投资计划书格式

时间：2023-12-12 17:55:09 博耿学人智库我要投稿

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投资计划书格式（通用11篇）

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的投资计划书格式（通用11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

投资计划书格式（通用11篇）

　　投资计划书格式 1

　　一、项目内容

　　1、项目名称

　　2、主要产品

　　3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

　　二、项目单位简介

　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）

　　2、公司人才：

　　一是领导班子整体素质

　　二是项目主管和技术主管的个人素质

　　三是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

　　3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值

　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

　　三、项目技术

　　1、项目产品技术先进性：

　　一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。

　　二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。

　　三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。

　　四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

　　2、技术升级的规划和措施。

　　四、产品质量

　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

　　五、市场需求

　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的.、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　4、市场预测

　　六、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

　　七、销售策略

　　1、销售模式;

　　2、销售政策;

　　3、销售措施;

　　4、促销手段;

　　5、销售网络;

　　6、售后服务体系

　　八、投资总额及构成

　　1、投资总额

　　2、筹资渠道

　　3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

　　九、财务分析

　　1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

　　2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

　　3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

　　4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

　　5、计划资产负债表。

　　十、政策

　　1、国家宏观产业政策。

　　2、地方或行业微观政策。

　　十一、风险

　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

　　2、预防出现风险的手段和措施。

　　投资计划书格式 2

　　一、概述

　　随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由“魔图”第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。

　　二、“魔图”第二代数码变画灯箱

　　“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的`画面，画面变换时间仅0。1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。

　　“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。

　　三、市场分析

　　随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：

　　它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；

　　其变化显示效果能吸引89.35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；

　　3幅图片每12—20秒钟内变化一遍，在20—50米范围内的人群均可以看到；

　　变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。

　　四、经营模式

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息发布系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息发布的代价，换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。

　　五、竞争力分析

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；

　　“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；

　　用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。

　　六、效益分析

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。

　　每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1.2×1.8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅?月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人?月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0.10元，每个点按3家广告客户计算：

　　年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅?月×9个月＝360万元/年

　　每年费用：税金：3，600，000元×6%＝216，000元

　　维护成本：1000元/人xx月×8人×12月＝96，000元

　　换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320，000元

　　销售费用：3，600，000元×10%＝360，000元

　　短信通讯费：150次×0.10元×200个点×3家×12月＝108，000元

　　公司管理费用：3，600，000元×3%＝108，000元

　　纯利润为：360万元－21.6万元－9.6万元－32万元－36万元－10.8万元－10.8万元＝239.2万元

　　投资总额：系统投资：10万元

　　终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元

　　安装投资：200个点×600元/个＝12万元

　　不可预见投资：20万元

　　合计投资总额为：142万元

　　投资回报周期为：142万元÷（239.2万元÷12）=7.13个月

　　注：这不包括电子显示屏的广告收入。

　　七、投资方案

　　先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的“魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

　　先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

　　边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚动发展；

　　分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。

　　投资计划书格式 3

　　摘要：

　　甜品在现代美式中发展迅速切不断普及，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。但在呼市还没发现满记甜品的身影，所以我选择的经营品牌为满记甜品店。

　　一、企业简介

　　1.名称：满记甜品店

　　2．目标消费人群：主要针对上班族、大学生

　　3．经营范围：港式甜品

　　4．经营规模：标准型

　　5．经营方式：连锁经营中特许经营

　　6．经营原则：开拓创新，诚信为上

　　7．服务宗旨：顾客至上，满意而归

　　8．产品概述：满记甜品店是以南粤特色为主，主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更加丰富的甜品提供给顾客。

　　9．店铺概述：满记甜品店是一个以60平方米的店铺，整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为原则，店内有许多宣传甜品的画册，贴图可以使顾客更加有食欲，店内的座位高低有序，满足了不同顾客的视觉要求，这也让整个店铺的空间效果十分和谐。

　　二、市场分析

　　（1）市场前景：

　　通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、等十九个城市进行市场调查后发现：80％以上的被调查者都喜欢甜品，90％的人把甜品作为生活中的一部分。投资一间甜品店设备店面等等加起来大约为2—5万元，商业旺区、住宅区都适宜设店。投资成功的关键是掌握制作技术和获得初期的开店指导。甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，无限的市场潜力使甜品行业又将创造一个餐饮神话！

