销售冠军的经验

时间:2023-05-01 07:10:06 资料 我要投稿
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销售冠军的经验

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销售冠军的经验

“ 会管” 即会当家理财。 , 管理是

企 业 永恒 的 主题 ,管 理 的成 效 好坏 、

不变 的法 则 、规 律 的 ,如 果说 有 的

先 后对 院校信 息处 、 贸 协调 处工 作  外

人 员 、英语 专业 人 才 、公 司机 关部 分

话 ,那 也只 能 是 “ 以人为 本 ” ,惟 一

不变 的就 是 “ 化 ”  变 。

有效性如何 , 中体现在它是否使组  集 织用最少的资源投入 , 获得最大的合

乎需 要 的成 果产 出。我 们按 照 “ 制  有

副 处 级 职 位 领 导 人 员 进 行 了公 开 招

我 们 一 直 在 努 力 营 造 人 才 脱 颖  而 出的环境 ,鼓励个 人价值 追求 ,   “ 能 翻多 大 的 跟头 ,我 就 给你 搭 多  你

聘。 用人制度 的改革有力地促进 了全

公 司管 理 人员 的 “ 四化 ”建 设 ,管理

度按制度办 , 没有制度建立制度 ,   制

度 不完善 、 改 完善 制度 , 制 度 管  修 让 人 、管事 ”的管 理理 念 ,制 定 了很 多

人员队伍的整体素质有了明显提高。

要树立 “ 以人 为本 、 岗位 成 才 ”

的 人才 观 。企 业发 展 要 以人 为基 础 ,   以人为 前提 ,以人 为动 力 ,以人为 目

大 的舞台” ,为员工创造一种 “ 自我

设计 、 自我表 现 、 自我 创 造” 的机 制 。

行之有效的管理制度 , 提出了 “ 四控

我们积极推行竟聘上岗, 创建充满活

力 的用 人机 制 。过 去 ,国有 企业 普 遍

降 ” 五 个 归一 ” 、“ ;提 出了 “ 项  三

的, 充分 发 挥人 的能动 性 , 挖掘 人 的

创 造 力 ,调 动 人 的 积 极 性 。 岗位 成

九条 ” 理好 “ ;处 三个 关系 ” t建好 “ 五

存在着干部 、 工人的身份区别 , 不论  才智如何 , 干部理 应从事技术 、 管理  工作的思想观念根深蒂固, 而有才能

的 工人要 走 上各 级 领 导 岗位很 难 , 这

个机 制 ” 。实 施 “ 个规 则 ”等 ,来  五

加 强政 治 、 神 和物 质 文 明建 设 。还  精 有 20 0 5年 以来 出 台的 ( 关部 室 职  ( 机

才:树立 “ 干什么 、 学什么、 精什么”

的成 才理 念 ;激 发 学 科学 、学 知 识 、

学技术的成才热情。 养成立足岗位读

书 自学 、勤于 思 考 、扎实工 作 、勇 于  创新 的 习惯 。 过 岗位 自学 、岗位 培  通

责范围汇编》 安全生产责任制汇  、

编 》 ( 工应 知 应会 知识 读 本》 、( 员 ,以

种 以 身 份 用 人 的 做 法 与 现 代企 业 制

度 的要 求极 不 适应 。 o 来 , 们 大  1g 我

及百分制考核的安全结构工资, 与工

资 挂 钩的 损工 事件 统计

,“ 全生 产  安 零 事故 ”愿 景 目标 等等 , 成 了健 全  形

胆 改革 用人 制度 , 打破 干 部 、 人 身  工

份界 限, 积极 推行 竟 聘 上 岗 , 面 实  全

训、 岗位 练兵 等 来提 高 岗位 技 能 、 岗

位效益 ,达到业务熟练 、技艺精湛 。

让 每个 员工 都 有 发挥 聪 明才 智 的舞

行管理人员聘 用制。 按照德才兼备的  原则和 “ 四化”标准,不论工人、干

部 ,只 要 “ 靠得 住 、有 本 事 ” 、具有  真 才实学 、工作 勤奋 努 力 , 就大 胆 启

的管理 制度 和企 业 理念 。 些 制度 和  这

理 念 在 经 营 管 理 中发 挥 了 重 要 的 作  用, 促进 了员工 精神 升 华 , 形成 了有  效 的激 励分 配 制度 , 动 了广 大员 工  调 的 工作 主动 性 和积 极性 , 为企 业 安 全

