——访前锐咨询总经理沙伊峰
记者：目前很多奥运赞助企业的奥运营销到了冲刺阶段，在您看来，它们准备好了吗？
沙伊峰：奥运营销是体育营销的一种形式，
奥运营销如何1加2大于3
。体育营销是指利用体育实现品牌与消费者沟通的过程。既然是体育营销，那么奥运营销并非是赞助了奥运会以后可以直接享受到的权利，更多还是在如何运用这些权利和资源进行体育营销。体育营销的一个特点是，前期投入是1的话，那么后续还需要投入2来激活这些前期资源，那么投入的成本就是3。成本很高，而且这些投入都是必须的。很多公司不理解这些，对本土品牌而言，最大的问题是它们是否准备好了这样去做？举例而言，奥运会只有18天，在一座城市举行，在奥运之前之后的时间段，在别的地区能够获得什么样的营销效果，全看营销的投入和策略。其实奥运赞助只是一个平台，在365天都可以拿这个平台和消费者进行沟通。记者：提到成功的奥运赞助商，人们往往会想起韩国三星通过汉城奥运会崛起的例子，您认为2008奥运会有可能出现“中国版三星”吗？
沙伊峰：我认为有这种可能，但是要看企业的具体策略。这次奥运赞助资格大多数由中国企业获得，是个非常积极的信号，这表示企业正在更为主动地开展体育营销。体育营销是个非常好的品牌传播途径，但在我国开始得较晚，而且没有形成足够规模。而从营销的角度讲，真正认识到体育营销的存在还是第一步，第二步是企业要相信体育营销对企业能够带来丰厚回报，接下来企业就会去行动。
具体而言，企业做好奥运营销有三点比较关键。第一，相信奥运会，但不要迷信，要有备而来，有策略、有预算来做；第二，有个执行力非常强的团队，体育营销本身是个思路，后续的一切都靠贯彻和执行；第三，对中国市场的理解，以及对体育有理解，有热情，那样才能有推陈出新的创意，
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《奥运营销如何1加2大于3》(http://meiwen.anslib.com)。记者：我们如何来看待奥运营销的效果？如何才能取得更好的效果？
沙伊峰：奥运营销的效果，不是仅仅从下一个季度的财务报表上能够看出来的。除了财务数据，体育还非常重视营销的延续性，好的活动可以持续很长时间。奥运营销难的不是奥运之前的推广，而是在奥运会之后，企业留下的奥运“遗产”是什么。奥运营销不是奥运会18天开完后就结束的，很多方式可以让奥运营销的效果持续。
体育营销本身不是投机行为，更不是像很多快速消费品企业采用的传统宣传推广策略。体育营销和传统广告不同的是更注重长期的投入和计划，也就是说，体育营销是以长期营销的标准来衡量的，就像养马，小马需要一步步培养成大马。也许你希望小马一下子参与比赛，但是做不到。我们看到一些客户把奥运营销当作促销战来打，甚至有的是因为对手在做而自己不得不被动地应战，这都是误区。 世界营销评论http://mkt.icxo.com/
体育营销不仅是一个提高认知度的解决方案，最精华的部分是体育营销是一个故事传播途径，它用故事影响消费者，建立商品的美誉度和传导品牌核心。比如，耐克通过乔丹传递给消费者的不是认知度，而是生活方式。就是通过很多这样的故事，帮助企业建立起品牌价值。同样，对于奥运营销而言，2008奥运在做精神上的激励，而没有实质性的故事，“08来了”这样的话大家都会喊，但这只是精神上的激励，给消费者形成的是一个印象，而没有实质的故事。耐克把乔丹变成一个神话故事，很多东西不是在线上达到效果，而是要在线下达到传播的。所以，需要战略性的眼光来看待奥运营销，自己知道自己的品牌要建设成什么，然后利用奥运来把它讲给消费者听，要考虑好一整套的方法来实现它。