　　（2）市场存在的问题及现状：

　　1、连锁经营店专营权纠纷严重；

　　2、自制甜品滥用食品添加剂现象较普遍；

　　3、店面风格雷同，产品相似度极高；

　　4、实体店数量多，行业竞争激励。

　　（3）市场竞争成功的关键因素:

　　1、品牌 2、价格 3、差异化 4、服务5、渠道建设与管理

　　（4）市场的构成：

　　在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　（5）市场构成的特性：

　　甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2．产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　3．产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的元素作为新的起点。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

　　⑨服务定位：高档次服务

　　四、经营战略

　　1.营销策略

　　我们的营销理念：与顾客进行有效的交流，使顾客利益最大化。

　　（1）前期式营销策略

　　好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡。

　　1.试营业一周，全部甜品8.8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝，发传单一万份。

　　2.根据试营业的情况，整合产品，改进不足。开业前两周内全部甜品8.8折优惠，凡是在本店就餐的幸运者，有精美礼品相送。准备若干印有促销信息的气球送给客人和朋友。

　　（2）日常式营销

　　全员推销，每一员工都是推销员，实现信息的.人际传播。要求全体员工无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。员工形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的企业形象。

　　1.实行天天有优惠的促销手段,或推出优惠甜品，或送代金券、小礼物等。

　　2.还有季节性的促销，节假日促销等。

　　（3）体验式营销新产品推广过程中，注重客户体验，让客户从外观以及店面的布置来吸引消费者更多的了解我们的产品。着重挖掘客户的口味需求，促进其购买。

　　（4）合作式营销

　　通过与商场的服饰品牌进行合作，施行满一定的金额送满记甜品的代金券，从而起到了宣传的作用且提高了购买率。

　　（5）具体营销手段

　　1.顾客可购买优惠卡，每卡售价十元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一甜品9折优惠。

　　2.一次性消费五十元以上的顾客，本店会发放一张卡通卡片，集齐三张即可领取本店明星产品杨枝甘露一份。

　　通过办会员会充值送特定的产品或礼物来提高消费者的重复购买率。

　　（6）广告传媒营销

　　各个商业区的显示器、电视广告、微博营销平台等。

　　（7）网页策略

　　1．公司将会建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率。

　　2．选址

　　位于内蒙古商业街中心路维多利，主要有以下因素：

　　位于增城市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。

　　商场四周都是大型商场，商务型酒店，xx，中等型夜市等，因此来往人员充足，也是外地旅游顾客首选的好地方。

　　五、竞争力评估

　　1.竞争分析：

　　（1）同行业竞争者（各类甜品店）

　　（2）潜在的新参加竞争者

　　（3）购买者（购买群体广，年龄跨度大）

　　（4）供应商（要能保证原材料的及时到位）

　　（5）替代产品

　　2.市场营销策划形势分析（SWOT）

　　1．员工分配

　　店长兼收银员：1名

　　工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。

　　甜品加工制作：4名

　　工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。店堂打杂兼采购：1名

　　工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。兼职：1名

　　工作职责范围：每个星期六、星期日在店内负责服务。

　　2．员工招聘

　　招聘人员：甜品加工制作：2名兼职：1名（1）聘用

　　连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于该职务和该工作为原则。

　　（2）试用

　　新进人员试用期为1—3个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。

　　（3）解职

　　解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书

　　六、管理团队与组织结构

　　投资计划书格式 4

　　项目名称：电子商务快递物流服务项目

　　项目简介：

　　该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度（晨到、午到）、高品质（售后服务）的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：

　　1）可行性分析：

　　i. 在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。

　　ii. 通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务（就京东商城、新蛋），

　　更没有网商能够提供专业的售后服务（苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上）。

　　iii. 快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。

　　iv. 当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品（如家电、自行车）的'销售。

　　2）立足点：服务特色

　　销量

　　i. “晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排（时间、地点）。

　　ii. 专业化服务。投送时提供专业的售后服务（坐垫的保养、安装及其它服务）。

　　iii. 提供衍生产品。

　　3）问题与风险：

　　i. 投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。

　　解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。

　　ii. 投递产品类型错误。

　　解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。

　　iii. 无法充足备货，货物紧缺。

　　解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。

　　iv. 产品质量问题。

　　解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。

　　v. 消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。

　　解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。

　　项目成本与利润：

　　成本：项目前期，利用自身优势（场地、区位），只需投入少量的固定成本（服装、保养材料）和一些运营成本（交通费、宣传费）;后期投入视前期运营效益而定。

　　利润：来源于产品销量的增长（可以按单数或者提成比例收取）和运营经验的获得。

　　项目实施：

　　1. 原始数据分析：通过对客户的分配范围（市区、郊区比例）、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。

