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格雷厄姆给大学生的创业建议(2)
另外一个能够找到联合创始人的地方就是公司内部了。当然成功概率肯定没有学校大，但是你还是能够做一些事情来找出理想的合作人选。 最重要的是这个地方有一大堆聪明的年轻人，这家公司最好是在一个初创公司中心，正因为周围初创公司林立，这样你说服联合创始人辞职也就不用多费什么口舌了。
这个时候你往往还得多有心留意一下入职时候所签的雇佣协议。很多公司都会在这个协议里面夹了这样一个条款， 任何你在为本公司工作时所产生的想法，这些想法都归本公司所有。 但实际上，这一点压根不好证明的。所以如果你有意要创业，那么在之前工作的雇佣协议上就要看清楚上面的内容。
所有雇佣协议中我见过最过分的是 Amazon 公司的雇佣协议，除了它声称拥有你脑子里的各种想法之外， 如果曾经供职于 Amazon 公司的同事创业开办了公司，那么你不能成为这家公司的联合创始人，就算在你不知情的情况下也不行!甚至你们俩不是联合创始人的身份出现，就算是一起工作也不行。我怀疑这个条款执行起来难度颇大，同时它也给所有员工传递出一种极为不好的印象。
说到理想的工作场所，那么非 Google 莫属。但是大家也许忽视了一个挺吓人的现象：从 Google 中走出来的初创公司数量是 0。从这个意义上来说，它其实是创业者的「黑洞」。看起来，似乎人们太喜欢在 Google 公司内部工作了，以至于舒服到不想着挪窝了。所以这里就会出现一个结论：如果你想创办一家公司，那么你现在的这家公司是不值得你再为此工作的。
对于创业者来说最适合的公司莫过于一家初创公司。除了能够得到最切合实际的经验，而且也能迅速地结束这段工作，助你走上创业之路。这家初创公司有可能因为获得成功，你也因此获得事业上的丰收，从而为创业奠定基础，但更有可能是这家初创公司就此搞砸，你最后不用自己辞职就彻底转变为自由身。
最后一个优势「傲慢」：也许听起来有点儿刺耳，其实可以换成一个柔和一些的词：「无知」。这句话换成中国话就是：「初生牛犊不怕虎」。在我的合伙人 Jessica Livingston 针对无数成功创始人的采访中，他们都不约而同地提到了一点：「如果早知道创业是这么辛苦，这么难的一件事，也许在一开始就会吓得什么都不做了。」
往往人们都看不清未来的路，凭借着的是一股单纯的勇气，他们既看不清未来有多难，也不知道自己的能力远超过他们的想象。你看，平衡出现了吧?
以上就是大学生创业拥有时手上捏着的「好牌」，在接下来，我们将看看他们手上还有哪些「烂牌」，提前了解这些劣势才能更好地助你上路!
年轻创始人有这么多优势，那么他们有什么劣势呢?我首先会提一些最容易出错的方面，然后再追根溯源说说导致这些错误出现的原因是什么。
创业项目?课堂作业?
最容易出错的地方 ：这些年轻创始人开发的东西看起来实在太像是课堂作业了! 这是最近我们才发现的一个现象。我们发现初创公司中那些看起来要掉队的公司往往有着一些相似的地方，但是我们不知道该怎么表述总结，最后想出来了：它们的产品看起来太像从课堂上走出来的作业了。
那么这又意味着什么呢?课堂作业又怎么了?课堂作业和一个真正的创业项目之间有什么区别?
