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地房地产市场
1.了解当地房地产市场的整体状况,侧重于该城市的GDP增长状况,该城市的人均可支配收入多少,该城市的人口增长状况,一手房和二手房销售现状
2.了解在售楼盘的基本信meiwen.anslib.com息,其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段以及各面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策略、销售员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等
3.了解当地媒体状况,价格、所针对的人群、发行量或者收视率、客户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别
4.了解你客户的需求,了解这个项目客户所接受价格、户型格局
5.深入了解你所操作楼盘的基本信息,深入挖掘该项目的优势----注意两个原则:第一的和唯一的
6.对项目优势加以总结提炼,即核心卖点梳理
7.针对你所了解的信息制定该项目的营销策划方案
8.确定该项目名称、主广告语、以及宣传基调
9.和相关媒体洽谈,确定媒体价格,制定整体广告计划,记得要品牌形象与产品推广相结合,软性报道和硬性宣传相结合
10.制定售楼处包装建议,并准备售楼处所需物品,记得让客户感觉舒适和风格明确是前提
11.项目楼书、3V动画片、宣传单页、户外围墙广告等的撰写和制作,力求凸显项目风格、品质,让客户对项目有个全面的深入的了解
12.软文铺垫,建议选择新闻题材,硬性广告和活动造势,争取在短时间内即可达到应有的项目知名度
13.优惠权登记,不一样的开发商可能有不同的叫法,但大体意思就是意向客户积累
14.开盘方案制定,力求新颖脱俗吸引受众眼球,并着手于开盘事宜准备
15.开盘,
16.针对开盘状况调整广告策略
17.定期做广告效果分析以及来电、来访、已成交客户分析,适时调整广告计划
18.根据上面那项的结果调整推广策略,注意老客户维护要与新客户的开发相结合
19.制定项目推广活动计划,力求维护老客户的同时最大程度吸引新客户关注
20.制定项目清盘计划,力求速度快捷,不提倡打价格战,价格应该是阶段性地一路上涨,也就是所谓的低开高走
21.定期整体项目资料,第一时间做样报
22.总结这个项目的所得和不足
Davidjoe
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