　　2. 与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。

　　3. 与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。

　　4. 制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。

　　5. 学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项目人员的项目执行能力。

　　6. 在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。（市场调查）

　　7. 根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。

　　项目后期发展延伸：

　　在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品（如家电、自行车）将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。

　　投资计划书格式 5

　　目前市况分析

　　股票市场从4月18日的3067点（上证综指）开始回调，至今已调整2个月有余，最低调整到2610点，很多个股跌幅达到了50%以上，所以，目前不论是从调整的时间还是调整的空间来看，市场的系统性风险已经得到了充分的释放。前期回调幅度较大的中小板次新股目前已经具备了一定的投资价值，很多细分行业龙头的中小板次新个股被错杀，目前价格远远低于其发行价格。

　　综合以上分析，我们可以得出结论：目前市场已具备波段操作的机会。

　　一、投资项目:

　　波段操作:严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风；主要操作标的：深圳证券交易所的远远跌破发行价的中小板次新股为主买入配置：40%—40%—20% 卖出配置：50%—30%—20%

　　以上图片为今年上半年跌幅排行情况（仅仅是一部分），我们本次操作的股票就是从这些回调幅度较大的个股中寻找几个细分行业的龙头个股做一个投资组合。

　　二、参与理由

　　买入理由

　　1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积；

　　2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点；

　　3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列重新形成上升趋势；

　　卖出理由

　　1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点；

　　2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货；

　　3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势；

　　三、投资策略

　　80%的资金以跌破发行价的中小板个股为主做波段操作，20%的资金参与热门板块的强势股的短线操作。

　　波段操作选股思路：选择那些上市后就大幅下跌的细分行业龙头个股做投资组合，技术面显示低位有资金进场信号，日线图开始横盘整理，下方有一定支撑。

　　短线操作思路：精选优势个股,重点关注热门板块。

　　1、始终保持20支备选股

　　2、十选二,以质取胜

　　3、持有3日左右,短线波段持仓,利润5-10%

　　选股思路:

　　稳健选股思路：

　　一、选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.

　　二、选择资金新建仓的品种，目前很多跌破发行价的中小板个股都有新资金进场的迹象，这类个股短期波动较大，容易操作；操作原则：独立思考，逆向思维，主动止损操作，主动空仓休息，耐心等待大盘下跌后提供的机会。

　　四、资金管理

　　资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：第一、合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度；第二、整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等；第三、如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

　　第一方面要根据承受风险能力的大小决定资金运用量。

　　第二是行情把握量。行情把握大，可以投入资金大一些，如果行情把握不大，但又有自己的看法，可以投入资金小一些。

　　第三个原则是分批建仓的原则。

　　第四点是均匀型原则，一般情况下的资金用量压保持均匀。

　　第五个是分散原则，有句俗话不要把鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险。

　　五、风险控制和实战保护

　　价格预测、时机抉择与资金管理:可以用最简洁的语言把上述三要素归纳为：价格预测告诉交易者怎么做（买进还是卖出），时机抉择帮助他决定何时做，而资金管理则确定用多少钱做这笔交易。

　　第一、投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.

　　第二、在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的30%以内.

　　第三、在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的2%以内。

　　交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，用移动止盈保护赢得的利润。

　　六、投资回报：

　　每周6支股票,短线目标5%以上,月获利10%以上

　　具体操作时的盈利情况和市场走势是息息相关的。但我们最低的盈利目标是：跑赢大盘。即如果大盘当月上涨幅度为5%，那么我们当月的盈利幅度至少是5%以上。

　　七、战术布局

　　A：建仓区域：采用波段布局方式,分段建仓出货:买入配置：40%—40%—20% ,卖出配置：50%—30%—20%

　　B：进出依据：短线追涨杀跌,重大利空或技术指标转向卖出.

　　C：总仓位控制： A: 强市:80%仓位 B: 振荡市:50%仓位 C:弱市:不参与 D：出场区域：利润8-15%,止损3-5%

　　风险控制技术的专业化运用:

　　（一）利用技术分析抉择时机,

　　（二）关于突破信号的.策略,

　　（三）趋势线的突破 ,

　　（四）支撑和阻挡水平的利用,

　　（五）百分比回撤的利用,

　　（六）价格跳空的利用 ,

　　（七）综合各项技术概念.