台, 敬业 、 岗、 爱 勤奋工作 , 在岗位

上做 出贡献 ,在 岗位上 成 才 。   总之 , 企业要 发展 , 就必 须 以国家

用, 不拘 一 格选 人 才 , 正 做到 能者  真

利益为 重 ,正 确处理 好企业发展 和员  工利益 的关系 。 必须有 自己独特 的 、 就

切合实 际的企业 文化和经营 之道 。圆

编辑 壬爱丽

上、 平者让 、 庸者下, 逐步形成了有  利于优秀人才脱 颖而出的充满活力

的 用人 机制 。 自 2 0 0 0年 以来 ,企 业

生 产 持 续 好 转 和 可 持 续快 速 发展 奠

定 了 良好基 础 。

制度 和理 念 , 是 我们 的 经营 行  就

为准则, 0 特另是在财务管理方面 , 我

们 要 继 续 强 化 生 产 经 营 全 过 程 的成

有个 销 售 冠军 退休 了 . 多销 售 人 员 都 非 常渴 丑得 到他 的 经 验 。 答 应 了  很 他

本预 算 ,做 到量 入 为 出 ,事前 控 制 。   坚持 以提高 经济 效 益为 中心 , 照 经  按 济效 益 与职 工个 人 收入 挂 钩 的原则 ,   实行 预 算管 理;实施 闭环控 制 , 强  加 预算 的编制 、分析 、 制 、考核 工 作  控

等等 , 之 , 注 意促 使 不 同 岗位 的  总 应 员工 都要 以 良好 的心 态 去开 源 节流 ,   当家 理 财 , 省一 分 省一 分 , 能 能省 一

毛省 一毛 。

他们 的要求 ,准备 在某大礼 堂为他们分享成功经验 。   这一 天大礼堂里人山人海 . 家都 带着强烈的学 习欲 监来 向这位销售 冠军  大

学 习成 功 的 经 验  销 售 冠 军 上 台 的 同 时 . 器 将 一 个 重 达 8 0斤 的 大 实心 球 放  机 0 到 台 的 中央 。 售 冠 军 问 台下 的人 说:“ 谁 能 将 这 个 大 实心 球 推 动 7 上来 几  销 有

个 彪 形 大 汉 推 了几 下 , 丝不 动 下 面 还 有 人 想 上 来 . 此

情 形 一 个 都 不 敢 上 。 纹 见

只见 这位 销 售 冠军 拿 出 一 个 铁 棍 子 开 始 非 常 有 规 律 的 点 击 这 个 大 实 心 球 。   半 个 小 时 过 去 不 见 球 动 .台下 开 始 骚 动 , 想 :我们 是 来 学 经 验 的 .到 底 有 没  心 有 啊 7 0 钟 过 去 了 .台下 闹翻 了锅 .鸡 蛋 , 蕉 皮 ,桔 子 皮 纷 纷 开 始飞 向 台   5 分 香 上 . 得 这 位 销 售 冠 军 浑 身不 成 样 子  但 是 这位 销 售 冠军 还 是 不 厌 其 烦 的 j 常  搞 } 有 规 律 的 点 击 避 个 大 实 心 球 。 个 J 时过 去 了 . 见 这 个 实 心 球 开 始 徽 徽 晃 动 , 1 J 、 只

唯才是举

因人制 宣

过 了一会儿 , 这个实心球 开始 左右摇摇起来。 销售冠军又问台下的人 “ 现在有  谁能让这个  心球停下来 7”大家都惊呆 了,谁也不敢上去 I。

老子 关于 “ ”的思 想对 现代 企  道 业 人 力 资 源 管 理 之 道 具 有 重 要 的借  鉴 意义 。即对 人 的管理 ,是没 有一 成

7  6

这位销售冠军对大 寐说逋 “ 之所 以能够成为销售冠军 是因为我《 天  我 l 睾

积 累 一 点 点 .每 天 积 累 一 点 点  等 到 成 功 之 后 想 停 都 停 不 下 来

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