大学老师当木匠火了
创业源于自家装修
2008年,在重庆市一所大学做美术老师的刘松果,筹备装修房子,准备结婚。小两口花了一周时间,几乎跑遍了重庆市各大家具卖场,所看的家具都不太符合二人的要求,刘松果感到异常失望。
“大型卖场的实木家具质量好,样式好,但价钱贵得离谱,一般消费者根本买不起。而八公里、石桥铺等地的实木家具,虽然价格便宜,但大多用的是柏木、松木等杂木,样式也过时。”刘松果说,“看得起的,买不起;买得起的,又看不上。”
最后,刘松果决定,干脆自己来做。因为他从小就跟做木匠的外公学过这门手艺,也有这个业余爱好。于是,他自己绘图做设计,又请来一个专业木匠配合,不到一个月就打造出了全套纯实木家具,家里人看了都非常满意。
一些同事和邻居看过,纷纷提出让刘松果为他们做家具。
找准市场 打造木艺创作工作室
被“逼上梁山式”地接下了许多订单后,刘松果心想,为什么不干脆创办一家实木家具工厂呢?
刘松果分析,现在重庆的实木家具市场,看得起的,买不起;买得起的,看不上。因此,他从中找准了市场,也找到了自己的市场定位,那就是中高端实木家具市场。
在这个市场领域,首先市场硬需求是客观存在的,在家庭装修风格上,目前乡村风格大行其道,尤其是中档价位的。其次,实木家具市场还很不规范,消费者很不放心用料,而根据订单现场制作的实木家具,起码保证了真材实料,让消费者买个放心。
找准了市场,把握了消费心态,2008年暑假期间,刘松果的“心巢木艺艺术创作工作室”开张了,设计师是他本人,市场推广是他的妻子,工人也只有两个木工师傅。
刘松果通过研究和分析市场发现,现在家庭装修非常流行乡村风格,实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是,他把自己的家具市场定位在了美式乡村风格上。不过,美式家具在制作上有缺陷:大多采用钉子和钉枪连接,既不牢固,也不能拆卸。于是,他进行了一番改良,把中国家具制作中传统的榫卯工艺,用在了美式家具的制作上。这样做出来的家具,不仅款式时尚、新颖,还牢固耐用,而且极少使用钉子,各个部件还可以拆卸下来,再进行组装。
实木家具易受天气影响:天气潮湿,家具吸湿膨胀变形;天气干燥,家具排湿收缩干裂。尤其是重庆的气候,夏季酷热,冬季湿寒,实木家具很不好保养。这也是很多家具厂不做实木家具的原因。刘松果对原木木艺家具做了改进,在原料上多了一道加工工序,家具表面也做了技术上的处理,最大限度地减小气候对木制家具的影响。
利用价格优势争夺市场
在大型家居卖场,一张用楸木制作的美式雪橇床,一般市场售价都在1万元以上,而在刘松果的心巢木艺工作室,只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。同样的实木家具,刘松果的要比大型家居卖场的便宜一半还多。
刘松果说,由于成本相去甚远,所以价格上才有如此大的反差。知名品牌由于营销推广费用、终端销售费用太高,因此成本居高不下。而刘松果通过网络做推广,用口碑传播做营销,具有极大的成本优势。因为以前在易趣网上也卖过东西,所以刘松果现在的网络营销也做得有声有色:有自己的'淘宝网,有自己的网站,也有自己的网络论坛。
为了降低成本,刘松果还对市场上的木料进行了深入研究:一般针叶林木材,比如柏木、杉木、松木,生长快速,木质疏松,制作家具后很容易开裂;而阔叶林木材,比如椿木、楸木、枫木等,生长周期长,木质密实,就不容易开裂。因此,针对不同的家具类型,不同的客户需求,他会选择不同的木料制作家具。
创富秘籍:
一流设计、二流制作、三流价格
刘松果注册了“心巢木艺”,根据装修风格和业主喜好设计、制造家具以及装饰品;从上门测量、设计定稿、下料生产到送货安装、售后维护,提供全程专业的服务。
现在,刘松果有着30多万元的设备,厂房也由原来的20平方米扩大到了500多平方米,1个月能接2-3整套实木家具的订单。
涉足实木家具制作这个行业,刘松果总结:心巢木艺目前是一流设计、二流制作、三流价格。一流设计,是因为他曾是大学美术老师,老本行就是美术设计;二流制作,是因为他的工作室在设备、资金、品牌等方面,毕竟还是比不上一些大家具厂,但好处在于这里制作的家具,消费者看得到,摸得着,让人信得过;三流价格,他的实木家具,跟市场一线品牌相比,价格只有对方的40%-50%。
成本收益分析
租赁厂房:500多平方米的老厂房,每月租金4000元;
人员工资:资深木匠每人每月6000元、小工每人每月150大学老师当木匠火了0多元;
原料采购:价格每立方米3000-6000元不等;
收益:毛利率20-30%。
(责编:姜阳)
【大学老师当木匠火了】相关文章:
小小木匠01-21
木匠建庙07-14
木匠叙事散文09-18
老师火了07-24
着火了07-23
木匠人生作文03-30
木匠的儿子阅读答案02-10
机智木匠捉弄富人01-17
《木匠的故事》双语美文02-09