在课堂作业中，缺失了两个关键点：
1)对一个实际问题的反复定义;2)认真程度
第一个问题往往是无法避免的。课堂作业往往是解决一个「假想中的问题」，另外一方面在市场上存在的「真实问题」都是非常稀少且宝贵的。
如果再具体到科技领域中存在着的某些「亟待解决的问题」，那就更加复杂了。 一个真正的初创公司在解决问题的过程中，他们眼中的 这个 「问题」是会不断地「变形」的。
一般来说情况是这样子的，一个人对创业有个非常不错的主意，然后开始召集一帮人开发它，在做的过程中(其实也只有在做的过程中)，他们意识到了自己正在着手解决的问题跟之前所设想的不太一样 。而课堂作业不可能在中途变化研究课题，课程作业往往只是一个执行的过程，而执行在初创公司的成立运营中只占一小部分内容。
更实际的情况是这样子的： 只有在执行的过程中你才能不断去调整当初的创业设想，往往你在创业前 6 个月所做的事都是在证明当初的设想是错误的，而这个过程是极其充满价值。如果你能摆脱一下大家都经常陷进去的误区，那么你就立刻站在了市场竞争中的有利位置。
但是请切记你不是在做课堂作业，所以证明刚开始的计划是错误只会给你带来一个不及格的分数，你需要重新调整方式，让每一行代码都直指这样一个结果 ：你之前所有的付出都是值得的。
这就自然而然谈到了我们刚才所说的第二个区别：课堂作业的评估。教授往往都会通过自己的认知和你目前的程度之间的距离来给出一个分数，如果一个人真的进步很大，那么他自然会给出一个很不错的分数出来。而客户则会从另外一个角度来衡量你的工作成绩，这也是你的创业项目并不等同于课题作业的根本原因： 你目前所取得的成绩和他们想要的功能之间的距离。市场是根本不管你多么辛苦，多么努力。用户只是想看到这款软件帮助他们达到了目的，满足了需要，没有这样一点做保证，其他说再多都是白搭。
这是学校和商业世界最根本的区别之一：过程并不会带来回报，只有结果才可以。事实上，所谓的「 优异的表现」只是成年人为了鼓励小孩子们听话守规矩才发明出来的词汇，在现实世界中压根不存在「优异的表现」，它只看结果。
「工作经验」到底是个什么鬼?
这样的谎言对于孩子们来说非常有用，但是遗憾的是，当你走出学校，毕业之后没有人会给写一张「谎言清单」，上面列满了所有为了教育你而列出的「必要谎言」。你必须在与现实世界打交道的过程中去一个一个的发现。这也是为什么现在很多工作都需要工作经验的原因。而我在上大学的时候是不明白这些道理的。我当时想着，我知道自己编程!事实上，我的编程水平比外面那些赖以谋生的白领们的水平还要高超!所以那个故弄玄虚的「工作经验」有个啥用嘛?为什么我需要它呢?
现在我知道了，我之所以会困惑只是因为单纯从字面上理解。所谓的「工作经验」是感觉像是操控某一特定类型的机器，又或者是熟练运用某一种编程语言。 但是这里「工作经验」指的是并不是某个特殊领域的专长，而是对某些从孩提时代就养成的不良习惯的摒弃。
这些不良的习惯有哪些呢?其中有一条就是 「孩子往往会在遇到困难的时候说『哎呀我不行了』，往往孩子们一撒娇，大人们一心疼，也就理解了孩子毕竟是孩子嘛。」 当然了，在成人世界里面不可能再出现这样的场景，他们要是听到你这样的抱怨，唯一能做的事情就是把你给开了。也正是因为有这样的可能存在，你才有压力，才会将自己的能力逼至一个过去想都不敢想的地步。
所以当一个雇主要求应聘者拥有所谓的「工作经验」的时候，其实他是要求你的身上杜绝这种条件反射一般的「抱怨，为失败找借口」，他要的是把事情做好，完成的能力，没有任何借口。
你要从工作经验中得到的第二个内容是对工作内容的了解，尤其是通过对内容的了解，意识到了这个工作从本质上来说有多「让人生厌」。残酷的事实： 你需要在醒着的时候花大量的时间去完成一份工作，拿出的结果恰好是人们需要的，要不然就饿死了。
