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保险与房产销售天王的成功秘诀
在平时的学习、工作或生活中，大家都经常接触到销售吧，下面是小编帮大家整理的保险与房产销售天王的成功秘诀，欢迎大家分享。
保险销售天王：布鲁斯.伊瑟顿(Bruce Etherington)。伊瑟顿是保险业销售巨擘，专门经营高端客户，年佣金收入相当于1700万元到2500万元人民币。全球有超过315万保险业务员，其中获得百万圆桌会员的比重不到1%。获得百万圆桌会员(DRT)是很多保险员的最高荣誉，但MDRT之上，还有顶尖百万圆桌会员(TOT，Top of table)，业绩要达到MDRT的六倍以上 。TOT成立34年，伊瑟顿有33年拿到TOT，因此有‘保险天王’的美誉，只有资产相当于3亿人民币以上的富豪，才能成为他的客户。
保险与房产销售天王的成功秘诀
1、很多人担心见到有钱人，担心被拒绝，事实上，要见一位富豪并建立关系很不容易，平均要花一至一年半才能成功，有时更要花费三至五年，他刚起步时也花了很久才做成第一笔生意。
2、透过客户的介绍，伊瑟顿成为另一位富豪的保险员。他说，只要有见面机会，就会利用多年经验，为客户拟定想要的理财计划;即使被拒绝，也不会灰心丧志，而会思考客户“只是拒绝他的建议，不是拒绝他这个人”，再重新针对客户的需求拟定新建议。
3、伊瑟顿另一个秘诀是他从心底‘爱’他的客户，为他客户设身处地着想。伊瑟顿说，保险业就好像集中很多不同专长的医生，像是电脑医生、金融医生、书籍医生，这些专家要为客户拟定值得信赖的计划，正如病人看医生时希望医生仔细问诊、对症下药，病人才会产生信赖感、愿意服用医生开的药。
4、销售要成功很简单，只要关怀客户、关怀人群、拥抱人群、教育客户，次数够多够频繁，就会取得客户的信任，也会有好的结果，且要不断挑战自己的潜力，因为过程会不断修正技巧，“可以跌倒，但不能重蹈覆彻”。
5、人生有很多高峰，思考如何达到高峰不如思考如何找到生活平衡点，包括身体健康、人际关系、心理健康都很重要，这样才有可能保持高业绩。
6、骄傲会让人跌倒，跋扈容易从高峰摔下来。
7、业务员就像手机一样要充电，失去热情时就给自己一个安静的空间去学习。如果客户太多，就要清楚优先顺序。
8、如果是刚入行的菜鸟，伊瑟顿认为不用担心，因为不会永远只是小小收入，所以跟富豪级客户见面时，要一直想象5-10年后成功的样子，相信自己按步就班就会成功。没事做就把行程排满，见到人就会有动力，也就没时间担心业绩。
房产销售天王：汤姆.霍金斯(Tom Hopkins)。曾创下一年卖出365栋房子记录，目前专作销售训练，一年演讲收入相当于2100万元人民币。
1、要不断拜访客户，除了跟客户互动，其余时间都要做准备，例如去餐厅吃饭时，要最后一个走，把大家的小费集中后，留下自己的名片让人发现，就是一种准备工作。
2、人生没有高峰，永远都可更上一层楼，否则容易松懈，重点是要找到生活与销售的平衡点，像他每三个月会找时间让自己静下来，调整脚步充电。
3、成功销售后，一定要保有自我，自满没关系，因为成功的人自尊心都强，但绝对不要太自我中心或跋扈。
4、维持热情可以多利用开车时间，把车子变成教室，买一些激励的有声书或让自己开心的音乐，去见客户就会有好的准备。
5、正面思考很重要，当有人问菜鸟你现在表现如何时，千万别说“我还没有赚到钱”。而要说“太不可思议了，我已彻底改变我的收入”。他说，不能控制的事不要花太多时间去想，也不要花时间去看负面的讯息，不然正面情绪会被掏空。
共同观点：
1、以正面的态度关怀客户，且不断拜访客户(again、again、again…)，就会有好的结果。
2、科技是很好的工具，但人更重要，即使有良好的营销工具，也无法取代与客户“面对面”的接触，无法面对面就会阻扰成交。
效率很高没有拖延症的保险销售
效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。
自信的保险销售
保险销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的武器。
抛弃“面子”的保险销售
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
能吃苦耐劳的保险销售
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。
有人生目标的保险销售
没有目标的保险销售，日子是盲目的，会赚钱的保险销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
善于学习自省的保险销售
授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
什么是RFP证书？
RFP (Registered Financial Planner)，全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协会所特许制定的财富管理领域的专业认证资质。截止2021年年底，全球持证人超过8万，中国大陆持证人数超过4万人，会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。
美国注册财务策划师（RFP）是投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，量身定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介绍
1、RFP认证：国内外双证的高端理财证书；RFP隶属于1983年成立的美国注册财务策划师协会RFPI的国际认证，全球统一标准化管理;2017年，RFP被纳入全国财经金融专业人才培养工程
2、专业课程体系：中高净值客户理财顾问规划利器；RFP课程既涵盖投资者关注的投资、增值、保值、子教等内容，同时涵盖高净值客户的宏观、法律、税务、遗产、子教、养老等内容
3、实务落地操作:专业背书高效展业的有效凭证；RFP内容由前线实战大咖亲身讲授，聊现状、解案例、练实操，科学的培训体系成为越来越多的国内银行、保险、第三方财富公司等金融机构人才培养的选择
4、继续教育：持续增值提升与优质资源圈层突破；RFP培训更注重学员的持续教育，训后落地实务课程、金融行业精英工作经验分享沙龙等，更多增值的学习机会
RFP理财认证课程，在为你搭建各金融领域知识体系的同时，通过落地实操课程的实操应用，使你厚实专业能力，塑造个人品牌。RFP很适合保险人员学习，从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
这里我为大家精心准备了RFP试听课，对理财感兴趣，想去深入了解下的朋友，可以直接在评论区扣1，或者直接sx我。
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