如何以生意人的角度看待直销业
如何以生意人的角度看待直销业
说穿了,不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。
而直销商,首先要具备的,便是生意人的思维。
有朋友跟某直销公司合作,把自己定位为××人,更有甚者叫出“生为××人,死为××鬼。”只能说明,他还处于直销认识的初级阶段。
笔者认为,不能把眼光仅仅局限于某家公司,加入一家直销公司或直销团队,并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队,要跳出直销公司,从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位,眼界确实开阔了许多;但,仍然不够,一位朋友说过这样一句话,“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业,之所以遇到很多无法解决的问题,是因为“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。
跳出直销看直销
做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目,不见森林”。下面,我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈,直销人应该如何把自己看作一个生意人。 成本
如果有谁告诉你,做直销不需要投资,千万别信。尽管产品自己想用就要用,用得不好也可以退。但是作为生意人,你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本,还有隐性的成本;
第一,机会成本。我们看到这样一些现象,很多朋友听了一些直销高阶的演讲,看到会场热烈的气氛,梦想立即被点燃,之后就问老师怎么做?老师会告诉他,某某把工作辞了,某某又把传统生意关了来全职从事,现在都做到了怎样的级别。于是,很多人会一时头脑发热而紧随其后,那些盲目辞职,关掉生意急于全职的朋友,我们应该清醒的认识到,如果你选择了直销,你将错过你在传统工作及传统生意的机会,而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的,所以作为生意人,不应该由于热情和冲动去选择一个行业。
第二,退出成本。我们看到这样的一些现象,有些朋友从事直销一段时间,日常开支繁多,利润变得很薄,想继续做但利润少,想退出那意味着损失巨大(包括市场和顾客),直销已经变成鸡肋。作为生意人,我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则,不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚,能不能承受退出时的成本,如果退出时成本太大,大到一种伤害的话,那还不如不要进入。
风险
如果有谁告诉,你做直销没有风险,这可未必。尽管说启动资金少,又可以退货,但是作为生意人,你应该看到:风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润,那么也会第一文库网有相应的风险。
第一,人的风险。我们看到这样的一些现象,某位直销高阶离开,整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的,因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的,而你无法控制人们的思想,如果你的资产就是你的团队,比如,你是一个某某级别的直销商,你的月收入可能是一万,假如你的团队在一夜之间崩溃,那你就什么都没有。
第二,人格风险。人格风险,就是利用人做直销(以前的传销,人头费,现在的一些现象囤货冲业绩,人们一旦发现,人心离散,信用一旦透支,这个损失是无法弥补的)。我们
看这样一些现象(在1998年传/直销一刀切,很多公司都已转型),人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了,你对你朋友的承诺将无法兑现,你也将失去人们对你的信任。
忠诚于目标
有人说做直销要忠诚于公司、团队,这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象,有朋友做某公司一段时间,发现并不适合,于是想换一家公司。这个时候,原团队看他的眼神,甚至谈话的语气态度就变了,给他一顶背叛的帽子。作为生意人,我们应该清楚,我们忠实的是自己的目标,自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意,这个品牌挣不到钱,你可以去代理其它的品牌,甚至不做服装做餐饮,难道就背叛了服装公司?
作为生意人,应该以目标为导向,人才不会忠实于某家公司,某个团队,只会忠实于自己的梦想,问一下自己,如果出去旅游,在途中你所乘坐的客车坏了,这时候又来了另外一辆客车,你会不会换车?
我们从事直销是希望通过自己的努力,去挣到钱,去获得时间,去换来保障。毫无疑问,直销和传统生意除了营销模式之外,并没有太大的差别,它并不凭空诞生的行业。 市场
既然是个生意,作为生意人,首先应该想到市场。这种产品有没有市场?产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的,产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语,占有好市场的.不一定是好产品,好产品也不一定有好市场(苹果电脑公司自己生产的处理品,自行研发的操作系统,无论在外观、性能,绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司,做操作系统、软件开发的微软,甚至组装PC的戴尔、惠普相比,简直有天壤之别)。直销立法之后,会有很多公司进入这个领域,不可否认,有许多公司的某些产品有他独到之处,科技含量也非常高,或许在某个点,比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势,但市场竞争是残酷的,综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。
你有没有市场
产品有市场和你有没有市场是两码事,一家公司的销售额是10亿也好,100亿也好,关键是你有多少市场?无论哪一家公司,无论是哪一种制度,其实它都是一种分钱的游戏规则布局,公司给你发资金一定是看你的销售额,拨付比例再高,没有市场你分什么?安利在国内做得非常好,我们以一个城市为例,A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币,加入的直销商有好几万人,比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下,10个人当中可能就有5-6个人这样告诉你,“我听说过”,“我某某朋友在做A公司”,“我某某亲戚在做A公司”,“我在用A公司的产品”,“我也在做A公司”。A公司有市场,但那么多人去分这块蛋糕,是不是不可避免就会谈到竞争?讲营养?你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业?讲美容?你讲得过受过专业培训的美容师吗?讲影响力?人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话,你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢?否则,你凭什么去获取高额的奖金?
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