中秋节白酒促销方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编整理的中秋节白酒促销方案,欢迎阅读与收藏。
中秋节白酒促销方案 篇1
20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。
二、新产品(同等产品)促销方法
在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的'圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置四个奖项:
一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。 二等奖:“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。 三等奖:“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台。 四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒
四、 产品价格定位
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右,
包装要高档精美。
五、对经销商的承诺及奖励
只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、 保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。
2、 销售量在单品100-299件,奖励xxx。
3、 销售量在单品300-499件,奖励xxx。
4、 销售量在单品500-999件,奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx
由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。
六、提升销量, 旅游攻坚。
对于销售额在XXXX万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
中秋节白酒促销方案 篇2
一、促销广告提前做
做广告千万不要临时抱佛脚,因为信息的传播有一个过程,而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传,首先是广告信息传递受阻,另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误,即浪费了广告成本,又失去了潜在客户。无论小店还是大商城,无论是小广告还是现场活动,至少就提前一个星期动手,如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动),至少也要提前15天开始准备。促销广告,应该注意以下三个方面:
1、无论你是在电视、报纸上投放广告,店内的海报是少不了的,详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页,其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低,反复多次阅读进一步增强宣传力度,更能打动消费者;
3、不妨在广告里加入“低金券”,受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换,效果相当不错。
二、现场互动效果更佳
现场互动是所有宣传手段中最有效的一种,它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理,通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态,使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很开心,等回家翻看买的东西才后悔,原因就是对自己购买的东西不满意,而这些东西绝大多数是在活动现场卖的,这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的'商家来说,应尽量多的采用这种方法。就算没人唱歌跳舞,用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝
月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理,大大方方的让他们来吃,加上业务员的热情服务,顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车
中秋并不只属于月饼卖家,它属于任何人,你要想办法搭上“月饼”的顺风车,把产品卖得精光。
1、根据自己的实际情况,赠送礼盒,感恩回馈,顾客照样会心动;
2、联谊活动更能引起人们的关注和参与,利用“中秋团圆”这个契机,巧做活动,吸引顾客参与,现场宣传。
3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟,小小一份月饼,将会得到意想不到的收获。引导消费,到社区、老年活动中心等做做善事,想办法让媒体盯上你。
五、中秋国庆连环促销
今年的中秋与国庆两节相隔约1周,商家可以将两个黄金时间联合起来,前后呼应,相互促进,共同发挥作用。
1. 在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充,让消费者满意,树立口碑形象;
2. 中秋留下悬念,国庆揭晓秘底,促使顾客关注、期待、参与,发掘更多潜在顾客;
3.享受中秋、国庆双重待遇,即能稳定老顾客,又可以发展新顾客,获得更多消费者的信认与光顾。
有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效,花样再多,点子再好,离开了团队的执行,一切都是白搭。在促销活动的整个过程中,一方面要配备人手,另一方面要准备充分,让大家全力以赴,共同努力,才能发挥促销的最大效果,实现预期目标。
中秋节白酒促销方案 篇3
买赠活动
针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的'产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动,以增加品牌的暴光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。
卖场促销
一提到中秋节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。
堆头包装
堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。
中秋节白酒促销方案 篇4
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的.美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。
20xx年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。20xx年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定20xx年中秋促销方案。
一、市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。
结论如下:
1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);
3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。
4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;
6 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、 经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、 经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。
二、 我们应思考的问题
1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润。
2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;
通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
中秋节白酒促销方案 篇5
一、活动背景:
中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的:
推动酒旺季销售
三、活动时间:
四、活动内容:
1、活动主题:月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的'奖品。
大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列:指定影楼友情系列套餐
爱情系列:指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传:
一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。
中秋节白酒促销方案 篇6
一、活动背景:
中秋是酒类下半年
销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主
题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的`:
推动**酒旺季销售
三、活动时间:---
四、活动内容:
1、活动主题:月圆
家圆酒团圆。
此次中秋佳节,月
圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内
消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。
大家族系列:指定
影楼家族全家福系列套餐
友情系列:指定影
楼友情系列套餐
爱情系列:指定影
楼爱情系列套餐
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传:
五、活动效果
此次促销活动,中
奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,
为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。