在科恩的鼓励之下，林奇给一位上司──迈克尔·尼克松打了电话，他知道对方认为他缺乏抱负。他向尼克松描述了他认为自己所具备的优点，并询问他如何能担起更多职责。
尼克松是SAP America负责金融行业业务的副总裁，他说那个电话“让我有点儿惊讶”。他对林奇说道：“打这个电话对你来说肯定不容易”。林奇被誉为一名“为人可靠、非常专业和非常自律”的员工，但尼克松认为，他并没有看到林奇表现出了可帮助SAP的管理者前进的开拓性技能。
尼克松说，他鼓励林奇去推销自己及其技能，而不要假设“别人会看到他的能力并赞赏地拍拍他的肩膀。”他还说道，自我推销“并非自私之事。”
去年1月份，林奇还给一名正在组织一场年度销售会议的经理打了电话，并在电话中要求参与会议工作。当那名经理表示“我都已经办妥”时，林奇坚持提出请求：“就算只有些小事情，我也非常乐意做。”最终她同意让林奇准备要在拉斯维加斯介绍给100名同事的30分钟的展示，这件事也扩大了他的人际网。几个月后，这名经理成为了林奇的上司，并且仍然记得他。
他开始在两级或更高级别以上建立关系。前不久他向一名高管要求获得领导机会，被委派领导一个研究提高其部门业绩方法的新团队。他还报名参加了SAP为员工提供的职业发展服务，它包括更多指导和一个帮助员工找到内部导师的在线工具。
最终成效
在近期的一个团队项目中，林奇在自信心和领导力方面发生了非常显著的变化，尼克松说“我几乎都认不出他了，我会把他称为‘变革推动者’”。尼克松看到，该项目带来了三倍于预期的营收，合计数百万美元。
林奇确定，性格内向也可以是一个加分项。如果获得晋升或新头衔他会很高兴，不过现在他对这方面的关注更少了，转而把注意力更多地放在工作给他带来的内在奖励上。
这些变化也连带对他的家庭生活产生了影响，包括他的妻子罗宾、13岁的大女儿泰勒、10岁的小女儿瑞安以及五岁的儿子汤米。林奇过去常喜欢独自和孩子们一起活动。去年秋天，在瑞安所在的足球队的野炊活动上，他意识到成为一名认识其他家长及教练的父亲或许有助于女儿在球队中过的更开心、取得更大成绩。
认识到自己是为女儿竭尽全力后，他说：“我有目标。你越有目标，事情就越容易。”
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