励志心灵鸡汤小故事

学人智库 时间:2018-02-10 我要投稿
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  控场

  几个月前,我和热播美剧《绝命毒师》的几位编剧参加了一次文化活动。

  我们在活动的间隙聊得热火朝天。

  我很好奇地问:“你们这些家伙是怎样编出这样一部好看的剧的?”

  文斯·吉利甘微笑着告诉我:“这是大家分工合作的结果,我们要保证一点,每5~10分钟就有一个‘爆发点’,每一集都要制造悬念。只有这样才能让观众牢牢地坐在沙发上,从头看到尾,否则他们就会换台了。”

  “所有的电视剧都是这样编的吗?”

  “是的,我们必须绞尽脑汁‘粘住’观众。”另一位编剧如实地回答,“全美90%以上的电视剧都是这样编出来的,否则我们无法保证稳定的收视率。”

  “你的故事必须好看,否则观众就没有兴趣看下去了。”文斯补充道。

  其实控场也是这样,你引导对方进入控制范围之后,接下来你所表达的内容能否真正吸引住对方呢?

  如果你不能吸引对方,那你又如何能向对方传输思想呢?

  为了找到答案,你应该做这样一个思考:你的筹码中有哪些是对方关心的,那就是他们最感兴趣的。

  如果你想让下属更卖力地工作,假设你的筹码是下属未来的发展愿景,那么你应该把那幅画面描绘得栩栩如生。

  你可以这样说:“我非常看重你,过完今年老麦克退休的话,我会接手他的位置,我的位置要让自己信得过的人来接替,我希望是你。”而不是简单地对对方说:“只要你好好工作,就能有加薪升职的机会。”

  当然,你并没有欺骗他,只是吸引了他。

  如果你想让你的客户购买投资产品,假设你的筹码是收益的话,那么你应该尽量将受益描绘得更具象、更动人:“我们的产品预期每年会给客户带来10%的收益,如果您投入10万美元的话,那一年后您就有11万美元,1万美元足够您和家人在欧洲玩上几个月的;如果您投入20万美元的话,那一年后您将有2万美元的纯利润,相当于挣得了一辆中级轿车!”

  这么说比你单说收益很高要好很多。

  在你吸引对方的时候,语气要坚定且充满自信,从情绪上向对方传递积极的信号。

  火星救援:没有人会假设自己倒霉了怎么办

  如果一个人被遗落在某个荒无人烟的星球上,别说是人类,连一个活的生物都没有,那又该是怎样的一种绝望?

  美国电影《火星救援》中的宇航员马克就遭遇了这样的困境。撤离计划出现了意外,马克被暴风卷起的器物击伤,不知去向。同伴只能忍痛放弃营救,在无比危急的情况下撤离。马克孤零零地在火星上醒过来。

  于是,一个世界电影史上绝无仅有的情节诞生了:在火星上种土豆!

  马克每天忙忙碌碌地做着自己的火星农夫生活,他用自己的乐观和幽默,对抗着死亡的阴影。

  “要是我被抛弃在火星上,我就直接拿根绳上吊,这个过程太煎熬,太可怕了。”我对老公说,老公却不以为然:“那可不一定,不落到这一步,你还真不知道自己有多坚强。”

  是吗?可能真的是吧。小学的时候我是个大泪包,一碰就哭。有一次,我走路看书,不小心脚被一个玻璃瓶底扎到了,伤口很大。医生说必须缝针,我那时也不知道在哪里看到的打麻药伤害大脑,要求不打麻药,我疼得浑身是汗,却硬是一声不吭。

  十年前,我们两辆车去内蒙古旅游,结果前车翻到了草原上,一死三伤,我当时可能是被吓傻了,一点都没害怕,帮着一起抢救重伤的伤员,握着一个无法移动的伤员的手,一边安慰他,还给死者撑着伞,不让雨淋到他的头。

  马克在遗落火星之前,也不知道自己竟然如此顽强。

  在一切正常的风平浪静的日子中,没有人会成天假设自己倒霉了、落魄了怎么办。

  挫折宛如那条毒蛇,缓缓爬上你的脚背,你是惊慌失措,还是镇定自若,真正的你是什么样,片刻见分晓。