爱喝酒的口味,喝什么价位,喝多少。

  7.会前严格的模拟训练,让客户的异议如何解答,每位员工在会前都有心理准备。

  8.在与客户接触后,敢于推大单。

  四、三月三十日会议需改进的地方

  1.环境布置,宴会厅没有拉横幅

  2.会议过程,没有做出高潮

  3.氛围不强烈,对客户影响不够

  4.没有逼单环节

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