　　八、战况总结

　　每次交易后详细总结操作过程中成功点和问题点。

　　九、我们的优势

　　专业的分析团队+专业的操作团队。股市发展到今天，竞争已达到白热化状态，靠个人的单打独斗已经很难取得好的收益情况了。这也是为什么大部分个人投资者每年都是亏损结局的原因。

　　股票交易，大体分为几个阶段：

　　1、在理论上怎么在股市赚钱都不知道，更不要提交易水平了。在这种情况下，最后亏损出局是再正常不过了。

　　2、在理论上知道怎么在股市赚钱，但是由于自身的执行力问题，却很难做出正确的操作。比如：明知道在大盘持续下跌时应该休息但却做不到。

　　3、在理论上知道怎么在股市赚钱，由专业分析团队制定相应的操作计划，由专业的操作团队执行交易计划。

　　投资计划书格式 6

　　第一节xx县经济与社会发展情况

　　一、人口、经济状况

　　xx县xx综合医院所在地甸阳镇是xx的政治、经济、文化中心。20xx年实现总产值192620万元，比上年增长13.2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。

　　二、卫生事业发展

　　全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。

　　三、医疗保障状况

　　20xx年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94.15%。

　　投资计划书格式 7

　　一、项目背景

　　人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动，推进21世纪发展传统养生的历史进程。

　　养生产业是全球掘金下一波财富狂潮

　　据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20xx年的20xx亿美元发展到现在的5000亿美元。

　　经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的.主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。

　　二、项目概况

　　xxx酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由xxx酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。

　　三、香港兰会所控股有限公司简介

　　会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRM客户关系管理系统；同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。

　　三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命！公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢！

　　四、合作的可行性和优势

　　行业优势：

　　环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力；纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种。种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。

　　xxx酒店的优势：

　　1、具有雄厚的资金实力；

　　2、丰富而优质的客户资源；

　　3、得天独厚的地理区位优势；

　　4、在当地和周边具有很好的公关形象。

　　香港兰会所优势：

　　1、知名品牌

　　兰会所养生馆品牌精妙，独具特色，古朴典雅，文化底蕴深厚；又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。

　　2、统一经营模式

　　彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。

　　3、跟踪指导

　　总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。

　　4、树立典范

　　总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体发布广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。

　　5、区域保护

　　彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。

　　彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。

　　6、下店帮扶

　　总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。

　　7、重磅促销

　　再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。

　　8、励精图治

　　总部通过代理商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各代理商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。

　　9、指点迷津

　　总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。

　　在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。

　　我们将为投资者提供个性化营销方案，对各级加盟店实行定人定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题。因此，您无需特别有经验，也可以很快成为“电疗养生”大家庭中的一员。

　　五、服务项目设置

　　1、妇科生理调理疗程

　　现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质；35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹→腹股沟→大腿内侧的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。

　　中医原理

　　脐疗为什么能治病？肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经；现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。

　　护理程序

　　沐浴→舒缓放松→按摩（若大腿内侧有硬脂肪或寒）双腿上脾经15分钟→腹部（兼顾冲任二脉）按摩15分钟→按摩、调理25分钟→敷膜（温脐草本补养膜）20分钟→艾灸关元、气海10分钟→同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。

　　功效

　　敷脐疗法可以治疗多种疾病：

　　温经散寒、活血止痛、调理月经；

　　益气健脾；

　　调理冲任、温补下元、利生殖胞宫；

　　强身健体，益寿延年。

　　2、脊柱调理养生疗程

　　矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境脊柱异常者越来越多！

　　中医原理

　　人体的脊椎是生命的骨干，人体的第二生命线；如果说人的寿命是120岁，脊柱问题会让我们的寿命缩短三分之一。因此，一个人的脊柱是否健康，关系着人们的生活质量

　　投资计划书格式 8

　　一、首先要选好市场定位，确定酒吧将来是针对什么层面的客人，这点十分重要，这将与装修风格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、员工的培训、进货、经营策略等紧密联系在一起，下面我将会就选好定位与以上的要点有什么联系，作一个详细的阐述。

