中秋节白酒销售简短文案

时间：2022-09-16 08:47:51 中秋节我要投稿

2022中秋节白酒销售简短文案

　　随着线上的、虚拟的社交的迅猛发展，越来越多人钟情于在网上发布文案，文案用以分享自己生活中值得纪念的小确幸。还在苦苦寻找个性、独特的文案吗？以下是小编为大家整理的2022中秋节白酒销售简短文案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

2022中秋节白酒销售简短文案

　　中秋节白酒销售简短文案1

　　市场背景

　　近两年，白酒的市场竞争特别激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

　　莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

　　20xx年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。20xx年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定20xx年中秋促销方案。

　　一、市场存在的问题

　　根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。

　　结论如下：

　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。

　　2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

　　4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

　　5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，，营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;

　　6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

　　7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

　　6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

　　二、我们应思考的问题

　　1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

　　2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

　　通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。

　　中秋节白酒销售简短文案2

　　一、活动背景：

　　中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　二、活动目的：

　　推动xx酒旺季销售

　　三、活动时间：

　　四、活动内容：

　　1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法

　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定

　　影楼家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影

　　楼友情系列套餐

　　爱情系列：指定影

　　楼爱情系列套餐

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

　　3、活动宣传：

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

　　中秋节白酒销售简短文案3

　　各大名酒高端酒都开始纷纷涨价，跟着“大哥”走的次高端白酒也略有增长，无论是企业还是酒水代理经销商，整体业绩都开始出现好转。白酒销售全年大概分为三个节点：春节、端午、中秋。前半年看春节，后半年看中秋，中秋节一直以来在白酒企业和经销商心智中占据举足轻重的地位，也成为各个品牌在销售市场或者特定的渠道竞争之地。那么要企业和酒水代理商怎样做好中秋节的各项营销活动呢?在分享加盟酒商网这些企业的案例之前，作者根据自己的理解先纠正一些企业和酒水代理商对于中秋促销的一些误解：

　　1、方式越新颖，消费者越喜欢

　　也经常会有人问到我这个问题，有没有比较创新的促销模式可以借鉴一下?什么样的形式才叫新颖的模式?我个人认为没有那么多创新的促销活动形式，只有将传统的促销方式运用到极致就是一种创新创新。例如加盟酒商网的企业中有一款“酒中酒霸”小酒就灵活的运用了传统的“再来一瓶”的消费者促销就可以在湖南拿下几个亿的销售，模式也没看到太多的新颖。

　　2、促销送什么，别人送的我不想送

　　这种想法的人不在少数，经常问身边的的业内朋友和专家，问中秋促销送什么比较好。聊来聊去无非还是那几种“东西”，自己感觉没有一点新意，直接不做促销。送的任何东西直接到批发市场，一目了然。有新意的赠品不一定是最好的，家常能用的才是我们的最佳选择。

　　3、一个中秋节三天假，能卖几瓶酒

　　一个中秋一般放假三天左右，很多企业和代理商家并不想“劳师动众”的开展促销活动或者推广活动，而是顺水行舟，任其自流。作者认为中秋节做促销活动是产品推广和销售的.一个关键接点，比平时做活动起到的效果肯定会要好一些，并不是单纯的买过来赠送给别人。

　　形式一：中秋团圆，亲情牌做促销

　　中秋节是阖家团圆的日子，打亲情牌做促销永远不落伍。针对全国范围性的中秋节白酒促销活动的形式分析，多数以“跨界营销”的模式开展，联合其他的单位合作一起来开展中秋节促销。

　　形式二：地推展销，一对一做促销形势分析

　　作者前些日子特意写过一篇关于“地推展销”的文章，不断有酒水网的客户联系我对于此种形式表示认可和肯定。作者认为，中秋节作为酒水代理商来说，要以“别人团圆的时候我最忙，别人喝酒我卖酒”的态度来对待。一般中秋放假三天，白酒代理商可以在区域内较为繁荣的小区或者烟酒店门口开展促销活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等诱人的形式为来吸引消费者的眼光，推广的人员要经过一系列的培训才可以上岗，对于消费者提出的问题要回答的很顺利，选择的赠品要以生活用品为主。

　　中秋节白酒销售简短文案4

　　20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

　　一、新产品决策前期准备工作

　　1、召开公司、部门集体创意会

　　由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

　　2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

　　3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

　　二、新产品（同等产品）促销方法

　　在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

　　我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

　　消费者奖项设置四个奖项：

　　一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒

　　四、产品价格定位

　　1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；

　　2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

　　五、对经销商的承诺及奖励

　　只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

　　1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

　　2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。

　　3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。

　　4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。

　　5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx

　　由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

　　六、提升销量，旅游攻坚。

　　对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。

　　中秋节白酒销售简短文案5

　　中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。

　　一、从产品的档次方面：

　　高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）

　　这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

　　中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）

　　这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

　　中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。

　　低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）

　　低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖，还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

　　二、从销售环节和销售形式方面：

　　一、商超、卖场的促销活动

　　一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的`依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。

　　中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

　　二、连锁店、零售终端。

　　连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。

　　在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。

　　厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。

　　三、餐饮终端。

　　对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”

　　四、渠道

　　渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就给予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去！”

　　三、从销售团队管理方面：

　　相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。

　　1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。

　　2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”。

　　3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。

　　笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。

　　中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。

　　下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。

　　堆头形式--好的形式等于成功了一半

　　堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。

　　堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层（1.4米）。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。