钢铁电商必将异军突起

钢铁电商必将异军突起

　钢铁行业目前进入深秋，但还没进入冬天。钢铁的发展和新兴的经济互联网结合以后，商业模式会改变。

　　到现在为止，有十个季度经济下行了，钢铁产量绝对量还在增长，2013年上半年还有7.4%，进出口也没有多出多少，再看看社会库存，包括企业的库存也没有堆起来，钢材不能吃不能穿，消耗掉了。所以，绝对增长还在增长的行业不能叫冬天，但是离冬天不远在哪儿呢?产量，产能没人说清楚，重新定义增长，这个行业未来怎么样和我们国家分不开，以前国家这么粗放式发展，钢铁作为一个国家工业化和城镇化基础的原材料，非常相关，GDP两位数，钢铁业就两位数增长，你放慢转型了它也一定放慢转型，钢铁行业接下来到了周期性的和结构性的调整都要到了。

　　钢铁电商时代来临

　　钢铁是夕阳产业的说法不对，现在地球上最发达的美国、欧洲、日本钢铁业仍然在发展当中，人们少不了它。

　　钢铁的发展和新兴的经济互联网结合以后，会把我们商业模式会改变，所以，现在我们在创新生产好的产品，降低成本的同时，很大一块我们自己在触互联网。钢材能不能在互联网上，大家就用三星手机大概就能把钢材给订到，然后配送到，对钢铁行业很大的挑战：一个是应对供大于求;第二简单的说，一定有走掉的，环保也好，资金链断也好，一定会有死的，不死的话这个行业调整不好，但是后面再生的时候，不是死亡了我就存活着，能够走下去的我相信一定是和新的经济结合，我们的行业才能健康的发展。

　　利润越来越薄，竞争越来越激烈，市场越来越透明，成本越来越高，资金越来越紧张，需求越来越集中，猫腻越来越少。资金成本越来越高，优质客户越来越少，操作风险越来越大，考核方向越来越不确定，竞争越来越激烈，市场空间越来越小。

　　总的来说，钢贸商的日子越来越难过。在金模钢铁网首席研究员罗百辉看来，中国钢铁传统业态已经风光难再、而正是这样的现状决定了企业必须去做出转型，也决定了钢铁电商必将异军突起。

　　作为大宗商品里最重要的品种之一，钢铁拥有较强的金融属性，这样的行业需要构建一个比较诚信的行业生态链。罗百辉认为，所有的电子商务最后都将汇集到两个点上：一是金融、二是数据。

　　钢铁行业与传统b2c市场不同，钢材的价格波动、市场趋势不易大起大伏，卖方在这当中的价格调整空间有限，其行业生态链的构造有难度，需要非常强的行业背景来给予支撑。他指出，钢铁电商化的价值主要体现在两点：

　　一是:有效地降低企业运营成本，不再需要太多的业务人员、不需要一直出去跑客户、同时也可以节省一定招待费用等等;

　　二是:提高货物流转效率，能让更多的客户去获取企业的资源，从而缩短开发客户的周期。

　　构成钢铁电商的生态链以下几点:

　　1.在线交易体系，2.数据体系，3.仓储物流体，4.供应链金融体系。

　　钢铁电商能够给产业客户海量的客户资源、精准的营销数据、有效的品牌推广、精准对接的仓储、物流和数量庞大的在线金融等，不论是钢厂、贸易商还是终端客户都能从中受益。

　　电商的成功路

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