　　1、市场定位与装修风格、用料的关系

　　酒吧的装修风格、用料与它的市场定位关系十分密切。例如：当你的酒吧市场定位是走大众化路线时，如果你的装修十分精致而且高档，那么对你日后的经营一定会带来不少的后遗症和麻烦，其原因有以下几点：

　　（1）客人会认为你的酒吧装修这样高档，一定是高消费，因而不敢光顾；

　　（2）你将会为你的高档装修而花比别人多的保养费用，导致你不得不提高出品的销售价格，从而影响你达到自己的营销目的；

　　（3）你和你的员工会因为害怕客人损坏精致而高档的装修设备，而向客人发出多种建议希望客人能配合你保护好装修，从而令到客人觉得你的酒吧服务水准不够而流失。

　　在这个方面，某朋友就是犯了这一错误而相当苦恼，他在做市场定位时，心情十分矛盾，徘徊在十字路口不知如何是好，情况是这样的：

　　这位朋友是新入这个行业的，他的酒吧选址在一间学校的对面，周围不远处有几栋写字楼，定位是那一带的白领一族。

　　但他由于是新入行对自己没有信心，怕没有客人前来光顾，所以装修按白领一族品味要求，价格则定低一些，目的只有一个，就是尽可能吸引更多的客源。结果是大部分是学生消费，白领一族到来后见全是学生来消费，心中已把这个酒吧定位为学生消费场所，来了一次就不再来了。他开始还十分高兴地见到场面十分热闹，暗自觉得自己市场定位定得好，但经过一两个月后，问题浮现出来了，他发觉这个酒吧和他当初想象的完全不一样，到这酒吧消费的全是学生，白领一族全不见踪影。

　　月底统计，虽然生意场面气氛好，但总的来说是亏本经营，而且由于是学生消费，场地的装修损耗特别快，很快就需要翻新了，于是他提高定价，希望把这个酒吧重新定位为白领一族的酒吧。结果学生又因消费不起而离去，白领一族也因为凭借以往观念认为这家酒吧是学生消费场所而没有来，一时之间酒吧的生意比以前更差了。就地利做学生的生意，会因为装修太高档、保养费用太高而不能维持；要抢回白领一族的客源，则需要重新包装和做大量的宣传才能有效果。

　　他请教我的意见，我只能说这是他以前的市场定位不清晰，现在要重新定位只能二选其一。这是一个痛苦的抉择，但必须要抉择，而且做起来会比开始时更辛苦，因为要加多一条：要改变人们已有的观念。

　　所以一开始选好定位与各方面配合很重要，选好定位以后，—切就有中心思想作指导，做什么事情都有一个明确的目标，继而向着这一目标奋进直至成功。

　　2、市场定位与制定酒水牌、餐牌的关系酒水牌、餐牌的制定与市场定位有着非常密切的关系，主要表现在以下几个方面：

　　（1）决定好你的酒吧消费对象后，你的酒水牌、餐牌的价格自然要根据他们的消费能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的价格以四、五星级酒店为参考的，那么你的市场定位一定是以这一层次的客人为主要对象，因为其他人一定消费不起，假使来消费也只是慕名而来，一次两次不足以支持你的有效经营；你的酒水牌、餐牌的价格如果以平民化消费为主的，做生意的人同样不会到你的酒吧谈生意和消费，因为这有可能会影响他谈生意的成败。如果你是生意人，这样的道理我相信你一定会认同吧!

　　（2）酒水牌、餐牌的制定同样需要根据你的.市场定位，决定里面有什么品种、什么产品制作，因为这涉及到进什么货、有什么用具、餐具。举例说明：如果你的市场定位是大众化的，而在酒水牌中写了多种进口名酒，如白兰地、x、O等，那么你一定需要有这些酒的存货，这样一定会令到资金积压。但如若你不备货，真有客人点用时，你没有货提供给客人，这同样会让人觉得你的服务不够，印象大打折扣；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中写了很多高档的扒类、吞拿鱼等高档食品，那么你同样会遭遇以上情形。如果你是一个精明的生意人，相信会通过以上的分析，举一反三地知道如何根据市场定位制定你的酒水牌、餐牌了。

　　答案补充

　　（3）你的市场定位同样会影响你的酒水牌、餐牌的制作成本，包括用什么材料、设计什么的样式、规格如何等。日后的使用折旧，内页的设计有否需要加入照片以增加客人的食欲，这需要增加制作和印刷费用，餐位的多少同样会影响需要印制多少本酒水牌、餐牌，这也是需要考虑的成本之一。

