像百丽那样疯狂增长读后感-促销

时间：2023-04-25 08:14:45 读后感我要投稿

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像百丽那样疯狂增长读后感-促销

关于促销活动——品牌、服务、形象、技巧、物流等多种竞争因素的综合较量。一个专卖店的业绩由五项重要指标所决定：客流量、进店率、成交率、连单率、回头率等；这其中，促销与客流量、与进店率、与成交率、与连单率、与回头率都有密切关系。企业为什么要开订货会？一个最根本的目的当然还是卖产品。订货会来的不是消费者，是渠道商，包括代理商、加盟商、潜在客户和意向客户。我们要让他们多下订单、多订货，这就是促销。如果我们的订货会上能及时根据订货的统计结果列出排行榜，这就是一种促销；对于一些心里没底的经销商，他就很可能借助排行榜多下订单。鱼饵是用来钓鱼的，鱼饵的作用是要让鱼儿上钩，鱼饵好不好当然是鱼说了算。” 零售标价不等于零售成交价。这中间要有预留空间！只有预留了空间，才有可能做广告宣传、做店铺形象改造、策划和组织促销。否则，人家动，你不能动。”成交价只针对埋单的顾客而言，不埋单的看客只能看到标价；这样，埋单的顾客心理才会平衡，也才有埋单的愿望。第二个方法是：先收再让，先让顾客认可了你商品的价值，再将优惠以让利的方式返还给顾客。为什么别的店铺有空间做促销，而我们没有办法跟进？我们的零售价格是用成本递加上去的，还是按照零售的规律、从市场价倒推到采购成本的。零售经营需要“吆喝”，365天开门经营、就得365天天吆喝。吆喝什么、怎么吆喝，毫无疑问，这其中有学问、讲技巧——国内、国外零售品牌之间存在着差距，成功与不成功零售品牌之间差距明显

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