“22条商规”读后感-聚焦定律
无意中，我在公司战略会议上发现了这本22条商规，之前就一直在想这个问题，为什么凉茶的代名词是王老吉、格兰仕只专注微波炉，格力只专注空调，电脑系统想到的是微软等等每个行业做的最优秀的都遵循22条商规里的，聚焦定律，把所以的资源调动起来只干一件事情，专注在这个行业做到最优。从而产生了送礼只送脑白金、怕上火就喝王老吉这样的深入人心广告词。而《22条商规》中的第五条聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或服务迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购买此类产品时，就会立刻想到你。聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到惨重的代价。
很多人往往会认为聚焦在某一点上，范围窄，生意难以做大。其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了出名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。同时，当你聚焦一点就容易将其做强，这样一旦市场波动，抗风险的能力就较强，每次大的经济危机，倒的.都是一些大的公司，而很少有小而强的公司倒闭。打个简单比喻吧，在空调行业中，有两家企业算是在家电行业中独领风骚，格力和美的，格力专注空调行业，而美的走的白色家电产业链条，假如说空调界来场危机，掌握核心科技和渠道资源的格力肯定比美的更具有抗风险能力。虽说2008年的世界经济危机，美国那么多大的公司倒闭就是最好的佐证。
聚焦往往能带来很好的经济效益，当你聚焦时，公司所有资源集中到一个点上，所有的人劲都往一处使，使投入的资源得到最大的产出，从而大大提高赢利能力。另外，当你聚焦于某一点时，很自然地会有很多的创新点出来，使自己不断进步和成长，逐步拉开与竞争对手的距离，在竞争中处于优势。少便是多，当你集中全部精力于某一点时，你会变得越来越强，生意自然会越做越大。
要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行业、取舍品牌、取舍产品、取舍客户等，必须明确自己该做什么和不该做什么，要舍得。常言所说有舍才有得。在批发行业里，有很多种模式，有麦德龙商场批发，有个体批发专注于个别几个品牌批发，还有向我们公司产品链批发，最消耗时间精力的可能是最后一种产品链批发，商品多、客户多，市场越大，阵线越长，赚钱会越少。在终端贸易行业，也是如此专注几个品牌代理，做强做大，但是作为代理商会出现利润点被厂家控制的情况，所以要想在在当今经济背景环境下分得一杯羹，必须拥有产品的核心技术和品牌，通过营销手段把产品铺展出去。苹果公司就是这样做到的，拥有产品核心技术和品牌，在没有一家自己的加工厂，确能集中所有力量去做产品技术开发和营销，成为家喻户晓的高端手机品牌象征。
通过不断的反复的参读这本书，更让我坚定的去做该做的事情，也希望在日后经营部门工作中能遵循商规中每一点，朝着这个方向去努力，去好好参悟其中之意。或许改变就从这里开始。
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