《报业市场结构研究》读后感(1)

《报业市场结构研究》读后感(1)

读完肖赞军老师的《报业市场结构研究》，让我对报业市场营销有了很深刻的感悟。时下，报业发行市场竞争异常激烈,其原因,固然有各报业经营者具有现代营销意识,对市场份额高度重视的一面,但许多报纸在市场定位上的雷同,不能不说是个主要原因。可以想象,面对同一市场,提供同一或相似的信息与服务,争取同样的读者群体,这样的竞争会是何等的惨烈?明智的报业经营者应该懂得充分使用市场细分化战略,发现潜在市场,培养有效的潜在读者。 从市场营销角度看,市场是指潜在购买者对一种产品或劳务的总需求?因购买者人数众多,分布广泛,购买要求又有所不同,所以,在通常情况下,一个具体的企业,作为无数市场供应者中的一员,不论其规模有多大,实力有多雄厚,都不能满足所有购买者的整体需求,不可能为某一市场的全体顾客服务?一些先进的企业从不同的消费者的不同消费需求出发,把整个市场划分为若干个需求大致相同的消费者群,一个消费者群称作一个细分市场,以发掘潜在市场?但是,并非所有的细分市场对企业都具有吸引力。为更有效地发挥企业现有资源,争取最大获利机会,企业往往根据自己的营销能力和所追求的利益,选择其中一个或几个细分市场作为本企业特定的目标市场。现代社会已有越来越多的企业把有效地选择目标市场作为企业制定营销战略的首要内容。 目前报业对读者市场的划分较为粗犷,在目标市场的选择上通常以能带来一定广告效益的城镇家庭。有独立收入的成人市场为主体，毕竟,在激烈的价格竞争的现状下,广告收入才是报社生存的依赖,发行量的上升最终是为广告效益的提升服务的?正是基于此种理念,经济较发达的城镇?经济收入实力较强的市民,成为了众多报纸的众矢之的,而边远的农村缺乏独立经济收入的人群则往往被忽视?即便如此,报业经营者们的选择应该说是符合市场营销理念的。

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