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微谈企业营销三大创新策略
一、我国企业营销创新的必要性
现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善,我国颁布的一系列的政策,促使我国企业朝着经济发展的方式不断的转变,帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进。在十一五后,根据统计,我国工业企业就有44多万家,相比与2005年足足增加了50%。其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长,为我国的经济社会发展起到了重要的作用。但相对的,企业的快速发展的同时也存在着一定的不利因素。现阶段我国大中小企业每年的发展速度都令人不容小觑。但是其中制约企业发展的主要因素主要有以下几点:⑴企业市场信息接收不畅,市场信息掺杂了太多的虚假信息,给企业的领导者的抉择时带来了困难;⑵企业融资困难,在这一部分主要是集中在中小企业上,因为中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限,因此造成了融资困难的现象;⑶审批手续比较复杂,一家企业要想从头开始,在获得审批这一方面就极为的繁杂;⑷抵御风险的能力薄弱,就以我国的中小企业而言,在面对风险时,如果经营不善,将会在社会市场舞台上落败。根据有关数据显示,我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈,并没有相关的发展战略步骤,也没有相关的发展规划。这就证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时,将会自乱阵脚,无法进行更大的发展。
二、我国企业营销当前面对的主要困境
1.没有针对性的理论指导
我国企业在营销理论这一块,主要是由国外传入我国的,因此我国在当前并没有自己的专业的企业营销理论。一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上,还只是做着翻译他人着作以及传播国外营销理论知识的工作。在加上对于我国企业的面临的现状研究还不是非常的深入,所以企业在发展时如果不针对自身的具体情况,去套用国外企业的理论的话,将会出现一种相冲的局面。
2.企业的营销策略较为单一
有时走在街上的时候,见到的最多的宣传广告标语就是“大减价”“降价xx元”“买一送一”等等。这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业,在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段,为了促使消费者能够光顾。但是长此以往,我国消费者的胃口将会养的很大,就会要求质量和价格不成正比。商家的利润将会在无形中流失,相应的,企业因为实力的下降,将会无法生存。
3.企业缺乏一定的规划策略
企业中的核心部分就是营销管理,可以说营销管理中的营销策略如果做得好,将会影响一家企业在市场竞争中的生死存亡。而营销策略中还包括了企业领导人对该家企业所规划的未来战略。但是在上文中可以很明显的看出,我国有62%的企业并没有一个合格的发展规划,所以在众多企业在短期利益面前能够获利,但是在长期利益面前将会亏损。
4.企业缺乏创新精神
企业的核心理念就是营销管理,而营销管理中的营销策略总是一种传统的营销理念,失去了创新的意识,将会使得企业无法在现今的市场竞争中立足。创新不单单是包括企业的产品,其中还包括了企业的营销策略,企业的实践精神等等。如果在这些方面,企业没有办法创新,那么企业将无法得到一个很好的发展。
三、我国企业营销创新的主要对策
1.研究竞争对手
企业在市场竞争中,除了要对自我进行创新,还需要观察和研究竞争对手。竞争对手可以说是一家企业最好的老师,因为竞争对手如果比企业发展的快,那么其必然有着过人之处,企业可以学习过来。如果竞争对手如果比企业的发展的慢,那么其中存在的问题,企业就可以尽量的避免。就比如最熟悉的可乐,在世界上最常见的两大可乐厂家,一家是百事,一家是可口。百事可乐发展到这么大,其主要是跟随在可口可乐后面,作为跟随者,其不但要保证自己不会被丢下,还要时时想着超越,而可口可乐作为领跑者,要时刻提防百事可乐会超越。在这样相互竞争的情况下,两家公司在激烈的市场竞争中快速发展。
2.创新营销组织
在上文了解到,竞争对手既是对手也是最好的老师,有时联合竞争对手也是一种企业的发展趋势。联合竞争对手对抗激烈的市场竞争中在我国一般适合中小企业,在与大型企业进行抗衡时,独立的中小企业获胜的几率是很小的,因此,在面对国内外的营销形式的变化或是大型企业的压力时,中小企业之间就可以以合作营销方式进行抗衡,使各自的优势得到绝对的发挥。其次是建立虚拟的营销组织,也就是说当企业的资源比较匮乏时,只保留内部的核心功能。显示、生产、营销、财务等等功能,而将其他的部门进行整合,从而利用自身的有力资源,一般该种情况可以出现在融资方法上。
四、结语
综上所述,企业的生存与否直接是由于营销战略所影响的,在当前激烈的市场竞争环境下,企业要想生存和保持可持续发展,就必须合理的利用自身有力的优势,看清弱点,扬长避短,从而开创新的市场。
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