　　3、市场定位与员工培训的关系

　　承接以上所讲的内容讲述一下酒水牌与餐牌在酒吧的员工培训课中的关系。每一个酒吧的培训内容都会有酒水牌、餐牌这一课题，同时根据酒水牌、餐牌的内容设计一整套操作程序，并让这一操作程序配合市场定位的需要制定出完善的服务规范去培训员工，使员工能按照出品要求做好每一个出品，更能向每一位客人介绍酒吧的出品，这对促销工作非常有帮助，对你的酒吧成功与否有着非常重要的关系。试问如果你的员工对你的酒吧的出品不了解，你会有好的营业额吗?你的客人会认为你的服务到家吗?

　　答案补充

　　对你的每一个出品会有信心吗?他以后还会再来光顾吗?答案只有一个，就是不会!作为一个精明的生意人，你一定会认识到这个环节的重要性，花多点时间做好员工的培训，这是一个投入低、收入高的投资，效果不容置疑，但员工的培训并不只是以上的内容，我们总结出了以下几点：

　　（1）服务规范的培训

　　在这方面可以说是越高档的酒吧，培训就越严格，要求就越高，但学到的东西就越多。因为到高档场所消费的客人都有一个共通点，就是希望得到最优质的服务。

　　（2）酒水知识的培训

　　越高档的酒吧在这方面的培训越丰富，因为越高档的酒吧所存的酒就越多，需要这方面的独有的侍酒服务就越多。比方说低档的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒类的容易服务的品种，但当你经营的酒吧是中档时，就需要员工懂得调配一些简单鸡尾酒，最高档的酒吧更加需要服务员具有丰富的葡萄酒的知识。

　　答案补充

　　（3）财务知识的培训

　　做生意一定要清楚知道赚多少钱，那么需要各出品部门的员工和楼面部员工的配合，出品部员工要按公司的要求做好一切盘点工作，清晰填写好领货单、调拨单，楼面部员工要学习如何填写好出品单，如何做好改单工作，如何做好不同的结算方式，如信用卡结帐、挂账、现金结帐等。

　　（4）饮食卫生知识的培训

　　员工重视饮食卫生是非常重要的一环，因为客人只有对你的酒吧卫生有信心，才会再来，而且哪一个经营饮食行业的人士都知道，只要你的宝号发生饮食卫生事件，将是一件严重的事情，最严重的会导致结业。所以遵守饮食卫生制度是非常有必要的，它直接影响你的酒吧的存在与否。

　　（5）消防知识的培训

　　由于你是做酒吧的，中国人的传统习惯多数为烟与酒不分开，所以多数客人都是吸烟的，而且到最后大部分客人都是喝醉多，那时候他的烟头不知往那里扔，所以酒吧的防火工作的难度非常大，而且更需要员工做到认真细致，不能有半点的马虎。培训的内容包括有：如何检查火种、收烟灰缸时注意检查烟头是否已经熄灭、收档时所有必须关闭的电器设备是否已经关闭、如何使用消防设备等。

　　答案补充

　　4、市场定位与经营策略的关系

　　所有制定的经营策略都必须是为你所设定的市场定位服务因为不同的市场定位都需要有不同的经营策略去配合才能达到目的，例如：麦当劳快餐店的市场定位是针对儿童和少年，所以它的—切宣传都以这个层面的人群为主要目标，所有产品的包装设计都以这个定位为核心，包括餐厅的装修设计在内。如果你没有明确的市场定位，你设计所有的酒水牌、餐牌就无所适从，你的客人也无所适从，一切都在混乱之中，那么你的酒吧就注定会失败，这方面的例子多不胜数。根据以上所说明的市场定位与各种要素的关系，你也可以在对目标市场做调查时，同时了解竞争对手在这些方面的具体情况，以此为调查的重点了解项目。以下是调查目标市场时需要注意的事项：

