一个卖清洁剂的南方女孩散文
昨天正午的风刮得有些吓人，三江华龙酒业的陈列室却很温暖，欢庆忙着摆酒柜里摆设的各种红酒白酒，慵懒的我窝在沙发里捧着手机，聊着微信，等着茶水烧开。
门开了，进来一个背着双肩书包，手里拎着一个手提兜的女孩。女孩大约十六七岁的样子，一身浅灰色的运动装，套在她单薄的身上，一米五左右的个头，似乎是个中学生，小脸冻得有些发青或紫，进屋后先是不停的搓着手，外面太冷了，气温突然降到五六度的样子，很多人都穿上了羽绒服，猛地还不适应。
女孩看我坐在那儿很悠闲的样子，把我当了老板:“老板，你好，我是来”，她一边说一边弯腰打开手里的拎兜，几件瓶状的东西露出来。我的脑子飞快地转动，推销的，化妆品或者皮鞋油。
“老板不在，我是他的客人”，我生硬的口气本想阻止她进一步推销，估计她已经习惯了被拒绝，情绪还算稳定，嘴里依然职业性地赞美它的产品，我索性端起肩膀听她诉说。产品介绍完了介绍企业，喋喋不休还算善谈，我的脑子里飞快地回顾着推销流程，下面该是产品演示，这是对客户最直观的介绍，兴许能勾起我这个潜在客户的购买欲望。
女孩忘我的地介绍，眼睛里是单纯渴望的期盼，她不知道她的举动并没有打动我，看我无动于衷便拿出了软磨硬泡的功夫；“叔叔，这个是没有任何添加剂的产品，可以清理家具，沙发，皮鞋……”，她不停地重复介绍，我暗暗替她着急。
推销是有技巧的，直接介绍产品的性能和企业只能是末流推销员，哪个顾客会在乎你公司的注册资金，受过哪些部门的认可，得过什么部优，3.15信得过产品呢？谁还会信电视台的花言巧语和一些明星的推荐。
女孩显然没有受过专业训练，她显得有些沮丧，打开她的清洁剂不断擦拭她认为能体现她的产品性能的地方，她在自己左手的衣袖上涂墨水，再擦干净了，怕我不相信就再涂一遍。酒柜的角落里的地板有一点斑渍被她发现了新大陆，她女孩忙跪在那里擦拭:“叔叔，你看，真的能擦干净”，她抬起头眼巴巴地仰视着我。
我板着起面孔，没有一丝表情流露，问了一句与推销无关紧要的话:“你能告诉我你是哪里人吗？”，因为从她的口音里我听出了山东老家二表妹的声音，想起了那个背着书包蹦跳着飞进学校，后来又因学费辍学的女孩。
“我是安徽蚌埠人，大四的学生”，女孩低下头，随即把一滴清洁剂涂在我的手背:“叔叔，真的没有防腐剂，很安全不烧手的”。
我看了看手背，被她涂抹过的地方光洁起来，再看她的手，一层白雾，有轻微的皴裂，她不适合北大荒突如其来的气候。
“大学生啊，你的东西怎么卖呢？”，我的语气开始有些缓和。
“八十一瓶”女孩似乎看到了希望。
“太贵啦”
“叔叔，您要买两瓶我就送你一瓶”
欢庆从楼上下来，问了一句:“这个时候你怎么不在学校上学？”
女孩的眼睛里分明着忧郁的目光，她没有言语，蹲在角落里用力搓地板上的污渍。
猜疑，是这个社会正常的现象，扶不起来的老人，彻底把国人按在了地上，信任早已装进了爱马仕的包包，我们互不认识，相互防范，每个人都有一个自我意识准则，不要相信陌生人，他的手里拿的说不上就是炸弹，是朦汗药。
“你看这样好不好，我买一瓶，你给我三瓶的平均价怎么样？”我和她讨价还价。
“不行的叔叔，公司不允许我们这么做”，女孩很执拗。
“那好吧，不为难你了，我就买两瓶吧，加你送我一瓶，正好我，这家店老板还有我这个朋友一人一瓶”，说着我从兜里掏出两张粉红的纸币递给她。
女孩迅速接过钱，忙从兜里又拿出一瓶清洁剂摆在那三瓶旁边:“叔叔，我没有零钱找你，这瓶我只收你四十元行不行？凑个整儿”。
我笑了:“孩子，你以为我是在买你的产品吗？”
我看出女孩没有在意我说的话，于是继续说道:“你的推销很不成功，你没有考虑顾客的感受，也没有了解顾客的`需求，更没有站在我的角度为我寻找购买的理由，并替我下决心购买你的产品，我们本来可以坐下来谈些关于学校，教育，未来的话题，顺便讲一下当下的经济发展，你看你太着急了”
女孩惊愕地看着我。
“孩子，知道我为什么买你的产品吗？因为你是一个学生，一个在读的大学生。”我的语气特别强调了学生两个字。
女孩没有说话，头垂得更低，默默地把第四瓶清洁剂放回包里，她的手在颤抖，哆嗦着从包里拿出一个圆的盒子打开:“叔叔，这是清洁膏，效果和清洁剂一样好……”说话有颤音。
我打了一个手势，让她停止推销，她不理会我的阻止，继续按照她的想法给我做使用示范，边做边跟我说:“叔叔，就是这样，记住了吗？”说着站起来转身向门外走，随手将手里的清洁膏塞进我的手里:“叔叔，这是送你的”，我楞了一下，分明听见她言语里的哽咽。
外面的风刮的更紧了，天也更加黑暗，有雪花儿从天空飘落下来，女孩的背影看不见了，陌生拜访的日子里，不知道她的业绩够不够一顿午餐……
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