读后感sweet lee原创

读后感（sweet lee原创）

《怎样迈向顶峰》是世界上最伟大的销售员乔·吉拉德所著，他是《吉尼斯世界纪录大全》所推荐的世界上最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人。 他一个人,在这短短的一生当中,取得了这么多领域的成功，这不仅让人我对他的人生经历感到无比的好奇，他为什么能攀登如此多的高峰?尤其是他的销售业绩，更让就读市场营销专业的我为之惊叹。乔·吉拉德先生,在《怎样迈向顶峰》这一书中,毫无保留的向读者们叙说了他的人生经历,而且例出了很多销售方面已经迈向顶峰的人的例子,来告诉那些正准备创业,想要迈向顶峰的人们,如何达到自己的目标。读了这本书，不仅让我对销售方面有了新认识，对未来人生也有了新思考，可谓获益匪浅。 要使自己的销售业绩迈向顶峰，首先我们要认识自我，清楚地看待自己。“如果我能做到，你也能做到”，这是乔·吉拉德带给读者及听众的挑战。我们要树立自信心，根据自己所处的位置制定高而可及，并且可以衡量的目标和方针，从而踏踏实实，一步一个脚印去实现它。我们要发挥“爬楼梯”精神。你若想坐电梯直接到达顶峰，那么你将到达不了顶峰，即使你到达了，那也只能说明你运气好，相信到达的时间也不会长久。有些人能够一步登天，是因为有所谓的关系,拿到他人把柄，或者靠着在背后算计别人。如果你认识这样的人，那我觉得应该把他们尽快扫除自己的生活圈，这样追求成功的方法同样不会长久。再者，我们要经常回顾，回顾必然是为了要审视自己，因为我们是唯一能对自己负责的人。回顾不仅是为了认清自己所处的位置，而且是为了寻找每一个可以抓稳或踩实的缝隙。从这里让我得出这样一个结论，如果我日后从事销售工作，想要在销售界有所建树，那么我首先要相信自己的能力，不能过分依靠他人的力量，要一步一步往前走，避免使用不正当的方法。我们要以自己的能力去拓宽自己的人际网，去寻找展现自我平台的空间。   我本身是一个喜欢稳定、安静，不喜欢有生活大起大伏的波动。但看了乔·吉拉德先生所写的这本书后，我对人生又有了新的认知。不论是销售还是其他，我们都需用于做梦、敢于冒险的精神。吉拉德先生是个很会做梦的人，然而他的梦想越大，成就也越大。这是因为他在做梦的同时，他积极采取了行动，他敢于涉险，并在失败的时候不放弃，仍然坚持追逐直到迈向顶峰。有些销售人员看到吉拉德先生如此惊人的汽车销量，或许也会做梦，梦想创造了跟他一样的“高峰”，但若只是做梦，就期望美梦会在你面前成真，未免一厢情愿。从这本书中我明白销售并非光做梦就可以的，而是要绘出心中销售目标以及销售策略的想象。要想有好的销售业绩，那么必须经常创新点子，那就需要我们想象。我们想到什么，尽管去想象他，看到它，并且身临其境去探究、去实现。那一句“我思故我在”将吉拉德先生的信念表达得很清楚，同时也让我也有很大感触。从本书可知，乔·吉拉德是一个在事业上冒险、一路努力攀登顶峰的人，他拥有涉险的勇气，懂得分辨分辨风险。销售行业竞争激烈，也会因为主客观原因使产品销售面临一定的问题。在我看来，要销售自己的产品，首先必须把自己销售出去，销售自己以保守的方式很难有大突破，我们需要有涉险精神，不深入其中怎会知晓会不会成功。 吉拉德先生引用JS&A集团公司主席失败的经历，告诉我们其实失败也可以是成功。或许很多人都会费解，失败不是很沮丧，很容易让人丧失信心的吗？JS&A集团公司主席花了大笔钞票去研发一个新产品，结果没有一个能卖出去，他只能全盘放弃。吉拉德的解释是：你每失败一次，你就被迫向成功更接近一步。等失败的次数够多了，你所累积的知识可以让你拥有绝佳的条件去追求成功。他的这一解释，很让我赞同，所谓吃一堑，长一智，我们要把每一次教训当做经验。销售不当，产品滞销，不仅是金钱的问题，而且会影响整个团队，给企业造成损失。我们要慎重看待每次失败，并尽可能去减少损失，不断总结经验，去寻求正确的做法是自己卷途中来。  当下,就业形势不佳，很多年轻人都想创业,都想攀登顶峰,但他们都不知道自己现在到底该做什么?在看完这本书后,我就得到了这个答案,不管现在做的是什么事情,只要你用心的,全力以赴去做,等到时机成熟的时候,机会就会降临到你的面前,到那时,你就会真正知道自己该怎么去做了.但我们一定要记住“跌倒了，就要再站起来，最终一定会双脚稳稳站住”。

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