　　答案补充

　　1）你一定要以客人的身份出现在你的竞争对手面前。因为只有这样，你才能看到你想看的东西，才能看到对方真实的一面；

　　（2）你一定要在该酒吧内消费感受一下服务质量和出品质量；

　　（3）要作多次不同时段的考察，才能正确掌握对手的真正优点在哪里，哪时段的客源最多，对方的客源与自己定位的目标客源有否重叠；

　　（4）要多和那里的客人交谈，了解他们前宋消费的真正原因；

　　（5）对方的价格与装修风格、员工的工资也是需要了解的重要内容；

　　（6）经营手法、宣传手法、近期的促销活动亦是市场调查的重要内容。

　　投资计划书格式 9

　　Ⅰ.标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　A.公司名称

　　B.注册年月

　　C.公司性质

　　D.公司地址

　　E.融资负责人姓名

　　F.职务

　　G.电话

　　H.传真

　　I.E-mail

　　J.公司主页

　　K.报告机密性密级

　　L.创业计划书编号

　　公司名称：签字：日期：

　　Ⅱ.目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　Ⅲ.执行摘要

　　A.计划书的目的

　　a.为有意的VC提供信息

　　b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出资所有权构成

　　e.我们的`主要办公地点xx

　　C.业务

　　a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

　　b.在近期[时期],我们公司完成了xx的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成xx的销售额，在[年]完成xx的税前利润。在[下一年]完成xx税前利润。

　　c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]

　　D.产品与服务

　　a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

　　b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

　　c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

　　d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

　　e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

　　E.管理团队

　　我们的团队由下列成员组成xx男性和xx女性，他们有xx年的合作经验;有销售[y]年的经验

　　有xx年的产品开发经验，并且有在[其他方面]xx的经验。

　　F.营销概述

　　G.竞争环境

　　a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

　　b.我们产品独特性是因为如果我们能xx，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。

　　H.资金需求

　　a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

　　b.xx年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I.风险与机会

　　a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

　　b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能xx

　　c.我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到xx我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

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　　一、简介

　　乐平市新建年产3000万套光电产品和10万套自动化设备等新科技产业项目由广州众恒光电科技股份有限公司和江西德锐特科技有限公司投资建设，由江西乐丰平光电产业有限公司运营。广州众恒光电创立于2008年，是一家专注于LED智能照明应用产品全产业链研发、生产、销售、服务为一体的大型现代化半导体国家级高新技术企业，公司销售额保持年均30%以上的`增长速度，目前已是全球最大的工业工程照明灯具生产商，全球三大照明企业飞利浦、欧司朗、GE的战略合作伙伴，平均每1秒钟出厂2个灯。公司科研创新能力强，拥有超过120人的研发团队、500多项专利，平均每5天生产1项新专利。公司产品畅销欧洲、北美、澳大利亚、中东、东南亚、韩国等100多个国家和地区。

　　二、项目投资规模

　　项目总投资68亿元，基中基础厂房建设20亿元，入驻20家企业总投资48亿元。

　　三、建设内容

　　项目占地810.33亩，总建筑面积697951.3平方米，总容积率1.292，总建筑密度41.25%，新建办公大楼1栋约13000平方米，新建宿舍楼10栋约57651平方米，新建专家楼1栋约1514平方米，新建食堂3栋约7200平方米，新建展厅1栋约9775.2平方米，新建标准化厂房约44栋约660000平方米。将打造成全球最大的工业工程照明研发生产基地。

　　四、建设周期

　　首期一年内将建成25万㎡厂房并投产，3年内完成投产70万㎡建筑并80%投产。本项目规划建设工期为36个月，自2021年6月启动，至2024年7月竣工。

　　五、主要产品

　　5年内将引入照明光电和电子信息企业约20家和机器人自动化设备企业约10家，其中包括：ＬＥＤ照明应用制造企业集群：防爆灯具企业、ＬＥＤ投光灯企业、ＬＥＤ路灯企业、ＬＥＤ工矿灯企业、ＬＥＤ室内照明灯具企业、植物生长灯企业、橱柜灯企业、ＬＥＤ景观灯企业等制造企业；ＬＥＤ光源制造企业集群区：包含：ＣＯＢ功率型集成器件生产企业、小功率ＳＭＤ器件生产企业、ＬＥＤ支架制造企业、ＬＥＤ封装设备制造企业等；ＬＥＤ专业配件制造企业集群区：太阳能板企业、灯具电池企业、精密模具企业、光学器件企业、智能灯杆企业、ＬＥＤ散热套件企业等；ＬＥＤ驱动电源制造企业集群区：智能电源生产企业、智能感应器生产企业、驱动ＩＣ半导体制造企业；智能制造设备企业集群区：工业用搬运机器人，工业用焊接机器人，服务型机器人，光电非标自动化设备等企业，

