IT精英变身养鸡＂达人＂的大学生创业故事(2)

时间：2024-09-01 02:31:54 学人智库我要投稿

从养鸡“门外汉”变成了“达人”

　　对于养鸡，郭昕完全是一个“门外汉”，但创业心气高的他主动补起了课：买专业书，上网查资料，参观学习别人的养殖场，咨询天津农学院的老师，忙得不亦乐乎。

IT精英变身养鸡＂达人＂的大学生创业故事(2)

　　功夫不负有心人，郭昕的第一批3000只雏鸡最终完成育雏，成活率达90%，虽然比不上养鸡行家，但对于第一次养鸡的他来说，这已经算是成功了。

　　但是养鸡实践的缺乏还是让他吃了苦头。“刚放出来的小鸡晚上回到鸡棚里爱扎堆，结果一层压一层地摞在了一起，把底下的鸡都压死了，一个晚上就死了100多只小鸡。”郭昕既心疼又着急。

　　他查阅资料才知道原来鸡喜欢晚上在高处过夜，需要在鸡舍里搭架子，于是他在每个鸡舍里做了架子。等到架子有了，可是没有鸡上去。

　　“当时也没办法，自己就教鸡上架。晚上我们就钻到架子下面，摸到一只鸡就往架子上摆一只，但这边刚摆完，再回头一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被这一千多只鸡折腾得筋疲力尽。

　　时间长了，终于有那么几只鸡学会了往架子上跳了。有了带头的，其他鸡也学着上架了，郭昕心里的石头总算落了地。

　　然而后来的鸡蛋销路问题又给了他“当头一棒”。虽然柴鸡蛋市场需求大，然而在消费者眼里是假的多真的少。“市场上不信我这是真正的散养柴鸡蛋，即便我把价格往下降两块钱他们也还是不买。”看着积压的一排一排成筐的鸡蛋，郭昕心里上了火。

　　一番市场调研郭昕意识到，卖出鸡蛋的关键是得到消费者的信任。他发现市里有一个卖鸡蛋的摊主，每天的客流不断。“这位师傅卖鸡蛋根本不用多费口舌，只要他说好，顾客都会接受，绝不打折扣。”

　　郭昕看出了门道，与其自己打品牌赢信誉，不如找些这样的经销商，直接把鸡蛋拿到他们那里销售。经过几次打交道，郭昕的柴鸡蛋赢得了这位经销商的认可。随后他又先后在市区找到了6位鸡蛋代销商，终于打开了市场。

　　不久后，郭昕依靠鸡蛋的品质拥有了固定的消费群体，他开创了一种新的销售模式：团购。“买过我们养殖场的鸡蛋的顾客，都觉得确实好吃，这样他们就推荐给周围的朋友，每次他们都会一起买个十箱八箱的。”团购让柴鸡蛋不仅卖上了好价格，而且价格稳定。

　　现在郭昕又有了新的主意，“我正在把鸡蛋放到淘宝网上卖，一个鸡蛋1.3元，24个以上包邮。我的招牌就是纯绿色生态柴鸡蛋，相信会受到欢迎。”

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