这是从孩子进入成人之后所经历的重大变化。当你是一个孩子的时候你总会下意识的觉得自己理应有个工作，因为人们经常问你最想成什么样的人?可是到最后你才意识到你是「不得不」去成为某个人，也许这份工作并不是你的心头所好，但是你必须去完成它，否则就要饿死了。
理解了工作与钱之间的关系，你才能拥有正确的创业心态
工作与钱的微妙关系是逐渐进入你的视野中的，至少对于我来说是这样。所以如果说 24 岁的创始人比 20 岁的创始人有什么优势的话，那么就体现在了这里。
20 岁刚刚毕业的创始人并没有真正走进工作深处，他们将创业的目标定义为变得富有，进而解读成购置法拉利跑车、成为人们艳羡的偶像，等等诸如此类的内容。但是对于一个有过工作经验，再去创业的人来说， 对于这个已经了解了工作与钱之间残酷关系的人来说，他对创业的看法是这样子的： 我要去摆脱在这个世界上牢牢控制着百分之九十九人口的谋生方式，也就是朝九晚五的上班。富有并不意味着什么买一辆法拉利，又或者荣登时代周刊封面，而是能够让你重新找回属于你的自由。
如果一个人真的意识到了上面所说的内容，那么他会拼了命地去创业，想方设法地让这家公司获得成功，这是将要溺死之人所能迸发出来的力量。实际上，当你了解了工作与钱之间的关系之后，你也就改变了工作的态度和方式。你赚钱并不是仅仅是工作，而是给予其他人一些他们想要的东西。
那么身处大学的你现在能做些什么呢?
让我们假设你现在有可能在某个时点会开办一家初创公司，不管你是刚毕业又或者是工作几年后。那么你应该做什么呢?你应该在大学的时候就开始做准备，也就是去学习一家初创公司是怎么运作的。 这可不是一件容易办到的事情。没有哪个大学会专门开设有关初创公司的课程，商学院倒是有，但很多课程都脱离实际，浪费时间。很多关于初创公司的书也是误人子弟。我看过几本，没一本说到点子上的。
所以我是对课程和书本持怀疑态度的人，那么最正确的方式应该是什么呢?你应该是观看他们怎么运作，参与其中。一个大学生怎么能加入进去呢?也许只能从后门溜进去，什么都不说的看着他们工作，又或者逐渐地跟他们混熟之后帮他们打打下手 。
绝大多数的初创公司都在人员招聘上特别的谨慎，每一次招聘员工都会提升资金损耗率。 但如果你义务地去帮他们，那么他们也不好拉下脸来轰你走。这样子你就可以逐渐地学到有用的东西，甚至还会在日后得到一份正式的工作。
第二点，好好发挥学校所具有的天然优势吧!你的身边存在着大量合格的「联合创始人」。 只要你经过一些小小的测试，你就能发现最正确的人选。你应该挑一个跟你非常要好的朋友来开办初创公司，因为不久之后你们的友情会经历创业的考验。
第三点，你可以在学校期间在充裕的时间中去学习技能，知识，所有一切对初创公司有利的内容。 这也许跟你找工作所需要学的东西还不一样。例如，以找工作为出发点，你很可能在考虑老板们最希望员工们掌握什么程序语言，比如是 Java 或者 C++。可是如果你是在考虑创业，那么出于要在最短时间内把一切都完成的目的，那么最终会选择学习 Ruby 和 Python 这样的编程语言。
但是对于初创公司创始人来说最重要的技能并不是编程，而是了解客户，搞清楚怎样才能给他们想要的东西。我知道我说这话已经不下三遍，但是这简直太重要了，值得重复无数遍。
这对于在校大学生来说更是关键。因为读书的学生们的脑海中往往还没有形成「客户」这个概念。你在学校里学习编程，只是在学习这个技能，并不会告诉你这是为了跟客户之间传递某种东西。幸运的是，软件的客户就在网上。所以为什么不自己去试着开发一些网站来呢?至少它能够教会你如何利用软件跟客户交流。也许最好的结果是，它不仅仅是对创业进行的准备，它本身就是一次创业，正如 Goolge 和 Yahoo 一样。
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