　　六、预计年产值、利税及吸纳就业

　　项目建成后，实现年产值100亿元以上、年税收4亿元以上；项目建成后，为社会提供了新的就业机会，同时项目的实施也将带动工业园区相关产业的发展，初步预测将直接提供就业岗位8000人，间接带动就业岗位超过20000人。

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　　一、期货简介

　　1. 功能

　　期货是市场经济发展到一定阶段的产物。从国家战略角度来说，期货有着商品定价权的功能。以后随着我国金融期货的推出，还会有货币定价的功能。从市场运行趋势来讲，期货有着价格发现的功能。形成市场认同的指导价格。从现货或贸易企业运行层面来看，期货更有着实质性的期望价值功能，成为企业运作中控制风险的有力工具。大多数城市家庭的股票，期货，债券等理财产品已不陌生，并通过期货投资为家庭或个人的资产保值增值。

　　2. 特点

　　（1）期货交易具备双向交易机制，在牛市和熊市中均可获利，其灵活的交易方向大幅增加了交易者的获利机会并减小了资金长期被套的风险。

　　（2）T+O交易方便投资者随时进出市场，提高了资金使用率，增强资金资及时安全变化

　　（3）保证金的杠杆机制充分放大了客户资本和利益空间，交易者可针对不同行情和自己的风险承担能力，通过调节做单量的大小，或注重风险控制或强调放大利益来适应控制风险和利益度，可谓张弛有度

　　二、行情回顾与展望

　　当美国次贷引发雷曼兄弟破产导致金融危机的爆发以后，大宗商品价格一落千丈，原油从去年x月的147美元跌落至今年初的`33美元，我国上海期货交易所的铜价格从最高的83770元/吨跌至23650元/吨。市场恐慌至极。正所谓水满则溢，月亏则盈，在各国经济刺激计划和金融改革相继出台后，随着危机逐渐的缓解，经济开始复苏，尤其整个系统性风险渐渐消散，大宗商品的相对价格还是要表现出来。决定价格的因素是全球经济机构，市场危机并没有改变全球化的进程，并没有改变新兴经济体崛起的事实。大宗商品价格仍会回归到正常水平。所以危机之后就是机遇。

　　铜价于4月份已回升至45000元/吨，若当时在底部的24000元/吨，买入1手沪铜就可获利105000元，若当时有100万约可买入40手铜，就可获利4200000元。过去的毕竟是历史，而未来中国的发展才是我们要看的。

　　最坏时期已经在去年四季度时过去了，随后中国经济增长会逐渐加速，在xxx年一季度达到高峰。经济的增长离不开资源，在中央积极财政计划中，基础设施和灾后重建占到近70%。新开工项目投资增长速度前所未有，前5个月新开工123879个项目，投资增长高达95.9%。从目前趋势观察，今年将是历年来钢铁消费增长量最大的一年。全年钢消费将达到52000万吨左右。

　　增长达14%。故像钢材，铜，原油等需从国外大量进口的资源类期货品种将长期看涨。从汇率来看，美国肆无忌惮的增长基础货币和大量发行国债造成美元贬值的趋势将是长期的。

　　从经济周期的角度可长期看好到xxxx年。从资金面来看，目前不论是国内还是国际，交流性均相对充裕、在这些宏观条件的背景下，大宗期货品种价格必将理性回归重返。并在十一大庆到2010世博期间重展辉煌。

　　综上所述，百年不遇的危机背后必然酝酿着百年不遇的机会。螺纹钢信货增长，房价升温，铁矿石谈判受挫，钢材消费增长和成本提高的多重利好下，依然跌跌预势，当可立即入市买入。铜在前期大幅反弹，近期正在获利回吐进行技术调整，待调整结束后正是逢低买进的良机。后期即使如果只升到正常价格的60000元/吨水平也有20000元 /吨的巨大利益空间。

　　三、投资方案

　　1.投资金额：1百万

　　2.投资品种：铜，螺纹钢，PTA，PVC，塑料，油脂

　　3.交易计划：

　　（1）即时买进螺纹钢长线

　　（2）待钢回调结束逢低买进长线

　　（3）短线交易：油脂，PTA,PVC，塑料周间日

　　4.投资模型：长短结合模式，采用三三制式，即

　　（1）长线投资30%

　　（2）短线交易30%

　　（3）风险防控或到加码资金30%

　　5.预期利润：正常情况下每季度15%左右，如遇阶段性底头部可达100%~30%