像百丽那样疯狂增长读后感--样品、订单

时间：2023-04-25 08:15:09 读后感我要投稿

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像百丽那样疯狂增长读后感--样品、订单

专卖店样品组合消费类零售店铺的商品就像餐厅的菜式一样，菜的原材料可以一样，但餐厅可以完全不一样。好的零售店就像好的餐厅，商品齐全、品种丰富、讲求搭配、新鲜时令、色香味俱全，同时，性价相匹配。另外，有“招牌菜”的餐厅比较容易吸引固定的回头客。许多专卖店业绩不好在货品方面存在的问题。 1、店铺的商品款式过少，稀稀落落；单一款式存在严重的缺码、断色现象。　　2、店铺的商品款式过多，而又没有清晰的分类；卖场陈列杂乱无序。　　3、店铺的商品或者风格不协调，或者颜色陈旧单调，或者价格单一，或者款式雷同。　　4、店铺商品的“新鲜度”不够，过季品或老款式的比重太大，缺乏应季的、不断更替的新款式、新商品。　　5、店铺与竞争店铺商品雷同，毫无特色；店铺商品缺乏抓人眼球的观赏性商品。　　6、商品的“点、线、面”组合不成功。所谓的“点”一般指特色商品、畅销品，也就是“招牌菜”或“点单率”排行前列的单一商品；所谓“线”是指某一风格的商品成组、成气候地组合出现，如鞋类店同样鞋跟、鞋头、底台，不同款式、不同颜色的几组商品；所谓“面”是指店铺所有商品的协调组合和搭配，包括类别、风格、价位、色彩等的组合成果。怎么下单？应该根据季节的转换来安排：季初，敢订“好”货，敢提前上货；季中，敢备“足”货，及时补货；而季末，果断“清”货，尽量减少库存。专卖店下单的几个要点：1，订多少——由“要卖多少才能保本和赚钱”而不是“以前能卖多少”决定；2，订哪些——由“卖给谁”而不是“谁来买”决定；3，怎么订——随季节而动；4，打破所谓的淡旺季思维；5，追求当季“零库存”。他说，如果大家想做到“只要利润、不要库存”，就请回家好好复习，然后将学到的方法运用到下次订货的时候。关于淡旺季耐克是成功的零售品牌，它一年12个月没有明显的淡季和旺季，每个月的销售都相对均衡；其中春节前后的一个月、学生秋季开学前后的一个月还特别地旺销。分析其原因有这样几个，其一，耐克全年不是按照四季4次而是至少12次来推出新品、策划促销；顾客光临自然就不是来1次、歇2个月，而是每月、甚至每周都有愿望光顾店铺、看到新品。其二，耐克每个月的新品是按照一个个“主题”系列推出，这个月以“沙滩”为主题，下个月却变成了“美国街舞”。这就让顾客每个月都可以找到不同的消费理由。其三，耐克的商品常常有一部分是“反季节”款式，比如：冬天有短袖，秋天有棉外套等等，这让另类人群、非本地区气候的人群有了不二选的购物机会。其四，服饰商品的换季时间，有越来越迁移的趋势。冬天服饰的大拍卖，以前实在春季商品上市之前；而现在，往往是在一月、在春节前就已经进入跳楼大特卖的阶段。耐克的商品一定是在季节到来之前就上市，让顾客进到它的店铺就能感受到：噢，该换季了！然后，直接吸引当季消费的优质顾客。还有，耐克以店铺为单位提供货源、组合订单，不同城市、不同级别、不同大小的店商品不完全相同；每一个款式又实行单品管理，对订货量加以限制，以确保订的货基本能在当月售罄；再加上逐月推陈出新，因此，耐克的零售店铺淡季、旺季不明显，每个月的销量和毛利率都能保持在平稳的状态之下。

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