销售工程师工作

时间：2023-04-30 23:37:08 资料我要投稿

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销售工程师工作

售前与销售的区别

销售工程师工作

售前：顾名思义是销售产品之前的一系列工作。诸如项目前期与客户的沟通交流，了解客户的需求是必不可少的。

1、销售：业务人员必须具备销售的知识和技巧，不管推销的工作是主动或被动，销售无疑是最重要的工作。

2、服务：销售与服务几乎不可分，不管是售前或售后的服务，和销售一样重要！

3、计划：业务人员要懂得如何设定业务目标，订出每月、每周、每日拜访客户的行程表。

4、预估：业务人员要懂得如何评估市场和顾客的需求，预计销售的金额和数量。

5、调查：业务人员要经常搜集市场的情报，调查顾客的反应、竞争者的状况和新产品的信息，供公司决策参考。

6、记录：业务人员应填写日报表、周报表、月报表和各项会议报告，根据五个W（WHO、WHEN、WHERE、WHY、HOW）原则作好记录。

7、沟通：业务人员必须向顾客说明公司的政策、商品的特点，处理顾客的建议和抱怨，向公司上级主管做报告，和其他人员协调，都需要有效的沟通。

8、收款：业务人员不仅要会推销，而且要会收款，而且要了解顾客的信用状况及能够授信的范围，避免呆帐的产生。

9、推广：业务人员要懂得文稿演示、展示、广告、促销、公关等技巧，配合公司的政策进行推广活动。

10、开发：业务人员不仅要能守，而且要能攻，惟有不断开发新的客户，才能创造更好的业绩。

11、管理：业务人员要懂得管理自己的时间和作业的进度，控制费用，集中自己的力量创造最高的绩效。

12、进修：业务人员要不断的自我进修，上课、听演讲、读书、看报纸和杂志、看电视等，不断的吸收新的知识。

1、学习与人交往的基本礼仪，并注意自己的仪表。

2、把客户当成你最谈的来的朋友，只是在交流一些你必须保留部分秘密的话题。

3、准备好几个开场白

4、了解你所卖产品的FAB，准备一些解决客户疑问和反对意见的答案。

5、学习一些促进成交的话术。

6、注意不要与客户争辩，但可以探讨不同意见。

7、不会说话是一个毛病，不会倾听是一个大毛病，因为无法听就无法了解客户的需求，不只会听还要会问。

8、要学会赞美，每个客户都有长处，要真心实意的赞美，恰倒好处的赞美。

9、最好开始时跟个师傅后面学，听听人家怎么说。

10、

11、

找你的家人或好朋友演练。销售过程是可以分解的，了解全过程，你才知道什么时候说什么话。

应该具备：自信的品质，专业的素质，热忱的态度，因为销售无他，心成则灵。

销售其实有两个敌人：一个是竞争对手，一个就是自己。

自信：自信是一切工作的开始，要相信自己，相信公司，相信产品，相信自己的服务，销售其实是一个信心传递的过程，让别人从你的言谈举止中感受到你和你的产品是最好的，也是最适合自己的，这样他们才会购买你的产品，如果你连自己都不相信，怎么能够让别人相信你呢？

态度：态度决定一切，态度的认真与否直接决定你的业绩如何，没有好的态度，即使有自信，也会变成自负。

知识：销售是为了帮助客户解决问题，满足客户需要，如果一个没有任何专业知识的人去给你推销电脑的话，我想他很难使别人信服他吧，同样，知识决定你在他人心目中的地位，知识是相信一个人的外在表现，只有这样，客户才会主动的向你询问，因为你能解决他无法解决的问题。

人脉：人际关系是你销售工作得以长久发展的一个重要因素，如果客户第一次向你购买是因为相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服务，看你和你客户的关系处的怎么样了，销售本身也是人与人之间的交往。

有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比儿.盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这个问题没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山过不来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决

定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然

会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨，要有感恩的心。感恩家人，让我们能够专心

的工作；感恩老师，教我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好

的工作环境；感恩同事、感恩同学……抱怨除了让人知道你有一些

牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只会扣分。抱怨就象是工

交车上的“呵欠，会传染的整个城内呵欠连声，只会让环境越来越

糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来

激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因为暂时的失败而气馁自弃；心态好多人干起事来有动力对待

问题的态度就会乐观；对于心态好多人来说，太阳每天都是新的；

你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里

都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。

5、一定要勤奋，爱学习，善于总结。离开了勤奋，永远不可能成功。

英语里有“nopains,nogains(不劳无获)”；古语里有“勤能补拙是良训，一份辛劳一份才”。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同

事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就

是集大成者。

6、需要非常有“悟”性。悟性就是那客户谈判时最关键的一句话，是

促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临

门一脚”。

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